很多人觉得谈薪这件事敏感又神秘，但它实在没有什么稀奇，作为一名HR，想跟你们分享一下面试中出现薪资的那些时刻，都有何种寓意。
1.面试初期阶段HR就明确告知薪资范围或询问期望薪资。 这个面试初期阶段甚至很可能会提前到HR跟你电话初步沟通的那个阶段。HR在最初就谈论薪资的原因只有一个， 那就是薪资固定，弹性不足。薪资根本没得谈或者可谈空间很小。 这时候薪资在招聘中就变成了一条硬性要求，凡是不符合的一律可以筛掉。（就跟有些公司简历必须本科及以上，达不到的一律筛掉是一个道理。）而薪资固定，弹性不足这个现象又非常常见，基本岗位的薪资低，或者为了维持部门薪资水平的统一等等都会造成这个现象。
如果你完全无法接受对方的薪资范围或者你的期望薪资远远高出HR的预期，那么HR实在没有必要邀请你过来面试。这样很浪费时间。
这里分享2个HR告知薪资范围和询问期望薪资的小栗子：
例子1：在A公司里，客服是薪资低且固定的一个岗位。这个岗位的薪资固定到没有一点弹性。所有客服的薪资都是4500元，无一例外。而客服的工作又比较累，需要常常加班。客服岗位因此招人很难。所以HR在电话阶段就沟通清楚，薪资是否能接受，加班是否能接受。如果这两个硬性要求你都能接受就过来面试，你不接受那就算了。HR实在没必要约一大批人过来面试，最后全卡在薪资或加班问题上而无法入职，那实在费力而不讨好。
例子2：在B公司，技术部所有运维员工薪资都处于8-10k区间内，该岗位有着严格的薪资区间，且这个薪资区间短期内无法打破。导致高于该薪资范围的候选人就算再合适都无法入职。那么HR会在面试前期就询问候选人的期望薪资，如果差距实在太大，HR也不会邀请你过来面试，因为浪费时间。
这两个例子都在说明，当企业因为这样或那样的原因导致薪资固化，弹性不足的情况下，很多聪明的HR是会在前期就告知薪资范围或者询问期望薪资的。这时候，如果你对薪资的要求非常明确，非这个薪资不来，你完全可以直言相告。（其他要求也是一样，如果有什么东西是会影响到你是否入职的，请一定提前确定。）但如果你更看重别的东西，觉得薪资好商量，也可如实跟HR沟通，让他知道薪资不是你选择公司的第一标准。
这里也要说一句，也有很多HR是明知你薪资不合适也要请你过来面试的，因为到面率或者其他一些原因。所以遇到一上来就告知你薪资范围或者询问你期望薪资的HR，要珍惜，你遇见了一个靠谱的HR。至少你不会白跑一趟。
2.面试中期HR询问前公司的薪资架构和薪资范围。 面试中HR对于你上家公司的薪资结构和范围的询问，一方面是为了了解市场。一方面是为了作为跟你谈薪资的参考。
了解市场这件事每个企业HR都会做，企业HR不比猎头，对市场的敏锐度没有那么的高，他们需要借助面试者提供的信息扩充对市场的了解。所以面试的时候不必带着敌意去回答HR这个问题。从我做面试的这些年来看，95%的候选人都会选择告知。如果你实在不愿意也可以选择不回答。你有这个权力。但如果你入职，那么背调，提供薪资证明也是逃不掉的。
另外一个方面，HR会将你在上一家公司的薪资范围作为一个参考。很多面试者担心上家薪资会限制自己期望薪资的空间。其实这个担心实在没有什么必要。 关键看你的能力。
这里再讲一个小栗子，之前面试过一个电商运营专员，期望薪资15k，而他上一家薪资是5k。他的工作经验是2年。看到他填写的信息登记表时，我心想这哥们也是真敢填啊！抱着去会一会这个奇葩的心态一起和运营经理面试了这位仁兄。面试没过半，我就由开始的散漫的状态转变为腰背挺直，专注的听他说每一句话。这个人面试了2小时，面试后运营经理二话没说，在他填写的期望薪资那一栏上画了一个圈，跟我说，就按这个数跟他谈。之前的5k变得没有任何意义，也没有任何人再去关注这个数字。
当然，这样的人毕竟是少数， 很多人的工作能力跟薪资涨幅的程度基本上一致，都是在平缓的上升着，这才是常态。 10%-20%的薪资涨幅是一个正常的范围。你可以凭借你的能力去争取。当然也会受市场坏境，公司情况，运气影响。但上家薪资真的只是参考， 真正影响你期望薪资的是你的能力 ，当你足够优秀且满足他们的要求，企业绝对愿意给到你期望的薪资，甚至更高。
