走进江苏罗曼罗兰集团户外新材有限公司，只见外贸部员工正在用流利的英语和海外客户洽谈订单事宜。罗曼罗兰户外新材是盛泽一家从事户外功能性面料开发、生产和销售的企业。公司90%是外贸业务，今年以来，外部环境变化较大，但对罗曼罗兰户外新材的影响却很小，公司今年的销售目标不降反升，销量有望同比增长20%以上。
记者见到公司总经理江南时，他刚从意大利回来。2024年，江南带着公司外贸团队有200多天都在国外；2025年，江南计划出国21次，去13个国家，目前他们的机票已经买到12月。“只有面对面，才能跟客户更好地沟通。”江南告诉记者，上周五，他带着团队当天往返越南，就是为了和客户喝杯下午茶，谈一下业务。对江南来说，带领团队勇敢跑出去，是他们做外贸业务的一个重要举措。
在公司展厅，江南将他们的宝藏面料一一向记者展示。2022年，罗曼罗兰户外新材开始研发文化与现代工艺相结合的国潮系列面料——“中国地理”，之后又发布了“中国历史”。除了国潮系列面料外，让江南得意的面料还有不少。“这个面料是卖给‘石头岛’品牌的，看起来像是印花，其实是染色。”在介绍产品的时候，江南特意强调，这些产品只有他们有，别人没有。“这个产品只有我们有”，这是罗曼罗兰户外新材最亮的一张底牌。江南介绍，公司成立以来，一直在做客户想要的、从来没有见过的产品，只有做到这一点，才能和客户实现长期的合作。
今年4月底，公司外贸部收到了一封美国客户的邮件。“没关系，你们发货，所有的关税我们来付。”这封来自大洋彼岸的邮件给了江南和同事们莫大的鼓舞。“当你的东西不可替代的时候，主动权就会在你的手上。”江南告诉记者。
在盛泽，从事功能性面料生产销售的企业不少，做面料出口的企业也很多，如何超越别人，就得走不一样的路，做不可替代的产品。在罗曼罗兰户外新材，研发人员占比11%，每年研发费用占销售额的4%。围绕绿色环保、低碳可持续性、功能性，公司每年要发布近百款新产品，被俄罗斯客户称为“最好的创新概念提供者”。
“我们有这个自信，做到产品的独一性。”江南说，想做到独一性，并且别人在短期内没有办法去抄袭，就需要从坯布到织造、花xing、外观的研发创新，还要有完备的供应链。在江南看来，盛泽深厚的文化底蕴以及完备的供应链，给他们公司的创造提供了源源不断的动力。
“创新不能靠一个人，要依靠团队。”江南说，有一支稳定的团队对于一家企业来说很重要。在罗曼罗兰户外新材，所有三年以上工龄的员工都是股东，产品的创新创造大部分来自一线员工。
对于海外市场的诸多不确定性，江南和小伙伴们都充满信心，今年，公司准备在意大利并购一家坯布织造企业，并开拓非洲市场。今年1~5月，罗曼罗兰户外新材销售额实现同比增长20%，今年公司整体业绩有望实现20%以上的增长。
