观点四：
挖掘产品潜在价值
"过节做些促销活动，是企业回馈消费者的一种方式。"赖臻国表示，大多数的公众心里肯定也有这样的一个印象，在靠近节日的时候稍微放缓消费计划，等到节日时再购买会更划算。他说："企业做节假日促销活动是必须的，这是增加销售业绩的一个好时段，把握不好这个机会，销售业绩将会受到影响。"
他说，消费者在购买商品的时候，同样的钱往往想要买到更多的价值。这些价值有些是通过产品来实现，有些是通过产品的潜在价值来实现。他举例说："服装如果按照传统的穿着价值来看，就是遮羞保暖，而挖掘潜在价值就是追求一种品味，一种生活方式，即实现高层次的附加价值。"
他认为，降价是种比较低端的手段了，高端的方式是提高产品的性价比。节假日营销一方面要求产品本身的价值、质量要过硬；另一方面得挖掘产品的潜在价值，提高产品的附加值，性价比自然而然就提高了，不但能达到促销的目的，还能提高产品核心竞争力.