所以面试中，HR询问前公司的薪资架构和薪资范围，如实相告就是，因为对你的影响实在是很小。不过要提醒一点的是，尽量避免撒谎。不入职就罢了，一旦入职，部分企业是要做背景调查以及需要你提供薪资证明的，到最后关头因为信息虚假而无法入职，那实在是太可惜了。
3.面试中后阶段HR询问你的期望薪资
当HR开始饶有兴致的问起你的期望薪资时，说明你们即将开始正式谈薪了。在这个阶段，一般会有两种情况。第一种，HR在询问了你的期望薪资后，就不再多聊。第二种，HR在得知你的期望薪资后，直接开始跟你谈薪。
第一种情况，HR在获得你的期望薪资后，不再多聊。那么大概率上是HR在探你的底。这种情况多出现在业务部门还未跟HR确定对你的最终面试反馈，也就是说部门还不确定到底要不要你，他们或许想再看一些候选人或者想再考虑一下。这种情况下，HR在未确定部门对你的意思前，不会贸然跟你谈薪，或者只会给到你关于薪资架构方面的信息。当用人部门最终确定要你了，这时候HR才会再次联系你，正式谈薪。
第二种情况，HR在获得你的期望薪资后，就随即开始跟你谈薪，讨价还价，甚至当场跟你拍板敲定薪资。这种情况的背景是，业务部门对你的面试是满意的。但这个满意也是分类的。
一般来说对于满意的候选人，业务部门的反馈有以下几种：
第一种,业务部门对候选人 非常满意 ，非常想邀请其入职。这时候业务部门一般不会设薪资上限，而是希望HR在了解候选人期望薪资后，稍稍压价，如若行不通，那也是可以给到期望薪资的。企业特别想要优秀人才的话，一般来说都不会太吝啬。
如果你非常牛逼，有十足的底气，你完全可以毫不顾忌的开出你的期望薪资。HR一般不会刁难你，因为他知道自己的老板非常想要你，他实在没必要在谈薪这一环节过分压你薪资。此种人谈薪，完全可以毫无畏惧。只要不过分嚣张即可。
第二种，业务部门表示对候选人 很满意 ，确认邀请其入职。部门会给出一个固定的薪资或者一个薪资范围（HR有一定的谈判空间）。HR根据业务部门能给到的薪资来跟候选人进行谈薪。此种情况最常见，候选人也完全可以凭借自己的能力帮自己争取到合理范围内最满意的薪资。这里充满了博弈的味道。
此时因为HR面对的是部门比较满意的一个候选人，所以势必也是希望候选人能顺利入职的。因此跟你的谈薪过程必定也会很用心且友好。
第三种，业务部门表示对候选人 没有那么的满意 ，但凑合能用。部门给到HR一个薪资或范围，候选人接受就来，不接受就拉到。HR面对这种类型的候选人一般来说不会太过谨慎，谈不拢基本就拉倒。HR也不会再多做任何争取。
以上基本上就是求职者会在面试中会遇到的有关薪资的时刻，这些时刻背后的情况大抵如上文所说，当然也有特例，仅供大家参考，以便帮助你们能更好的完成一场面试。
面试中会谈钱的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈钱方式
如果自己面试的时候被问期待的薪资是多少，自己可以直接说出来，没有必要掩盖什么，也没有必要为了获得工作而去降低自己的工资标准，在这件事情上自己有着深刻的体会。
记得自己刚刚大学毕业的时候，自己因为学习的是汽车工程专业，但是自己对这个专业非常的不感兴趣，而且也不喜欢，所以自己在大学毕业之后选择了电商运营这个行业，当时学习电商运营无非就是感觉到电商运营的成长空间，会比汽车工程行业的成长空间要高很多，结果自己在学习之后也遇到了很多难题、很多麻烦，但自己都一一解决了，随后自己就开始了找电商运营的工作。
由于自己在学习过程当中也进行了实际操作，有一定的运营经验和基础，因此自己在要工资的时候会要的比他人要高一些，自己当初基本工资要的是四千五百元，后来在面试的时候人事经理说自己的工资要得太高了而且还要加上提成，综合算下来，工资可以要达到7000元左右。
