18年，足以让一个血气方刚的青年步入沉稳练达的中年；18年，也足以让一个企业由小做大、准确地找到事业支点。从1994到2012年，对于东岳零件贸易有限公司（以下简称东岳）总经理毛立宁来说，将人生最美好的时光沉浸在工程 机械 行业中，是他的选择，也是他的信念。
“从1994年进入工程机械行业，为斗山挖掘机做配套件生产起步；到1999年涉足后市场，负责韩国、日本进口挖掘机零部件销售；再到2009年介入oem市场，给国内主流品牌挖掘机供应液压件、齿轮件，这么多年来，我始终相信‘坚持’二字。”毛立宁对记者说。
坚守在这个行业，坚持以进口产品的优质和适合中国市场的价格，为客户提供高性价比的挖掘机、破碎器配件，打造专业的配件经营销售模式，这是东岳零件自我设计的发展轨迹，也是公司多年屹立潮头保持良好业绩的秘诀。
专一造就专业
“现在中国很多企业都很浮躁，看到这个行业挣钱就一窝蜂涌入，看到那个行业有前景又一股脑儿冲进去。其实，对于中国工程机械行业来说，最需要的就是有做研发的心态，沉下去，好好研究经济规律和市场脉络。”毛立宁语气平淡，眼神中却流露出内敛的锋芒和一切尽在掌握中的气度。
事实上，眼前这个看似低调的男人，正是当年推动韩国破碎器进入中国市场的“元老”之一；即使现在，总部在南京的东岳及旗下7家子公司，依然掌握着很大的韩国挖掘机零部件进口市场份额。
“南京公司拥有独立进出口权，所有的斗山、现代、三星挖掘机零部件和韩国多家专业油压及减速齿轮产品也全部来自韩国本土。可以说，东岳零件自诞生那天起，就走得是正规化、专业化和高端路线。”
“专一造就专业，品质决定效率”，这正是东岳零件的经营理念。多年来，东岳始终把液压系统、齿轮和减速器作为主项，其中90%以上的产品都来自进口。2005年，东岳在韩国首尔设立了采购办公室，直接从主机厂和oem工厂进行零部件采购，并在国内设立近10000平方米的零配件仓库，保证在最短时间内将所需零配件直接提供给用户。规模化生产和短、平、快的经营模式，成为东岳商场制胜的武器。
“中国市场很大，挖掘机零配件市场也很广阔，但东岳却始终聚焦在行走马达、回转马达和液压泵等细分领域上，因为我个人并不看好那些大而全的企业。我始终认为，国外制造业之所以先进，正是建立在流水作业的工业化大生产基础上。因此，只要把以上几个产品线做到最专业，就能把企业做好，也是对客户、对社会最大的回报。”
弱水三千，只饮一瓢。舍与得的背后，是一种人生的格局和境界。从这个意义上讲，毛立宁是一个不喜欢失控的人，更是一位智慧的现实主义者。
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