淘宝店铺代运营方案

我们都知道现在是网络的时代了，网络的发展对于我们的生活来说是大大提高了便利的，我们很多事情都可以在网上完成，例如购物来说，我们即使足不出户也能够浏览各种琳琅满目的商品，下单后只需要等待货物送货上门。这种销售方式自然是竞争非常大的，那么我们不去好好的运营打理自己的店铺是没有任何销量的，那么对于刚刚加入电商行业的商家来说怎么办呢？我们今天就来一起说说。

做好电商的几种选择 做好电商，有几种选择？ 第一，入局早。十年前的淘宝，市场不成熟，当年的商家很多都是随便玩玩，没想到更远的未来，或者说大家都没有预见到今天的电商会是什么模样。坚持下来的商家，积累了无数粉丝拿走了电商市场的第一波红利。这种成功贵在时间早和坚持。 第二，实力强。任何时代都不缺弄潮儿，不管多么晚入局，都能看到那些实力强大的团队，有人有货有资金，包下一个月的钻展，用广为流传的文案，迅速打开市场。后来居上者的确存在，但很少。 那如果你要说「我已经错过了时间，又没钱，该当如何，放弃吗？」不，你还有第三个选择。 第三，代运营。你有货没人，没有成本去反复试错。而代运营有人却没货，于是两者结合就显得天衣无缝，专业的事情交给专业的人做，这就是市场的好处。大家各司其职，各得其所。

2 代运营的坑 好，错过黄金时间，无强大资金，你选择了代运营。但是却无可避免掉进代运营的坑。 中国的市场尚未完全成熟，特别是电商发展至今还不到20年，其中有诸多漏洞，人人都想赚钱，而骗子也是这样想的。 简单来说，就是人傻钱多，骗子都不够用了。 互联网上大量卖家吐槽代运营的坑，都是代运营普遍存在的问题。 第一，收取服务费之后就不管，收钱之前你是爷收了之后你就是孙子了。 第二，拼命烧直通车或者是低劣刷单，店铺扣分被处罚以及品牌被毁，大家也无非是解约而已。 第三，数据造假，用假数据骗取服务费。 第四，很多代运营公司都是短期运营，不长久，也看不到未来。 对于一心扑在电商创业的卖家来说，唯一的渠道——代运营这条路，就这样被堵死了。

3 靠谱代运营的选择 一、收费模式的分类

1、纯服务费（最容易出现收费不做事的情况）

2、基础运营费用+提点（现在比较普遍也比较正规的合作模式）

3、纯提点收费（这种最不靠谱，天上不会掉馅饼的道理，他们赚的根本不是你的提点） 接下来我们分别解析一下各个收费模式的套路。

1、纯服务费的：这种模式一般都是相对服务费金额较高，拿服务费养职员，靠的客户量生存，所以从出发点就不对，基本就是可以定义为卖服务，店铺在他们手上做的好不好，完全看他们的心情，因为付费之后他们已经赚到钱了，这种就要看对方公司够不够良心了，因为后期损失的是自己的时间跟金钱，不推荐！

2、纯提点收费：这种是最不推荐的。这种模式因为不收取服务费被大多数商家认可，但是你有没有想过天上真的会掉馅饼吗，他们一般会迁就商家的思想，让商家觉得很靠谱很合理，这样的公司普遍赚的不是你的提点，而是靠开直通车或者SD去操作，想做就给你S几单，不会去优化店铺，全靠商家开直通车引流，不想做就放着不管了，反正也没收你的钱，良心不会受到谴责，你也拿他们也没办法，但是你想过没有，像这种运营公司会缺客户吗，现在大部分商家都希望空手套白狼，他们这样一天能接好几家甚至几十家店铺，先不说他们到底有没有在管理，假如他们有100家店铺，一个店铺一天平均S2单，一单赚商家5块钱，那一天就是赚1000块钱。100家店铺只需要2-3个人就可以操作S单，你认为他们会在意你的那点提成吗？还有这100家店铺本身会有自然流量，也就是自然成交量，100个店铺每天自然成交算他5单不多吧，再拿他们当初谈的提成点，他们又额外赚到了一笔，所以这样的公司他们是稳赚不赔，而你要浪费大量的金钱去S单开直通车，最关键的是还浪费了自己大量的时间。