我当时根本就没有委曲求全，直接给对方说明了自己的原因，我认为自己值这些钱。如果你愿意用我，不愿意用我可以找别的工作。然后对方的人事经理说这件事情做不了主，然后需要向老板汇报，紧接着老板又和我进行聊天谈话，经过一番交流之后，老板同意给我这个工资，让我直接办理入职手续，随后自己就直接办理了入职手续。这是自己当初第1次凭借自己的能力要到的工资。
在此之前自己根本就不敢要工资，因为自己当时什么技能也没有什么能力也不会，所以要工资只能凭借自己的年轻要工资，但这样的工资始终涨不上去。
当然自己也有很多次失败的时候，因为有很多人事在招人的时候，往往都会考虑到一个成本问题，有很多公司在招聘运营经理时，往往都会把工资压得很低，把提成稍微提高一些。自己当初接受过这种合作模式，但是这样的一种工作方式干起来，实在是没有长久的激情，所以自己在找工作的时候一般都会选择高底薪高提成的工作，这样工作起来有动力，也能满足自己的生活需要。
现在自己可以明确地告诉每一个人，当自己再一次去找工作的时候，如果被问期待的薪资是多少，根本没有必要选择回避或者是不敢面对这个问题，直接大胆地说出自己内心最直接的想法，这是对自己最有利的一面。
面试电商运营助理会提到的问题?
这是猫先生的第 23 期分享
作者 l 悬崖上的猫
来源 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
大家好，我是猫先生，马上又到“金九银十”的职场跳槽高峰期了。
从2018年开始经济一直不景气，很多大中小企业都在裁员，人才更是成了紧俏货。但我发现，优质的人才未必能拿到一个好价钱。我身边有不少人，每次跳槽都会来诉苦，为什么总是一提到钱，就谈不下去了。
究其原因，有些是不掂量下自身就狮子大开口，直接把HR吓晕；有些是自降身价，对方痛快地给了offer，但他冷静下来又想抽自己；还有一大部分人觉得，薪资待遇不是招聘上已经写清楚了，还有必要谈吗？
其实很有必要，不管你是刚毕业的应届毕业生，还是一个混迹职场多年的中高层老司机，谈薪资都是求职的必要环节，但通常HR给的薪资都不会特别与自己的预期相符。
所以，谈薪资是个技术活，当HR问你薪资期待时，如果你说的到位，不仅能达到预期，甚至还能加薪。
今天就要跟大家聊一下谈薪资的技巧。
01
谈钱的时机讲究吗？
谈钱的时机非常讲究，也很重要，在职场，我见过很多面试者，特别是那些有一定资历的人，总喜欢刚开始面试就把钱放在首位，他们的逻辑是：如果钱都谈不到位，后面的复试都是在浪费时间。但是，一上来就先跟HR或老板谈钱并不是一个好主意。
一开始就谈钱，很容易让人认为你跳槽只是用来涨薪的手段，而不涉及你的成长、规划，更是缺乏对公司的认可和诚意的表现。
他们通常会觉得你是不是存在这两个问题：
要么，你太草率了，每次选工作都是看钱，其它方面一概不考虑。
要么，你自身有一些问题，经常试图用跳槽解决你本身的问题。
聪明的做法是，一开始不谈钱，而是要先让对方肯定你，并确定你就是他们要招的人，在此之后，才是最佳的谈薪资的时机，这是一个心理上的博弈。
有些求职者很是自信，确定自己可以胜任岗位，或感觉HR和老板确定自己上岗的意向，这时就把持不住说出了自己想要的薪资，其实这个时候说期望薪资，是过早揭露了你的底牌，你不仅失去了主动权，而且你所要的薪资还没有任何价值，接下来也很难谈出高薪。
哪怕对方一开始就先抛出有关薪资的问题，你也需要委婉地去转移话题，加深彼此了解再谈钱。在对的时机做出对的事情，就能用较少的力气达到最大效果。这样做的好处你往下看能就一目了然。
02
表现你无可替代的价值
让老板可以信赖你
很多人在面试的时候，都不知道怎么谈钱，有些是一来就开始谈钱，有些是随便张口就开价，想要多少就要多少，从来不去思考公司凭什么要给你这些钱？凭什么你自己能说了算？而有些人却可以做到，他不主动说钱，老板也能给他开个高价。
为什么会这样？
