电商横行的当下，在人们的思想观念中，实体店已经成了不可触及的领域，就连电商无法触及的餐饮领域，实体店也有“十干九输”的说法。但最近，我们身边却有越来越多的电商从业者改行开实体店，这是为什么呢？
第一：新零售的兴起，线下实体店存在巨大缺口。从2016年底开始，不管是阿里巴巴还是京东，都开始了新零售商店的布局，解决了线上销售流量有限、体验差的问题，这也带动了线下实体店的规模扩张！
第二：线上商铺已经不再具备成本低的优势。现代物流产业高度发达，线下实体店的物流成本也随之降低。相反，线上竞争加剧，各种推广、广告费用水涨船高，运营压力丝毫不比线下店小！
第三：随着城市化进程加剧，城市人口高度密集，为线下实体店创造了巨大的市场。实体店贴近生活区，消费者出门就能取货，削去了商品流通的等待时间，重复购买比重很高。加上实体店纷纷加入外卖平台，消费者也能享受到线上购物的便捷、舒适！
第四：还有很多聪明的电商从业者将实体店作为分店，或是跟私人店铺合作，或是直接开设线下无人店，这样做，既均分了线下实体店的利润，又提升了线上店铺的知名度，增加了顾客的购物体验！
电商和实体店的较量还远没有走到尽头，但无论是哪一方获胜，有一点是必然的，那就是：当电商来袭，本来已经举步维艰的实体店根本没有反抗的力量，只能被一步步蚕食，或许这就是电商的逻辑吧！
从月薪3000的服务员，到月薪2万的运营主管，也许选择真的大于努力
首先电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利,会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。
跨境电商进口需要缴纳税包括：
（1）进口关税du：指通过一国zhi关境的进口货物需要缴纳的税收。
计算dao方式：从价计征，从量计征，复合计征，还有一些特殊的商品会使用特殊的计算方式。
（2）行邮税：指行李和邮递物品进口税
（3）增值税：我国规定增值税基本税率为17%，某些关乎国计民生的重要物资，增值税税率为13%。
（4）消费税：目前国家仅对四类产品征收消费税，一是过度消费会对身体健康造成伤害的消费品，比如烟酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗产品，四是不可再生的石油类消费品。
转行做亚马逊跨境电商？先明白这50个基本问题
HI,大家好，我是小文~
距离春节还有一个月，老公已经忍不住开始盘算他的年终奖有多少了。
“应该有个4-5万吧”，他坐在床上傻乎乎地笑着和我说。
毕业3年，从月薪3000的茶餐厅服务员，到如今月薪2万的运营主管。 他经常挂在嘴边的一句话就是:“幸好当初听了你的话，不然我可能早就回老家端盘子去了。"
我知道他这么说是图我开心，但他有如今的成就，毫不客气地说，也确实有我一丢丢功劳。
(ﾉ∇︎〃 )
都说“ 男怕入错行，女怕嫁错郎。 ”，在这个经济与科技都飞速发展的时代，选对行业就等于成功了一半。
老公大学读的是市场营销专业，大三实习的时候，学校给出的任务，是要求他们去茶餐厅当3个月的服务员。而我那时候，已经在外就业了一年，斟酌再三后，还是鼓起勇气来到了他所在的杭州，决心和他一起奋斗。
他在茶餐厅实习的那三个月，每天早上要7点起床，从我们租房的地方，坐半个小时的地铁去上班。并且一站就是10个小时，每天中午吃饭，也只能在餐厅后面的员工通道蹲着吃。
平时我下班早的时候，都会坐地铁去找他，几乎每次到他那，还要在附近等他2-3个小时，才能等到他下班。
可即便是节假日他一天不休，每个月也只有微薄的3000块钱工资。
他的很多同学都没撑到3个月就回老家了，可他还是坚持要做满3个月再离职。
这也许也是我喜欢他的一点，年轻的时候能吃苦耐劳。
从茶餐厅离职以后，为了能离我上班的地方近点，他决定在我公司附近找工作。
投了几次简历以后，他找到了一家证券公司电话销售的工作。
说是底薪4000，其实每个月社保公积金扣完，还不如他在茶餐厅打工赚的多。
工作内容也很枯燥。朝九晚六，每天拿着公司不知道从哪弄来的电话单，从早到晚不停地打电话，让别人买他们的基金。
经常是一天打了一两百个电话，嘴皮子都磨破了，才会有几个好心人愿意加他的微信，而最后真正会买他基金的不会超过3个。
销售不是一般人能干的活， 这点我到现在也这么认为。
也许是因为我老公不适合，但是绝对不是因为他懒。那个时候的他，绝对比他公司90%的同事要勤奋。
那段时间我也很心疼他，一半是心疼他每天加班加点地打电话却找不到客户，一半是心疼他在做一份自己并不喜欢的工作。
他经常和我说，他觉得 那个工作就像是行骗。
