情景模拟如果客户想买其他银行的理财产品营销人员1. 说话要真诚 真诚是友谊的开始。

2. 给客户一个购买的理由 要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。

3. 让客户知道不是他一个人购买了这款产品 最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。

中国农业银行发行的理财产品安心62天有风险吗？能保本吗？

银行理财产品时常被披露净值巨亏，不少投资者认为银行、信托公司在销售理财产品时存在误导行为，包括刻意隐瞒产品投资风险却夸大收益前景；利用某些投资模型虚构未来高收益预期。本期我们邀请了Sungard全球资产管理研究部负责人Laurence Wormald和本报金融市场观察员唐学鹏为大家答疑解惑。某外资行理财经理向我推荐一款挂钩海外房地产债券的结构性理财产品，收益可观但风险性不小，个人感觉这款产品挺适合自己的，意欲尝试。所以想弄清楚购买此类产品前需要注意哪些有误导性的条款？如未清晰了解产品复杂交易结构，该如何进行投资风险的自我防范？Laurence Wormald（Sungard全球资产管理研究部负责人）2008年次贷危机爆发前，很多高投资风险的次级房贷抵押证券化产品通过复杂的交易结构、信用评级机构设定的“高评级”，被伪装成“低风险高收益”的理财产品，不少欧美投资者发现时，已蒙受大幅亏损。凭心而论，连银行理财经理都未必了解其中的交易隐患与亏损风险。因此，很多欧美高端投资者在购买前都会运用情景分析方法。常见的情景分析办法为“傻瓜式询问”，如假设通涨率超过一定幅度，银行利率调整，货币汇率变动过大的情况下，这款理财产品最大亏损幅度会多高？如果银行理财经理无法做出具体回答或给出的回答投资者不满意（包括无法承受潜在最大亏损），则无需购买这款理财产品。投资者能主动询问产品风险，而不是单方面聆听银行理财经理的“投资意见”，并将相关银行理财经理的回复录下来，作为理财产品纠纷的一种证据。要知道，银行理财经理为了多卖出理财产品，难免出现夸大投资收益、忽略产品风险的现象，投资者通过情景分析方法询问，把产品风险疑问抛给银行理财经理，根据他们回答辨别理财产品真实的投资风险。比如在购买一款挂钩海外房地产债券的结构性理财产品时，投资者不妨直接告知自己可承受的投资亏损额最高不能超过10%，否则就会找到银行投诉，一般银行理财经理是不大敢忽略产品投资风险的。其次，多数出现巨亏的理财产品不是一蹴而就的。投资者定期要求银行提供产品净值盈亏状况及交易明细，也是提前防范产品出现重大投资风险的一种办法。唐学鹏（本报金融市场观察员）我不知道这款理财产品是挂钩哪些国家的海外房地产债券。之前有段时间流行“挂钩海外房地产”，大致方法是在国内募集资金投到欧洲、日本和中国香港的所谓“全球房地产篮子/池”，池子里主要是这些国家的房地产公司股票、债券或REITS。后来就不流行了，原因很简单，这些发达国家的房地产都不行。如今情况变了，美国房地产复苏势头强劲，德国房地产也大幅上涨，以中国为代表的新兴市场国家房价都在延续坚挺神话。当然，也有一些欧洲国家和美洲国家比较惨，总之是一种不均匀现象，偶尔还来点“风险爆破”，比如塞浦路斯。所以，你要清楚你的理财产品所对应的“标的”，然后对标的做分析。我的见解是，如果你喜欢海外地产，你想尽办法去买，而不是买所谓的理财产品。地产投资的诀窍是将鸡蛋放在一个最稳妥的篮子里面，就像在中国内地，如果你只投资北京地产，那你就发达了。但是你北京也投，广州也投，温州也投，鄂尔多斯也投，投的是一个整体性组合，那你其实挺疲软的，整体性有时候是一种敌人，需要回避。（本文由曾静娇编辑整理）

一、有风险，不一定可以保本。任何投资理财方式都存在一定风险，安全只是相对的。

二、安心得利系列是农行首个以资产池方式进行运作管理的固定收益类理财产品，为非保本浮动收益型。该产品期限丰富、风险较低、收益稳定，是农行各类非保本理财产品中风险等级最低的产品。

三、在最不利的情况下非保本浮动收益理财产品到期时可能损失部分本金，收益为0。但这种最不利的投资情况较为少见。农业银行运作此类产品一向以稳健为主，之前推出的“安心得利系列产品”均实现或超出了预期收益率，但历史数据代表过去，仅供客户决策参考。非保本浮动收益理财产品，由于市场波动或投资品种发生信用风险导致产品到期时投资品出售收入有可能不足以支付客户预期收益，甚至不足以支付理财产品本金，届时理财资金按照产品到期时的产品净值向客户进行分配。但在此种情形下，理财产品保留向发生信用风险的投资品发行主体进行追偿的法定权利，若这些权利在未来得以实现，在扣除相关费用后，将继续向客户进行清偿。

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三大理财产品包括：

1.股票--具有高回报的理财产品

券商那里开个户，本金也不用准备太多，就可以投身股市了。股票的刺激想必大家都知道，因此投入资金最好别超总资产的20%，因为风险太高的缘故，所以不建议理财新手炒股，系统学习下来很浪费时间跟精力的，不懂行情又很容易被坑。

2. 基金——安全性、收益性、流动性兼备的理财产品

基金的资金是直接放在银行托管的，很有安全感。同时基金有专人管理，比起自己在股市抓瞎要方便、稳定很多。基金10元起卖，价格非常亲民，投资种类也不会集中在一个品种上面，风险很低。而且投资基金也不用担心钱被套牢，基金赎回方便，流动性很强。

3. 国债——门槛低，安全性高，流动性较差的理财产品

国债的优点有很多，首先它只要100元就能买；国债不仅有着高安全性，而且还是由国家发行；还能带来大约4%的年收益。国债在提现的时候有0.1%的手续费，而它属于长期投资，所以不建议提前兑取。

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