应收账款比例居高不下;呆账、坏账比例提升;购买了设备的用户和设备一起“消失”，收缴欠款的纠纷最终对簿公堂……从2011年开始，这些现象频繁增加，整个 工程机械 市场面临一次巨大的危机与考验。如枯水期盼着。
可见，加强风险控制、如何加强风险控制，已经是也必须是所有主机厂和代理商接下来需要探究的关键。
向低首付、零首付说再见
2 0 0 8年金融危机之时，融资租赁方兴未艾，一时成为保障市场运营的有效手段。然而，融资租赁是一把双刃剑，如果用不好也会伤到自己。时间推移至2009年，中国工程 机械 行业快速回暖并创造了有史以来最为繁荣的一段景象。而此时，融资租赁成为市场的放大器。为了争夺更大的市场份额，低首付、零首付这种不规范的行为悄然出现。 产品 已经售出，现金却一时不能收回，各 企业 或代理商自己成立的融资租赁 公司 将资金压力扛在自己肩上，但实际上这是在考验企业的资金实力，如果市场不能长期向好，这种销售方式将会风险重重。
面对风险的加大，部分企业开始尝试放弃低首付、零首付的销售模式。北京一家以装载机销售为主的代理商总经理程天说，现在他们对于用户融资租赁首付款和保证金的要求非常高，部分产品的首付款加保证金比例要达到设备总金额的30%以上。北京一家以 起重机 销售为主的代理商风控部门负责人邱华表示，他们的首付款加保证金也要求超过设备总金额的20%。
既然企业选择了融资租赁这种销售方式，就必须正确认识这种行为有可能带来的风险，不能单纯为了销量而让自己的营销政策不遵守应有的规则。
