在全球经济不确定性加剧、美国滥施关税的大背景下，柯桥外贸纺织企业正遭遇前所未有的严峻考验。面对订单缩减、成本攀升、质量要求升级的多重压力，浙江易灿纺织产业集团有限公司主动应变，走出了一条以创新研发、服务深化、市场多元化为核心的突围之路。
近日，在浙江易灿纺织产业集团有限公司办公室里，企业董事长罗丽琴正全身心投入到2025“米兰时装周—柯桥日”活动报名的筹备工作中，这是企业积极拓展海外市场的一次全新尝试。罗丽琴坦言，自美国实施“对等关税”以来，全球供应链遭受严重破坏，如今的国际贸易环境与以往相比已大不相同。
“过去，一个产品就能装满多个集装箱发往各地，可现在三四个品种的产品才能勉强拼成一箱。而且，验货流程也变得极为繁琐，从以前的一两次确认，增加到五次甚至更多。”罗丽琴说，尽管对美贸易仅占公司业务的10%，但关税的频繁波动彻底打破了原有的订单模式。客户的要求愈发苛刻，不仅需要经过带样、大货样、产前样等多轮严格审核，还频繁压低价格。
面对重重压力，“易灿纺织”果断采取“双轨策略”主动应变。一方面，与老客户建立关税成本分担机制，通过签订长期合作协议来稳定订单；另一方面，持续加大产品研发创新力度，并加速推进市场多元化布局。“其实，我们研发和创新的步伐已经持续好多年了。”罗丽琴告诉记者，企业不断增加在科技研发和原创设计方面的投入，巧妙地将传统文化元素融入服装款式设计中，为产品赋予了更高的附加值。同时，积极探索新型纺织材料，注重提升产品的环保性能和功能性，以多元化、差异化的产品以及印花、后整等一系列新工艺，增强产品的市场竞争力。
“我们不能因美国市场受挫就止步，要把鸡蛋放在多个篮子里，增强抗风险能力。”罗丽琴坚定地说。今年初，公司增派销售团队大力开拓新市场，同时携原创设计作品频繁亮相国内外各大时尚周，展示企业优质产品和创新成果。此外，这几年，企业依托线上线下平台构建了全域营销网络，吸引了全球众多面料商和服装企业。
在罗丽琴看来，关税压力既是危机，也是企业发展的契机。为了突破价格困局，企业摒弃了原有的客人点单模式，销售团队不再被动地等待客户报价，而是先通过深入沟通，精准摸清客户的底价，再反向拆解面料、工艺、物流等各个环节的成本。这种以客户需求为核心的服务模式，让企业在激烈的市场竞争中赢得了新的订单。