其实就一点：表现出你无可替代的价值，让HR或老板觉得你可以信赖。
我在上家公司面试的时候，直接提出的年薪30万。HR为什么当场就同意这个价，老板为什么也愿意给我这个钱，当然本质上是我值这个钱， 但问题是怎么值的，怎么同意的？
我当时在面试的时候给老板说： 「 我前公司是做影视广告的，签了很多设计师。我在职的时候有一个周末，老板把我和设计主编叫出来，还带上了笔记本电脑，约在了一个水吧，干啥呢？给一个设计师的作品过稿，一个视频一个视频、一秒一秒、甚至一桢一桢的调整输出错误的片段、画面、字幕、片头片尾等等。而我自己的作品从来不需要老板费这个心。 」
然后我又接着说：
「 在加入那家公司之前我就开始跟公司合作做视频了，一共30个片子，每两天更新一个。选题和脚本策划我自己出自己打磨，素材我也自己找，录音自己搞定，片子不需要专人给我改，而且我后来才知道我几乎是唯一一个从来没延迟交作品的设计师，从来都是按时交片子按时上架，老板、客户都满意。 」
然后我又把我所讲到的作品，和我以前的设计截图，客户的评价展示给老板看，所以，面试到一半的时候，老板就当即开出了30万挖我过去。因为，我给了他确定性，让他觉得他可以在工作上依赖我。
这就是信任，信任背后是确定性：你做事，我放心，我确定我有这个能力把事情做好，而且让你不用太操心。
所以你从现在开始，要去思考一下，前公司对你的信任度在哪，因为这种确定性是靠很多次的信任叠加出来的，既反应了你技能的可靠，也反应了你品德的可靠，不管你是刚毕业，还是职场老司机了，你要是想赚更多，想在面试的时候谈更多的钱，就得往这个方向靠，你能说清楚你在多少事，特别是多少重要的事上给老板多大的确定性，你就能拿多高的薪水。
03
面试中多展示附加能力
决定你最终可以拿高薪
很多时候，你可能觉得不公平，你觉得另外和你一起面试相同岗位的人，明明能力不比自己强，为什么最后他的工资比你高，你面试时HR给你5000，而别人可以拿2万？殊不知，你想跟别人比拼的是A能力，但别人在用A+B能力对你进行附加超越。
比如我以前公司有两个同事就是如此，小韩和小王都是设计部的两个设计师，老板曾给我说过，他们在面试的时候，小韩展示的只有平面作品，也就是只会平面设计做海报，做展架等；而小王不仅展示了平面作品，还有很多视频作品，并且他还自己做过淘宝，有文案策划和电商运营经验。
老板在面试时就看透小韩不可能有什么大的贡献，他曾说：公司正在计划筹备电商部，你说我现在培训小韩写文案和电商运营能起多大作用？他能做成什么样呀？而小王有过这方面的经验，我现在给他多开点工资，他在公司磨合差不多以后，也好让他直接接手电商团队的工作。
所以，不要觉得你是面试文案的，就不用去展示你的策划甚至设计能力，你是面试程序员的，就不用去展示你的管理能力，很多的知识和工作，它们是一个体系，是一个技能树。你越能展示的附加能力越多，你就越能在面试中占到优势地位，最终拿到比其它人多的薪水。
这么多年来，我一直主动反省的一个问题：不自觉的鄙视他人。其实这是一种自我安慰，自我保护手段，人们往往必须为自己的不足找到合理的解释，否则自己的心理就不能达到平衡。
职场中很多这种情况，不少人会觉得自己理应如此：
一个名校毕业的人，他就会觉得虽然没经验但自己成绩好学历高，面试时理应拿高薪；
一个工作技能一流的人，觉得自己虽然不懂业务但技术牛逼炸了，面试时理应拿高薪；
一个工作超级努力，尽职尽责的人，觉得虽然不会沟通但够努力，面试时理应拿高薪；
很多时候，你觉得不公平，你觉得别人能力明明不比自己强，为什么别人面试时谈的钱就是比你多，甚至是可以把你替代了？殊不知，你面试时展现的是A能力，但别人展现的是A+B+C能力对你进行附加超越。
附加能力虽然每个人的不一样，而且不容易看透，最初大家的经验、能力差不多，但在一次又一次的磨炼下，大家的视野、观念、资源就会千差万别了，你可以有意识的去总结和培养自己的附加能力，并在面试中充分展现出来，附加能力从底层上，决定了一个人面试谈薪资的底气甚至是成功率。