每天用话术让别人将辛辛苦苦存的钱，心甘情愿地去投资他们的产品。可是亏是盈他们根本没有把握，公司也不会负责。
因此，他在那个公司待了半年以后，我看不下去了。劝他辞掉工作，去面试我正在做的工作—— 跨境电商运营。
因为我觉得这份工作轻松，待遇和前景都还不错。
老公听了我的想法后，一开始很不情愿。
与其说是不情愿，其实是不自信。因为跨境电商运营对英语水平有要求，英语至少要过4级。
而他从小到大英语考试都没及格过，更别说过4级了。
后来在我的再三鼓励和劝说下，他还是答应去试一试。
没想到第一次面试就成功了。
他觉得他能面试成功的理由，是因为他说对工资没有要求，而恰巧那家公司又招不到人。
可我觉得是因为他口才好。
无论是什么理由，总之从那天起，他就成功转行，和我一起做起了电商运营。
尽管一开始他连商品详情页都看不懂，可是在强大的谷歌帮助下，他的运营之路好像也没有那么艰辛。
相反，从入职那天开始，由于业绩和工作能力突出，他一路过关斩将。
在连续几次加薪后，从一个小小的运营助理，做到了如今掌管十几家店铺业务的运营主管，工资也翻了好几倍。
所以，每次想起他这几年的工作经历，我总是会想到那句： 选择大于努力。
当然这和他自己的坚持和用功也是分不开的。
我以前一直觉得，找工作一定要找自己喜欢的。
但是我老公常和我说，工作就是工作，任何爱好变成工作，也就不是爱好了。
经过很长时间思考后，我也能慢慢理解他的想法了。
对于大多数普通人而言，赚钱才是一个人能每天坚持工作的动力。
而我之所以能无忧无虑地说要做自己喜欢的工作，都是因为有他在前面为我负重前行。
嗯~又是爱老公的一天~嘻嘻❤
1.听说亚马逊要退出中国市场，那现在还可以做亚马逊吗？
答：可以做
这是两个概念，我们做的是北美，欧洲，日本等国外市场。
2.哪个城市最适合做跨境电商？偏远地区能做吗？答：深圳，江浙，沿海地带等；能做，相对不便利
所谓适合，指的是城市的行业资讯更快，从业人员更多，货源、物流、服务商等资源更加便
利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱，但主观因素仍很重要，需要结合自身。
3.高中学历可以做吗？
答：跨境电商对学历没什么要求，但要会一些基本英语，如果有小语种能力更好。
4.要求什么英语水平？英语不好能干吗？
答：需要有一点基础，善于使用工具
不要求听说读写样样都懂，一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义，能写
出完整句子，写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。
5.是否可以作为兼职？
答：取决于你有多少兼职时间和精力来操作
亚马逊目前虽仍有利润，但竞争激烈，要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这
在前期需要付出大量的精力，如果作为兼职，需要主业之余有大量时间和精力，否则浅尝
辄止没有什么意义。
6.现在亚马逊处在一个什么样的状态？新手是不是还有机会？
答：机会与竞争并存
如果有好的供应链和运营能力还是有机会的，如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入
场。
7.小白如何能够面试到亚马逊公司，边上班边学习？
答：做足功课，自己首先要懂一些基础问题，比如能回答如何选品或如何写 listing。简历写
的诚恳，比如愿意和初创企业一起进步，底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点，也
可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。
8.如何加入卖家圈子？
答：线上：通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者，加入群聊；
9.关税上调对跨境电商有什么影响？
答：对部分产品的关税加重导致利润就降低，产品的查货几率也会增加
10.小白适合做亚马逊还是独立站？
答：建议同时 探索 ，可以相互促进
亚马逊优点：有平台为依托，在物流、售前咨询、售后等方面操作相对简单；站内流量大，
相对易于出单
亚马逊缺点：平台规矩巨多，有多种规则限制，被平台约束很厉害，无法接触客户积累自己
的客户资源
独立站优点：没有太多规矩，对产品限制少，可以直接接触客户，积累客户等方面的资源，
时间越久积累越好
独立站缺点：没有免费流量支持，前期投入大出单少※账户安全方面：
