“2025年1到5月份，根据海关的统计，我们出口量已经超过去年全年的出口总量！”6月14日，位于盛泽镇的吴江明斯克贸易有限公司总经理吴长明兴奋地告诉记者。今年以来，在风云变幻的国际贸易形势下，明斯克交出的这张令人惊艳的外贸“成绩单”，背后有怎样的故事呢？

　　随着5月12日中美互降关税举措落地，明斯克正抢抓窗口期，加紧对美出口。虽然硝烟刚刚散去，但记者在吴长明脸上看到的，却是云淡风轻，似乎这一场席卷全球的关税大战，只是一段小小的插曲。

　　“我们吴江做纺织外贸的朋友也经常聊，大家对未来形势的判断，总体上一致，那就是短期不乐观，长期不悲观，心里都是有底气的。”那么，面对复杂严峻的国际形势，明斯克无惧美国关税“大棒”的底气来自哪里呢？

　　明斯克的底气——朋友很多，不怕

　　“这个是亚马逊订单，几个订单加在一起将近200万美元；这批货是即将发到越南的里料，今年也做了20万米……”在明斯克供货商的生产车间，企业负责人带着记者在繁忙的产线之间介绍产品近期的出口去向。

　　经历过多轮贸易战，吴长明深知鸡蛋不能放在同一个篮子里，今年4月，当美国忙着加税的时候，明斯克在广交会上也在忙着接单，印度、泰国、俄罗斯、巴林……甚至有的客户当场就支付了调样费。

　　“现场支付调样费这样的情况是比较少见的，说明当时美国的做法，反而让许多其他国家的客户加紧了和中国企业的对接，也说明了中国制造的吸引力，不会因为关税‘大棒’而降低。”

　　事实上，凭借对国际形势敏锐的嗅觉，明斯克早在多年前就意识到广交朋友的重要性，其贸易“版图”现已遍及北美、南美、欧洲、东亚、东南亚和中东。“之前东南亚占到我们出口的70%，今年因为中东客户的需求增加，中东市场要占到一半了。把自己的出口市场变得更多元化，抗风险能力自然就更强一些。”吴长明说。

　　明斯克的底气——美国客户加单

　　明斯克的出口产品，主要来自于誉凯纺织等盛泽多家生产企业，也正是依靠小伙伴的硬核产品，在关税激战中，明斯克甚至可以硬刚美国市场，对美出口不降反升。

　　“这款面料在美国没办法采购，只能通过我们。”誉凯纺织总经理丰家凯指着一款用于游艇上的高端防晒防水面料告诉记者。今年年初，在美国以芬太尼为由，对所有中国对美出口商品进一步加征10%关税的时候，美国客户曾提出希望由誉凯纺织分担一半，而誉凯纺织毫不犹豫地答应了。

　　“越是困难的时期，客户的合理要求，我们都会积极配合。”而让丰家凯感到意外的是，当关税再次提升时，美国客户再也没有提出增加分担成本的请求，不仅如此，反而因美国的市场需求而增加了订货量。

　　明斯克的底气——中国产业给力

　　在誉凯纺织的实验室里，记者还看到了一款正在洗衣机中进行测试的导电布。丰家凯介绍说，美国许多企业的工装都来自于租赁公司，租赁公司对工装可重复使用的要求非常高，布料耐水洗就是一项关键指标。

　　“我们的这家美国客户，其实在美国本土有自己的面料供应商，但他们希望我们能够提供一款同样质量但价格更低的产品，以替代原有的供应商。”丰家凯说，目前，这款产品已经在洗衣机中进行了上千次洗涤，经测试，其功能已经达到客户要求，并且价格只是客户原供应商的三分之一。

　　“像这样根据客户需求快速定制高性能高性价比的产品，是中国纺织企业的‘拿手绝活’，在国际市场上有绝对的竞争力。”在丰家凯看来，能够让美国客户放弃本土供应商，不远万里牵手一家中国企业，正是源于中国纺织产业的绝对实力。

　　根据最新数据，2024年中国纺织行业规模以上企业数量达3.8万家，总产值突破5.2万亿元，同比增长4.3%。经过多年快速发展，我国已成为全球最大的纺织品生产国和出口国。从规模上看，我国纤维加工总量占全球的50%以上，化纤产量全球占比超70%，纺织品服装出口总额多年保持在3000亿美元以上，对世界纺织品服装出口总额增长贡献率超过50%。

　　“一个是品质好，一个是价格有优势，配套又比较齐全，所以说全球最强大的化纤基础和实力就在中国，我们拥有强大的工业制造能力和产业链集群，这就是我们外贸人敢于闯‘关’破‘局’最强大的底气。”吴长明说。