最后，总结一下，在现在这个资源整合的时代，公司上下级关系已经变得越来越模糊了，更多时候求职者和应聘方都是一种合作关系，合作就少不了要谈判。
薪资谈判是求职者与面试官双方的博弈，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当HR有所退让的时候，你也要做出适当妥协，如此双方都会高高兴兴达到共识，也比较利于以后的合作。
面试谈薪资需要掌握好时机，不能一开始就谈钱，需要你充分展现出你独一无二，无可替代的价值之后，让老板觉得你是个可以信赖的人再来谈钱，还有就是在面试过程中要尽可能多的展示你的附加能力，附加值可以帮你获得更高的薪水同时也能增加面试的成功率。
END
这里是100万职场人的逆袭驿站，运营者悬崖上的猫，资深媒体人、设计师，从思维到技能，只写最接地气的逆袭干货，让你一路逆袭！
电商运营工作怎么面试？
面试电商运营助理会提到的问题有：
1、请你自己介绍一下你自己及:
运营助理面试技巧回答提示:一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么:
运营助理面试技巧回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。
3、说说你最大的缺点?
运营助理面试技巧回答提示:这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法?
运营助理面试技巧回答提示:实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。
运营助理面试技巧回答样本:如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班
5、你对薪资的要求?
运营助理面试技巧回答提示:如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
运营助理面试技巧回答样本一:“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多
运营助理面试技巧回答样本二:我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
运营助理面试技巧回答样本三:如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划?
运营助理面试技巧回答提示:这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价?
运营助理面试技巧回答提示:想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
运营助理面试技巧回答样本:“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
运营助理面试技巧回答样本:”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“
8、你还有什么问题要问吗?
运营助理面试技巧回答提示:企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问:贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?
运营助理面试技巧回答提示:一段时间发现工作不适合我，有两种情况:
1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距
2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做?