11.办公室搬了，网络可以变吗？
答：可以
网络尽量使用固定 IP，如果变更办公地址可以签一条新的网络，或者直接购买一个独立网
卡，一定要防止关联
12.如何防止账户关联？
答：总的来说就是避免亚马逊判断到一个人拥有多家店铺
具体方法包括不局限于：
一台电脑，一个 IP 只注册和操作一个账号（包括卖家）；
不同账号使用不同注册资料，不同登陆密码；
多账号销售同一款产品需要在 listing 上做区分
13.买账号安全吗？为什么？
答：不安全
现在很多从服务商手里买的号，资料或收款都不安全，容易死账号。如果买来当小号练手无
所谓，但也要考虑性价比。如果想正规运营，建议大家自己注册账号。
14.现在用黑 科技 的效果怎么样
答：小白慎用。基本下场是窜的快，死的更快。目前阶段精细化运作才是出路。
15.可以同时登陆亚马逊前台后台吗？可以同时登陆所有站点后台吗？
答：如果是一套公司资料申请的亚马逊账号都是可以的。
16.同一台电脑可以同时登录两个 Amazon 邮箱回复邮件吗？
答：如果是同一套资料，只是站点不同，则可以登录邮箱；如果是不同的两套资料则不可以
登陆，会关联。
答：在选品的时候多查询商标和专利，看是否有注册专利，是外观专利还是实用性专利，根
据情况和工厂沟通解决，专业的外贸工厂很清楚国外市场情况
18.账号有哪些风险？如何规避？
答：注册账号关联风险；选品专利风险等。
先学习再下手。当然，即使了解大部分也未必会完全规避，学习的目的一是防风险，二是在
踩坑时冷静处理，以最快时间把损失降到最低。
19.登陆后台的时候，是否可以 FQ 上外网？
答：取决于你的 FQ 工具，尽量不要同时登陆。
※注册账号方面：
20.注册的公司名称必须有进出口和贸易吗？
答：不需要取你喜欢的名字就可以，没有要求
21.公司的经营范围有要求吗？怎么写？
答：没有要求
可以多写点，只要你能想到的不违反注册公司章程的经营范围都可以写进去
22.注册公司最节约的办法是什么？
答：如果是为了节约少量费用，需要自己跑手续浪费时间和精力；如果为了节约大量费用，
动态，还朋友人情；如果是为了节约大量时间和精力，可以直接找第三方服务商完成注册和
报税。
23.我在国外，想在国外注册公司，并与国内工厂合作。相比国内卖家是否有优势？
答：有优势
（1） 相对于国内卖家的店铺，有流量倾斜；
（2） 更了解目标国家市场，有利于运营
（3） 海外仓储优势
24.开账户一定要找招商经理吗？
答：自注册或找招商经理都可以
25.店铺的名称前期没有想好随便写了一个，后期可以更改吗？对店铺有影响吗？
答：可以改，没有影响
但是尽量前面规划好名称或者品牌，因为编辑 listing 的时候一般是会写上自己想好的品牌，
如果是随便写的话以后还要面临更改 listing 的品牌。
26.什么是一审，二审？什么情况下会碰到？
问题的情况下触发的二次审查。按照要求提交资料即可。
27.产品是否需要注册专利？有什么好处？什么阶段注册？
答：视产品情况而定。
如果产品销量好并有盈利，想加大竞争门槛时可以注册。有效期为 XX 年。如果是工厂可以
在做产品的时候直接把专利注册下来。
注册专利的好处：
28. 可以防止竞争对手同产品恶意竞争
30.产品是否需要注册商标？有什么好处？什么阶段注册？
答：目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌
备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。
如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商
标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。
31.听说注册商标有补贴，能补贴多少？
过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴 5000 元，欧盟商
标补贴 10000 元。目前补贴政策到了五年一调的时候，新的政策还没出来，所以后期具体是
怎样的，还要等通知，大家可以不定期的问一些注册商标的知识产权公司
32.注册时让我提供水电煤气账单怎么搞？
答：提供自己实际地址的账单就可以
绝不可以向亚马逊提供任何伪造资料
33.如何联系招商经理呢？填写提交后没有联系我？
答：最好通过朋友介绍熟悉的招商经理，如果没有就从亚马逊的官方公众号填写资料等招商
经理联系。招商经理都很忙，如果没有联系你，就多找几次，都会回复