3、基础运营费+提点：这种合作模式相对是比较正规的，因为现在运营人员的成本并不低，所以会收取起始运营的人工成本与时间成本的费用（这个费用一般并不会太高，提点才是关键）与商家达成互利共赢的合作理念，做的越好拿的越多，对运营方也是一种动力，目前比较正规的代运营公司都是这种合作模式，不过在选择之前还是需要深度了解对方公司，不能盲目选择。 备注：我去年从一家大型运营公司出来，几个小伙伴合资创立了自己的小团队，目前已经第三年了，当时出来有很多老客户因为信任，也跟着把店铺转到了我们的手上，我们的宗旨是对得起每一个信任我们的客户，良心办事，用最合理的模式用心打造店铺！也得到了各位商家的认可，店铺效果都是脚踏实地一步一步做出来的，自己也很满足 小总结：现在代运营公司很多，林子大了什么鸟都有，不要捡了芝麻丢了西瓜，避免上当受骗，现在很多商家病急乱投医，导致不能正确的了解运营公司而越陷越深，被一些不靠谱的代运营牵着鼻子走，这种是错误行为，一家能靠得住的运营公司往往是商家占有主动权，主动为商家提供合理的运营计划，而不是一个劲的S单，开车，对店铺不管不顾，我在这里也是说一下我们这个行业的内幕，也希望各位商家能擦亮眼睛选择正确的代运营！ 那么什么样的代运营才算是靠谱的代运营呢？

1、拥有丰富的工作经验，团队人员稳定，对接及时，这个可以通过问以下问题看对方的反应以及看他们对产品的分析是不是合理，运营思路是否流畅来判断。

2、看他们愿不愿意为您店铺做运营方案。很多运营公司都会提供，但是一般他们提供的运营方案都是套版，也就是改个标题，里面的内容什么产品都可以适用，用来敷衍不懂的商家，这个也可以从运营方案辨别该代运营公司是否靠谱，如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关，内容主要围绕产品，而且市场分析以及对应方案都很合理，那这家公司是可以考虑的。

3、看他们有没有操作的成功案例，看后台最好（他们连成功的都没有，你还会考虑嘛？）看他们对这个店铺的了解程度，比如他们是怎么开始做的，店铺的打造流程怎么样的，用了哪些推广方式，问的越多越好，他们要是愿意给你解答，那就是靠谱的，如果你问的问题他们很不耐烦或者非常敷衍，那这是绝对不能信的。

4、议价，对他们的还价力度非常大，比如他们的费用九千，那就还价到六千，如果他们答应的很快那就非常有问题了，如果他们牵牵扯扯各种理由之后最后还是答应了，那也存在问题的，这都是心理战术，要是他们不肯议价，就算能议价但是只优惠小几百，那我觉的是可行的。（我做运营服务这么久，都不怎么被还价的） 大总结：一个靠谱的运营公司，他们会竭尽全力帮你去打理店铺，你只要能看到店铺的排名，流量，收藏，加购，转化率，店铺评分，还有他们有没有在按照指定的运营计划在操作就行了，开网店贵在坚持与配合，合理调配自己的货源，不断完善自己的产品，跟运营方对接时互相沟通配合，对运营方的不足之处提出建议，双方共同努力去打造店铺，这才是正确的代运营网店合作方式。

淘宝是一个网购平台，可以是个人店铺也可以是企业店铺，它上面的活动与相应的折扣以及回馈都可以按照各自所需在线进行设置相应的促销。 每一个平台都会有相应的规则，规则变化那么运营推广法也要跟着更换，这样才会更好的迎合顾客所需平台所需。 此平台一般快速获取信誉法则为： 1.好评率； 2.促销成交量； 3.品牌影响力； 4.店铺受欢迎度； 5.整体促销优惠力度等。 在平台上回馈的方式大致表现在： 1.满减； 2.满赠； 3.小惊喜； 4.返现； 5.成交后好评立即优惠券等。 网络是一种生活便捷，也是购物的一种趣味法，它可以提升生活的质量也能提升时间的利用率。 收到快递包裹时，如果出现一些惊喜或是礼品，特殊小件时，或多或少会存在着相应的惊喜与感动。商家就要一定要抓住这个要点，去博取更多顾客群的青睐与信息传递。 从基本的信誉提升法上做的细节为： 1.选择时速快的快递； 2.及时关注客服回复率与回复内容； 3.关注售后、退换货的订单明细，做到快速处理与协调等。 每一个平台在某一个时间段都会存在着规则的变化，或是说新规则增加，企业主与运营人员这时一定要多关注细节的变化，应着规则去快速提升店铺的整体特色，更重要的是： 1.特殊节日时，店铺优惠提前上线； 2.大促时，做好前后的促销规则； 3.日常促销时，要调整好促销均衡点等。

