“企业的衬衫产品质量很好。我还想进点童装，你们有吗？”以前遇到海外客户此类问题，义乌市大陈镇的衬衫企业主一般会回答：“对不起，这个我们做不来。你可以到别地看看。”
今后，这个回答将变成另一个版本——“我们在湖州市吴兴区织里镇的伙伴企业会做，可以推荐给你。我们可以帮助对接、下单。”
5日下午，“中国衬衫之乡”大陈镇与“中国童装之都”织里镇在义乌达成服装产业战略合作协议。双方将通过共同搭建产业对接平台，推动两地企业开展深入合作。
“国内每卖出3件童装，就有2件来自织里。”织里童装商会负责人史宁慧说。拥有1.4万家童装及其上下游产业链企业的织里镇，去年以年产20亿件(套)童装的数据冠绝全球童装业。
织里镇童装品类齐全，产品设计、研发、检测、品牌运营等全链条服务能力十分突出，但其800多亿元的产业规模背后，还有一个急需补上的短板——外贸销量占比不足10%。
如何在激烈的国际竞争中抢占更多市场份额，提升在全球产业分工协作中的话语权？当地相关部门绞尽脑汁，这几年先后成立了织里童装全球选品中心、海外贸易分会、童装出海转型工作小组。
而大陈镇的支柱产业——衬衫产业则是另一番模样。依托市场贸易优势，近30年来，坚定走“交五洲朋友、做全球生意”路子的大陈，将单品衬衣做到了极致。如今，大陈镇年产衬衫1.3亿件，半数以上出口，产业“外向度”明显。不过这几年，大陈衬衫企业也面临着产品单一、设计不够时尚多元、知名品牌不多等发展瓶颈。
此次合作，双方将在核心产品展示、订单和客人“双向导流”、产品设计研发、品牌推广等环节开展深度合作。两地还将逐步打通产学研资源，开展关键技术联合攻关和产品创新应用合作。
事实上，近几年，两地企业间自发合作也偶有发生。“今年，我们刚和织里一家童装企业初步敲定了1000多万元的合作。他们负责接单和产品设计，我们负责生产，产品包括男款和女款儿童衬衣。”义乌市兆天服饰有限公司总经理潘英铭说，这次两地强强联合，童装衬衫这一时尚新品类，有望迎来爆发。
数据显示，今年1到5月，到织里镇采购童装的外籍采购商达3000余人次，同比增幅明显。其中，外商经国内其他城市辗转而来最多的3个地方，分别是广州、义乌和石狮。
“大陈衬衫与织里童装产业互补性强，两地合作将提升浙江服装的辨识度，实现1+1>2的品牌效应。”签约仪式上，吴兴童装出海转型工作小组组长朱建忠说。
