改革开放，给中国经济装上了加速器，庞大而又廉价的劳动力，创造了一个又一个的制造第一，出口第一......这其中当然也包括中国的家具业。
改革开放后，各种小工厂，大作坊犹如雨后春笋般纷纷出现，却又如在日趋激烈的竞争中，折戟沉沙。家庭式，小作坊式的经营生产力低下，质量上得不到保证，早已跟不上质量要求高，批量大的国外订单，这是现代中国家具面临的第一个挑战。
通过变革和整合，家具行业进入工厂时代。明确的分工，流水线的工作，家具行业犹如装上了发动机，进入了井喷式的快速发展阶段。直到2001年中国加入了WTO，这给我们带来更多机遇，中国家具可以更畅通无阻的销售到世界的很多角落，订单也像雪花般纷纷撒来;但也带来了许多挑战，无穷无尽的反倾销调查，加收的高额关税，国外家具厂商的入侵，许多家具厂商面临挑战。
丛林法则，效率更高，质量更好，成本更低的厂商在这轮的竞争中存活了下来，一些厂商开始考虑未来的出路，但更多的厂商还是在走代工，出口的老路子。
这一局面在2008年被彻底打破，美国金融危机带来零售业的危机和制造业的危机。国外订单的锐减，高额的反倾销税让中国的家具行业进入了真正的寒冬，大批的家具厂商倒闭。提早考虑未来出路的熬了过来，这也为中国家具行业敲响了警钟，真的到了不得不转型的时候了。
一些公司早已在布局，出口不行，他们转战国内市场，但国内市场也已经是烽火狼烟，外忧内困，中国家具产业如何冲出重围，重获新生呢?
一、稳固一二线城市，抢占三四线城市
随着国内一级城市家居市场的萎缩，三、四线市场正在成为家居企业争夺的热点。一些品牌企业在一、二线城市的布局已基本完成，为占有更大的市场份额，实现全国战略，不少品牌开始将目光投向了更有潜力的三、四线城市。
伴随城镇化和工业化，居民的消费能力大幅提高，加上庞大的人口基数，三四线城市销售量普遍大涨，以红星美凯龙为例，2013年河南地区的销售业绩大涨近10%，而这在一二线城市是可望而不可即。
俗话说：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。容易让人忽视的中小型城市，可能就是销售增长的重要一环。
二、O2O模式，带来销售新革命
苹果改变了手机，而淘宝改变了中国人的购物习惯。全球在线支付平台PayPal近日发布的“全球消费者网购行为及偏好调查报告”显示，中国消费者的“周平均网购时间”及“网购中移动设备应用度”两项数值均居全球首位。中国消费者每周平均花在网购方面的时间达387分钟，较全球消费者平均每周202分钟的网购时间多了185分钟。
家具行业也从之声室外变成了积极应对，O2O通俗的来说就是通过线下营销，线上交易。因为电子商务潮流势不可挡，单一的渠道不再具有竞争力，线上线下协同O2O的多渠道将成为主流。
以号称“中国第一垂直电商”美乐乐为例，2008年，美乐乐自己的独立线上渠道“美乐乐家具网”上线运营，2011年开始了线**验馆的建设步伐。有很多大卖场邀请美乐乐入住，但被其婉拒。从线上到线下一直保持着高度独立，但与与传统的家具线下卖场功能不同，美乐乐线**验馆所承担的“职责”大多为实体展示和售后服务，线上则承担导流客户的任务。线下弥补了传统网商无法真实展现实物的不足，线上的大范围人群覆盖又是传统家具企业不具备的优势。美乐乐的模式为中国传统家具企业打开了新的销售革命!
三、大定制时代来临
日前，家居业相关机构发布了一项家居满意度调查，结果显示76%的用户对传统家居模式不满意，其中有近80%的原因和定制相关。家居与装修风格不协调的占56%;家居尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。虽然是投诉数据，但是这也说明，定制家居已成为业界极具发展潜力的商机。
现在装修市场的消费人群慢慢从70后转向了80后，他们更倾向个性化，量身定制的产品。同时，定制家具以其时尚，省时，省力等优点，逐渐成为中高端消费人群的首选。根据红星美凯龙发布的2013年上半年度家居消费趋势报告显示，个性化消费需求已渐成市场主流，定制家居将成为家居市场的另一个重要增长点。而利用O2O的模式，以后可以更加便捷，省心的定制到自己个性化的舒适家具。这更是传统家具厂商转型升级的机会。
当然，中国家具行业未来的出路不仅仅只有这些，但穷则思，思则变，变则通，通则久。历经风雨的中国家具行业未来会更好!
