曾几何时，"广开店"、"开大店"的扩张策略，为泉州品牌迅速抢占国内各主要市场立下汗马功劳，不过，在当前各行各业高呼库存压力大的背景下，企业做出了策略调整，转而追求"开好店"。
最近披露的中报显示，上半年一些上市公司关闭了不少盈利能力不足的门店，努力提升单店利润率，减少库存的产生。
主营产品拉动业绩增长
九牧王的中报显示，公司主营收入全部来自销售服装产品，2012年1-6月公司主营业务收入较上年同期增长了23.55%。在产生收入的产品构成中，男裤占比最高，男裤的销售收入占公司主营业务收入的51.27%，较上年同期增长17.21%。
九牧王有关品牌负责人表示，男裤一直以来都是公司的核心产品。"企业在提升裤类竞争力方面，进一步丰富了裤类产品线；同时加强了产品原材料、工艺技术和功能性开发，并通过对历年裤类产品的分析及公司对九牧王裤类产品的认识，沉淀裤类经典元素。"他表示，在加强"利润产品"经营的同时，公司在产品系列化研发方面，确定了三个风格的辅料运用、主题元素的提炼、流行元素和设计手法的运用以及色彩组合。在男裤这一"拳头产品"的带动下，公司的衬衫、夹克、t恤以及其他产品的销售也均实现增长，尤其是在发展上装的指导思想下，衬衫的销售占比有了较大幅度的提升，增速达到44.69%，成为发展最快的种类。
无独有偶，记者在七匹狼和利郎的中报里也发现，主营产品对公司的业绩拉动有着显着的作用。七匹狼的中报显示，公司的产品系列中，主推的黑标产品销售增长迅速，贡献主营业务销售收入已超过50%，有力推动了公司毛利率和净利率的提升。
利郎中报则显示，在产品单价方面，通过积极提升产品组合，增加高附加值及高价位的产品比例，利郎产品平均销售单价上升。报告期内，销售单价同比增长6.1%至173元；产品销售数量增长14.5%，至725.8万件。其中，主品牌"lilanz"平均单价上升8.2%，销售数量增加9.3%。
常态化自我淘汰绩差店
"前几年传统企业的过度扩张，是造成高库存的重要原因。"一位业内人士告诉记者，每增加一家店，企业就要铺货，增加生产，而一旦这些店因为选址、消费群体培育不足等等多方面的原因造成产品滞销，累积起来就是可怕的库存。"每家店增加100件库存的话，大规模的企业开店都是上千家，以2000家店计算，就要增加20万件库存，若以一件价格200元计算，就是4000万元的库存价值了。"他说。
"在库存压力下，我们已经不追求开的店数量越多越好，而是选择关闭盈利能力不足的店铺，在稳步开店的同时，努力提高单店的利润率。"格林集团董事长赵建河在接受记者采访时说。
这一策略，在今年的服装品牌渠道建设上都得到了贯彻。据悉，上半年，七匹狼关闭了80家左右业绩不佳的蓝标及童装店铺，店铺只净增了5家，总量达到3981家；九牧王终端也只净增了67家，为3207家。
利郎在开新店上也显示出谨慎态度，年初预定的开店目标为250至300家，但新的数据调整为全年净开店200至250家，在上半年，主品牌和子品牌分别净增81家和37家。
采取适当策略发展电商
鞋服企业一方面是严格控制线下实体店的过度扩张，另一方面则加快了新渠道的建设。
"九牧王品牌线下渠道运作成熟、品牌知名度高，网购定位为支持线下销售，作为本品牌消化库存的渠道；九牧王品牌线上线下的适度互动，有利于公司本品牌线下业务的快速发展。"九牧王有关负责人表示。
七匹狼方面则表示，在报告期内公司电子商务规模迅速扩大，上半年共实现网络销售约人民币7600万元，比去年同期增长137.50%。
记者从福建七匹狼实业股份有限公司了解到，今年以来，公司不断加大电子商务的尝试，其电子商务中心海外的渠道在今年5月上线，并在单月就突破了17万美元的销售额，6月份销售额直接翻番，达到了35万美元。该公司电子商务中心营运总监钟涛在接受记者采访时表示，巨大的库存压力在国内市场一时难以得到解决，只好把目标转移到海外市场。"我们通过海外类似淘宝这样的电商平台建立起自己的网络商店，目前主要销售目的地是澳大利亚。中国夏季时是澳大利亚的冬季，上一年库存下来的冬装，正好有了合适的销售季节。"钟涛说，七匹狼对于外贸电商b2c的构想是，先覆盖英语地区，接下来再覆盖日韩地区，之后是法国、德国等欧洲区域。七匹狼中报显示，电商实现线上合作，创新并强化主题营销、跨界营销，提升购买转化率，同时联合优质分销商进行合作，取得良好效果。