34.注册账号时提供的信用卡用来干嘛的？
答：可以用来扣取亚马逊的月租，物流仓储费用，广告费用等。
35.注册用的双币信用卡有没有额度限定？多少额度？
答：没有
只要是 VISA 或者万事达的就可以。
36.我现在没有信用卡，能否先用别人的，后期再改成我自己的？
答：可以用别人的，可以改
※选品方面：
37.亚马逊对盗版/高仿查的严吗？我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖？
答：非常严；非常不建议
刚入行的新手尽量不要去考虑这个，账号很快阵亡
38.如何快速选品
答：欲速则不达。选品有多种方法，但没有一种是快速的。
选品详细步骤：参考文章“2019 年如何从无到有开一家亚马逊店铺”第二章
39.我家的土特产能卖吗？比如茶叶或香菇？
答：建议不做
土特产一般是食品类目，认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过
40.我家有工厂，比如服装或电动车能直接做吗？
答：无论有什么货源优势，仍要按选品流程验证一遍再做决定（重要）
适合国内的产品未必适合国外，地区不通，审美和用途需求不同
41.什么是危险品审核，审核需要提交什么资料
答：有限制发布且需要提交资料的产品。大多数都是含电产品，如有发布限制，就按照所需资料（发票等）去请求批准，如仍有不懂，
直接找客服咨询，一般很容易通过。
42.亚马逊对产品有质量认证的要求吗？
答：有，不同类目产品要求不同
例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证；部分个人护理和母婴产品需要 FDA 认证等，
可根据自己的产品进行查询
43.我想卖儿童用品，需要什么认证吗？
答：需要，最常见的是 FDA 认证。
具体看所选产品的准确类目，类目不一样要的认证不同，一般正规厂商可以提供。
44.我想卖玩具，有美国动漫造型的能卖吗？
答：玩具类目可以销售，但是有美国动漫造型的产品不能
45.哪些品类中国卖家不允许做
答：农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。
其他产品未明确规定的，部分类目需要审核，通过审核都可以销售
46.如何找货源？
答：（1）线上：通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站，多家对比筛选
（2）线下：通过朋友介绍工厂；亲自跑相关产业带（推荐）
47.从 1688 找货源需要注意什么？
答：（1）是否是真实工厂
（3）质量问题，样品和大货质量不同
（4）信息泄露给竞争对手
（5）是否能按要求时间发货
（6）不同批次色差等
48.如何找到和大家不一样的货源？提高竞争力
答：前期运营能力不足，还是尽量使用公模。如果确认好产品，不想和大家一样从 1688 拿
货，除了通过朋友找关系工厂，就是线下跑展会和产业聚集地。
在运营中后期，有了稳定的运营能力时，可以和工厂沟通开模，申请专利，或者将有市场的
产品进行质量的改良。
49.我想先铺货看哪个产品好卖，再做这个产品的 FBA，这样选品可以吗？
答：可以
这种选品方式只是没有那么系统性，比较繁琐，但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式，
可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖，很多品类是有认证和一些限定的，尽
量自己分析好类目再做一定数量的铺货※运营方面：
50.铺货模式是否还能玩儿？
答：不建议
如果要真正做好，做品牌，做自己的产品，在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模
式，毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式，铺货模式相反是赚快钱的思维，但是亚
马逊已经不是赚快钱的年代了，想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。
不论是选择国外电商平台还是做独立站，都要在物流上做足功课，物流成本的控制直接影响利润率！
物流成本受国际形势、天灾人祸、海陆空运输成本跌涨等众多因素影响，这就是为什么大家开始使用海外仓，就是把物流成本从不可控往可控上靠。
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