如何推广淘宝店铺方法1：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

如何推广淘宝店铺方法2：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

如何推广淘宝店铺方法3：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

如何推广淘宝店铺方法4：淘客推广

在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦

如何推广淘宝店铺方法5：阿里妈妈

阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。

如何推广淘宝店铺方法6：雅虎直通车

相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。

如何推广淘宝店铺方法7：加入消保

此计费用太高，需要成本达2000之多，普通小卖家很难接受。

电商代运营怎么合作？

今天跟一位同行聊到电商代运营方面的业务走向，炭岩提出了电商代运营商的几条可能的发展之路。整理出来，欢迎朋友们的批评指导。电商代运营是一个非常年轻的行业，只出现了4~5年的时间，发展还不错。但是能够看到随着电子商务业态的演变，代运营的利润会越来越薄，同时因为业内标准的缺失，代运营业务也存在一定的混乱。特别是有数据显示，在2012年西湖边有100多家代运营公司倒闭关张，更是验证了这个行业的极大不确定性。抛去很多不可能的发展路径，炭岩认为代运营商有这样的几条发展之路。脱颖而出做老大随着行业不断洗牌，有实力的代运营商会脱颖而出。有可能成为行业老大的代运营商会有出色的特质，例如上海宝尊有平台商的投资(阿里)。互联网就是这样，只有老大才能生存，处于老大地位的代运营商不断兼并吸纳小弟公司，最后形成一定的垄断议价能力。成为行业标准制定者目前还没有一家致力于做代运营标准的公司，如果国家管不到电商代运营这个行业，那么做标准的重担只能由有实力的代运营商来做。这些代运营商会依靠一定的体制，或高校资源，来做出业务方对接协议、利润分成体系等一系列标准。北京有家依托京东的京拍档，有往这方面发展的趋势。成为综合方案集成商电商行业会越来越细分，在电商链条上的各种服务会逐步精细，有不同的供应商提供电商解决方案的某一环节上的服务。代运营商在利润趋薄的环境下，会趋向于成为电商综合方案集成商。成为甲方，做自有品牌代运营商做自有品牌，看似轻车熟路，实则有很多现实困难。其中利益分配就是最大难题。代运营商要成为品牌商，要么就做代理类目不同的，要么就是团队打散重组后再做。做小而美这个可能性比较小，但会有些占据市场第一刀撇脂的代运营商不愿拼杀的很累，从而转向只做某一块电商服务业务。例如，只做商品拍照。

电子商务，做的就是营销+供应链。

鉴于电子商务浪潮已席卷全球各个行业，在大多数品牌商还犹豫着要不要进入电商领域，少部分品牌商已在电商领域斩获颇丰时，在互联网中成长的8090后们以代运营的角色登上了电商历史的舞台。

那么，电商代运营的合作模式有哪几种呢？

1、“一件代发”的分销模式。这为天猫/淘宝首创，多为职场白领的兼职行当，弄个淘宝店，然后就到上家那里申请分销资格，难成大器。

2、实库代销模式。这项为鞋类电商乐淘网首创，并为它拿到两轮千万级风投，后被乐淘弃用。这种模式也是电商代运营的核心合作模式之一。实库代销，是岗位专业化发展趋势决定的，有利于各取所需。

3、品牌托管的联运模式。通常含有排他性竞争协议、保密性协议。该项为深度合作模式，有利于双方的长期稳定发展，通常还包含有按销量或毛利，甚至纯利来分成的协议。是目前最主流的合作方式。

不管采用哪种合作模式，电商代运营团队都得以销量立身、以业绩说话，这就要求电商代运营人员拥有出彩的创意、娴熟的推广技巧。

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