在我们日常生活中，对一类电商了解很多，但二类电商反而是比较少，但它也是存在的，而且时间还不短，也是作为电商的一份子。
一类电商的定义，简单理解为大平台电商，比如天猫，京东，淘宝，唯品会，苏宁易购等，以平台搭建的平台式电商，可以实现在线支付的平台。
二类电商的定义通俗来说是指货到付款，比如新浪，搜狐，腾讯广点通等所做的电商。我们经常看到，只是没有去点开，而需要提交的信息是地址，电话，收件人，而不是在线支付。以搜狐为例区别：人群购买力，面对一类电商，大部分是熟悉在线支付，偏年轻的人，在这方面以一二线城市为主，而二类电商则是以三四五线为主，有支付能力，但不信任或者没有支付条件（他们可能连支付宝是什么都不知道），注重一手交钱一手交货的交易心理。
局限：只有对比才能谈局限，面对一类电商，二类电商确实有着不少的局限，比如支付不方便，特别是当平台没有打通在线支付的情况下，更是相当放弃了这部分人群，反而是因为货到付款把中老年甚至偏远地区的消费拉起来的。
二类电商代运营到底靠不靠谱？
现在的二类电商比起最初已经成熟了很多了，依然火热。但导致的就是越来越多人关注这一行，越来越多的人入行、退出。
市场从最初的高速发展正往接近饱和靠近。
目标市场4~6亿，目标受众主要是三线以下城市的中老年群体。
相对来说是蛮大的了，再加上二类市场现在玩家数量本来就不多，所以领域内竞争相对其他平台要少很多。
况且年前到2020年7月底这段时间，二类的市场一直有在扩张的，从疫情后末消费者报复式消费日销三百万，再到风口过后日销两百万，一直到现在日销稳定在两百五十万上下。市场整体的销量增长趋势是很明显的（数据参考DataEye-EDX）。
数据来源于：DataEye-EDX
如今的二类电商不局限于它目前的地盘了，还在朝一二线城市覆盖，鲁班昨天刚结束“线上支付”的扶持政策，近期很多小店的爆款都是线上支付，而且买家主要分布都在广东、上海等地区。
加上二类不少商品乘上了“直播带货”的顺风车，更多的人接触到二类电商，实际上二类电商市场还有进一步扩大的空间。
当然，前景好发展空间大不意味着就适合入行。至少对了大部分新手而言并不适合。很多人只看到前景只看到门槛低，但实际上门槛再低，也不是所有人都能进的。
二类市场蓝海期早就过了，虽然还有红利，但说实话不是太推荐新手进场了。有好产品有准备的新玩家例外。
流量居高不下的情况下，商家打价格战，或者抱团，或者恶意下单等情况很多。除非有一手好产品和好的运营手段，做起来还有可能。
简单来说，就是适合有准备的人玩。
关于二类电商怎么入门的问题。
二类电商的玩法可以参考以下几点来了解
1. 选品
考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”四个角度来入手考虑。
①商家
从自身出发来思考问题。
作为一个二类电商商家，自己具备什么样的优势？有没有优质的供应渠道？或者自身就有一条完整的优质商品生产链？身边是否有可以利用的资源等等....
