电商，在悄悄地向LED照明灯饰行业袭来。无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的，电商渠道为LED家居照明带来了新的机遇和挑战。
在天猫，以“LED吸顶灯”作为关键词进行搜索，包括客房、卧室、阳台、走廊等场所在内的吸顶灯数量能达到近10万盏。然而，在网购如此深入民心的今天，企业做电商面临着哪些困难?到底是做品牌还是拼价格?消费者如何选购理想的灯具?
借助广州国际照明展览会开展之际，笔者专访了光享受家居照明网上商城总经理章道波先生。
电商渠道：LED家居照明迎来春天
随着LED技术的提升和产品价格的迅速下降，LED也逐渐进入家居照明领域，成为人们生活中不可或缺的一部分。按照未来两年新增房屋竣工面积，家居照明将新增超过9000亿流明的需求，仅为新增住宅就将提供约3.8亿只左右的LED灯具市场需求。初步预估至2015年，LED照明在家居照明领域在用量将超过8亿只。
章道波说：“LED吸顶灯销量的一路飙升以及潜在的巨大市场，暗示着LED家居照明市场即将迎来自己的春天。”LED家居照明市场火热，谈到与照明电商的结合，章道波感叹道：“互联网正加速传统行业变革，家居照明市场正被深刻地影响着，家居电子商务将是下一座金矿。互联网时代，如果你仍固步自封，你错过的不是一个机会，而是一个时代。”
据了解，2013网上商城灯具类市场规模估值超百亿元，其中LED吸顶灯占市场整体的31.23%，市场规模达到45.28亿元。
“网络渠道的火爆，这与购买家居照明的主要消费群体发生了巨大的变化息息相关。”章道波表示，目前购买家居照明的60%的群体是80后、90后，这类人群追求环保、时尚，喜欢潮流、新鲜的东西，钟爱社交、潮流，通过网络购买价格透明、个性十足的网络销售的产品，正符合他们的习惯与口味。
从被动需求到主动设计光享受脱颖而出
“光享受”是照明电商领域的后起之秀，刚一面世便以其新颖的定位，赢得市场的赞誉。作为家居照明专业B2C旗舰平台，“光享受”汇聚种类繁多、样式新颖的家居照明产品，灯具造型由工业设计师自主研发设计并独立生产，专业摄影师对产品多角度展现，室内照明设计模拟真实居室空间科学布灯，呈现完美家居照明情境。
谈到“光享受”的独特之处，章道波自信满满，“消费者可根据照明方案选择灯具套餐，实际亮灯效果与方案近乎一致。我们的专业团队精心缔造，保证家居照明的科学与合理，放心消费。”
如何发挥照明设计对电商平台产业价值链的提升作用，让消费者没有后顾之忧地去享受产品带来的独特设计。章道波表示，“我们的优势在于以设计结合产品来进行服务，从被动需求到主动设计。‘光享受’平台为消费者实现专业的设计平台，对其应用等方面进行良好沟通，扩宽应用思路，为家居照明更加个性化、差异化以及建筑一体化的设计提供更大帮助，打造家居照明设计新思路、新建议。”
以“可信、可心、可靠”创新电商产业未来
随着新光源、新技术的不断加入，家居照明不再是亮点一盏灯，而是更注重设计的理念，开始向“艺术之光”方向发展，尤其在LED技术出现后，其在效果实现上呈现出质的飞跃。而照明设计电商平台的无缝结合，将会起到很大作用。
“而这正是照明设计的价值所在。”章道波认为，照明设计的价值来自“被需要”。因此，照明设计师必须真正了解消费者所处状态及其需求，才能最大程度的发挥自身作用，为LED家居照明的发展做出贡献。
章道波说，以消费者需求为导向，光享受平台立足“可信、可心、可靠”三大理念。
可心：光享受注重消费者购物的心理体验，通过对不同家居场景真实模拟，提供多元化照明方案，营造亲切愉悦的购买环境。消费者能充分了解每款灯的应用，切身处地的感受光环境所带来的视觉及心理上的舒适享受。
可信：光享受由经验丰富的照明团队精心打造，从灯具开发到室内灯光应用，以家居照明的科学合理性为原则，契合普通消费者对家居照明全方位的要求。专业的后台支持，对产品的质量严格把控，以精益求精的卓越精神，赢得消费者的信赖。
可靠：消费者可根据家居特色，在光享受平台选择与之搭配的照明套餐，使家居充满个性化符号。光享受提供详细的安装指导，无需专业电器知识，用户可自己动手或通过电工实景再现，安装后的实际照明效果，与光享受平台所展示的效果别无二致，照明方案真实可靠。
谈到“光享受”未来的规划，章道波言，“如果这个平台只是卖灯的，那么，我们也许没有其他电商平台做得好。我们希望通过这个平台，让老百姓知道什么样的灯是合适的，怎样能买到可信的、可心的、可靠的灯具。如果电商平台仅仅只是线上的翻版，思路如果没有改变，我觉得最终它只是一个渠道，一个表面的形式，而不是一个本质。我也认为，以后的发展，电商不仅只是一个工具，最核心的还是你自己要买什么，内容比形式更重要。”
“光享受”立足于对照明行业现状与发展的充分认知，凝聚从业经验丰富的职业化团队积聚力量，借助传统照明、LED照明的发展契机，秉承对照明质量的严谨要求，通过专业、理性、全面的数据及案例分析，促进照明行业更专业、更精细化的发展，实现家居照明质的飞跃，让消费者都能充分享受到照明带来的愉悦体验。
对于LED家居照明在电商领域的发展，不管是定位的调整，还是技术的革新，我们通过“光享受”这个平台，看中的都是在信息移动化的浪潮中的变革与创新。