运营助理面试技巧回答提示:?.原则上我会尊重和服从领导的工作安排同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法
?如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作
?.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
电商运营工作面试问题：
1． 语言表达、仪表
序号 题目
1 简单的谈一下自己。观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。
2 请你告诉我你的一次失败经历。 如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训。
3 你有什么优点和缺点。 应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何。
4 请讲述一次让你很感动的经历。 考察应试者是否有感性。
2． 工作经验
序号 题目 面试要点参考
1 你现在或最近所做的工作，其职责是什么？ 应试者是否曾关注自己的工作，是否了己工作的重点，表述是否简明扼要。
2 你认为你在工作中的成就是什么？ 了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我
3 你以前在日常工作中主要处理些什么问题？ 通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依此继续追问细节。
4 以前工作中有过什么良好的建议和计划？ 了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。
3．应聘动机与期望
序号 题目 面试要点参考
1 你最喜欢的工作是什么？为什么？请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待待遇和工作条件？ 同时可判断对方的分析能力和自知力
2 你为什么选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？你为什么应聘这个职位？ 只为找到一份工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司的不了解不应成为重点
3 你对我公司提供的工作有什么希望和要求？ 能大胆而客观地提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑
4 你喜欢什么样的领导和同事？ 喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人
5 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？ 价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的人，但基本观念不能和企业文化相差太远
6 你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？ 当对方专业与本职位关联不大时使用本条
7 你更喜欢什么样的公司？ 判断对方在本公司的适应性和稳定性。
4． 事业心、进取心、自信心
序号 题目 面试要点参考
1 你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？ 追问题，避免对方夸夸其谈
2 你认为这次面试能通过吗？理由是什么？ 理想情况是既自信又不狂妄。
3 你认为成功的决定性因素是什么？ 追问题：你认为自己具备其中的哪些？
4 你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？ 有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职位。
5． 工作态度、组织纪律性、诚实可靠性
序号 题目 面试要点参考
1 你认为公司管得松一些好还是紧一点好？ 无标准答案，关键在于对方思路
2 你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？ 无标准答案，工作习惯问题
3 你如何看待超时和周末、休息日加班？ 理想情况是既能接受加班，又不赞成加班
4 你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？ 观察对方是否言不由衷
6． 分析判断能力
序号 题目 面试要点参考
1 你认为自己适合什么样的工作？为什么？
希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理地分析
2 你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后？ 追问题：你平时主要采取一些什么学习方式
3 “失去监督的权力必然产生腐败”，对于这句话你怎么理解？ 虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题
的角度与推导的思路
4 吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？ 虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路
7． 应变能力
序号 题目 面试要点参考
1 在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？ 反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20 秒内还没有回答，自然转入下一个问题
2 在一次重要的会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作。这时你会怎么办？ 反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20 秒内还没有回答，自然转入下一个问题
8． 自知力、自控力
序号 题目 面试要点参考
1 你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？ 关注对方对自己短处的描述
2 你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？ 关注对方思维的出发点
3 领导和同事批评你时，你如何对待？ 观察对方是否言不由衷
4 假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？ 观察对方提到问题时瞬间的反应
9． 组织协调能力、人力关系与适应能力
序号 题目 面试要点参考
1 你担任过什么社团工作？ 顺势追问细节，全面观察对方
2 你喜欢和什么样的人交朋友 营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节
3 从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？ 不妨先举个实例引导对方，如：想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务⋯⋯
4 你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？你喜欢独立工作还是与别人合作？ 两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的看法
10． 精力、活力与兴趣、爱好
序号 题目 面试要点参考
1 你喜欢什么运动？ 将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触
对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析
2 你业余时间怎么度过？你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？ 将爱好与应聘的职位一起分析，试寻找共同点，判断对方今后对职业感兴趣的可能性
3 你一般什么时候休息？什么时候起床？ 休息有规律者优先
4 你经常和朋友玩到很晚才休息吗？ 能熬夜是精力充沛的表现，但若是经常“玩”得很晚则上进心不足
11． 专业知识水平及特长
序号 题目 面试要点参考
1 你认为自己最擅长的是什么 与应聘职位一起综合考察，寻求共同点
2 谈谈你对本专业现时发展情况的了解。你认为业界今后的发展如何？ 时刻掌握专业最新资讯的有培养潜力
3 你有什么级别的专业资格证书和能力证明？你认为它们能证明你能应付工作中的什么具体问题？ 对本专业的深度理解
4 你最近阅读、写作或发表了什么专业文章或书籍？有何收获？ 一般侧重于阅读的收获。
以上就是关于面试中谈论薪资的那些时刻全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