②消费者
站在消费者的角度来考虑选品的问题，即是在思考，作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我？这种商品适不适合我？我在这种场景下会需要什么样的商品？
有时候消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。
每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。
或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。
③市场
市场总是在时时变幻的，从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好？什么因素会影响到市场的变化，比如天气？节日？突发事件？等。
把握市场的动向，从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。
④工具
如果不想用以上四种比较繁琐的方法，那就直截了当借助工具。
市面上的大数据工具很多，做二类电商这一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。
2. 平台、渠道
要在哪个平台投放商品和广告，需要细细地琢磨一下。
目前二类电商的平台有： 鲁班、腾讯枫叶、百度斗金、抖音小店、无敌掌柜。
目前投放广告的渠道有： 各个平台面向的用户群是不用的。抖音用户女性居多，今日头条24岁以上男性居多。 而零食休闲食品这些我认为投放到年轻用户多的平台上比较好。
3. 广告创意、落地页
怎么让自己的广告文案够吸引人，怎么让做出来的短视频有更多的人点赞，这就涉及到个人的审美、设计方面的问题了。
多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下，或者干脆同一个广告多想几个文案，最后再挑选出最满意的一个。
落地页的制作大同小异，多看多学，看看别的文章（比如我主页下的，诶嘿☆~），参考参考别人的作品，找找感觉。
当然，实际上手肯定不像我说的这样简单，其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。
电商运营主要工作内容是什么？
选择靠谱的二类代运营公司对于商家非常重要，但是代运营市场比较混乱，有很多销售型的“忽悠”公司混迹于市场，所以导致代运营的口碑一直不好。
其实代运营的出现为中小企业解决了很多问题，让企业减负，轻装上阵。但我不建议全托的模式，因为这个店铺你以后一定要自己运营的，前期经验差，对市场把控不到位，努力学习，等到成熟了就自己接管店铺运营。
讲心里话，代运营公司再认真再负责，也不会有i自己尽心尽力的。所以商家可以以组合拳的打法去操作。授人以鱼不如授人以渔，变成自己的才是长远的发展。
如果你有很多家店，可以将一部分业务分担给代运营，但是核心的把控，建议在自己的手里，没有人比你更清楚你的产品。
我的店铺也托管了一段时间在杭州厉量网络，多跟运营人员提问沟通，学到了很多的东西。
以上是关于二类电商的一些建议，希望对你有点帮助。
电商怎么运营？
从基本上来讲，电商运营分为四个大的方面：店铺运营、产品运营、流量运营、活动运营，此外还有包括客服、数据统计等等，从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为：产品包装文案、运营编辑、图文设计、视频制作、短视频推广等等。
电商逐渐颠覆了我们日常的消费习惯，同时也刺激了物流业、线下实体店的快速转型。现在做电商必须要掌握运营的工作。这样才能让用户快速找到你的产品。否则在几千家同样的店铺竞争中，你的产品很难实现突破性的盈利。
从基本上来讲，电商运营分为以下四个大的方面。
1、店铺运营
店铺运营包括基本的开店操作，店铺装修、产品的更新、订单处理等等工作内容。属于核心的基础工作。对于个人创业者而言，这些过程都需要自己独立完成处理。而资金能力的店铺可以找运营人员完成这个过程。
2、产品运营
产品运营其实就是你店铺中宝贝的包装、上下架、价格定位、补货出货等工作内容。其中涉及到宝贝的包装文案等内容运营的工作，也有线下渠道以及物流的合作等。
3、流量运营
流量运营是电商运营的核心工作。如果说店铺运营是线下实体店的房子，产品运营是提供你销售的物品。那流量运营就是你拉拢顾客的渠道。
4、活动运营
活动运营是刺激产品销售以及吸引大流量的一种形式，我们都熟悉的天猫双十一，京东618等大型的电商活动过程中，很多店铺也会推出自己的活动。无论是大活动，还是小活动都属于活动运营，一般有秒杀活动、打折活动、发布优惠券等等形式。其中拼多多平台凭借拼团购买吸引了大批的流量。这也是电商活动的一种形式。
以上电商运营的主要工作内容，此外还有包括客服、数据统计等等也是电商运营的一部分，当然也可以单独成为一个岗位。从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为：产品包装文案、运营编辑、图文设计、视频制作、短视频推广等等。
一、优化产品
1、优化产品的前提是选好款
首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润。总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。
2、宝贝优化
做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上主要是两方面：视觉和数据。
（1）视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。
（2）详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。
（3）数据首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量、率、值来判断这个宝贝的好坏。我们平时关注的数据有：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。
二、推广引流
1、目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。
2、一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页。
三、提高转化
影响转化的因素有产品本身、人群、服务、市场大盘、竞争对手等等。
1、产品本身
（1）除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖得贵?
（2）但是另一方面来说，现在人们不是一味地追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜，或者说是性价比。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。
2、人群
很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。
3、市场大盘
市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。
4、竞争对手就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。
以上就是关于二类电商如何运营，知道的说说？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
