说说我的经验，首先如果可以的话在大堂入口放一个小黑板，把理财产品的预期收益写上，这样如果有对理财产品感兴趣的客户就会在黑板前面驻足，这样就可以轻松的找出目标客户。然后可以塑封一些理财产品的资料，这样显得比较正式。最后你可以自己做一张报表，上面写着各种不同理财产品的期限和收益。
商业银行的揽储方式?
大额存单从去年底火以后，一直热度不减。全国各地银行门口小黑板，很多都写的是大额存单推荐。
近两年，银行揽储竞争激烈，在 理财 产品 收益 率不断下降的背景下，银行 定期存款 利率和大额存单利率却大幅上调，尤其是大额存单，3年期、5年期利率与国债利率相当，投资者购买热情高涨，大额存单规模也迎来爆发式增长。
目前市场上大额存单的付息方式一共有4种：一是到期后一次性还本付息，二是按月付息到期还本，三是按季付息到期还本，四是按年付息到期还本。
根据数据显示，9月份86家银行共发行了626只大额存单，披露付息方式的大额存单数量是325只，其中一次性还本付息的产品有251只，占比77.23%；按月付息到期还本的产品有66只，占比20.31%；按季付息到期还本的产品有7只，占比2.15%，按年付息到期还本的产品有1只，占比0.31%。
大额存单到期一次性还本付息的付息方式占据主流，跟定期存款的付息方式相同。
需要注意的是，同一家银行发行的大额存单方式未必是一致的，比如9月份交通银行发行的大额存单中，有8只是到期一次性还本付息，3只是按月付息到期还本。一般来说，其他条件相同的情况下，按月付息的大额存单利率要更低一点。
大额存单和定期存款的区别
大额存单是定期存款的一种，但是和普通定期存款相比，有很多不同之处，包括以下几个方面：
1. 门槛
普通定期存款门槛最低50元，面向个人投资者的大额存单门槛最低为20万元。
2. 利率
根据2019年9月数据，定期存款各期限中，1年期存款平均利率上浮比例最高，为33.47%，大额存单各期限平均利率上浮幅度均超过50%。
3. 发行方式
定期存款随时可以去银行办理，不限时、不限额；大额存单是按期发售，银行在每年第一期大额存单发行前，向央行备案年度发行计划，如需调整年度发行计划，需要重新备案，所以有时候储户购买热情过高，会导致大额存单当期额度售罄，只能等到下一期购买，不过总体来看，大额存单购买还是比较方便的，基本无需抢购。
此外，相信不少人都有过在银行存大额存单的经历，但是你们有没有发现大额存单银行一般不给存款单呢？相信很多人都不知道原因，那下面就和大家讲解一下。
根据《大额存单管理实施细则》第四章第十三条中写到，大额存单发行采用电子化的方式，只能在银行营业网点，电子银行或者第三方平台等渠道可以发行。所以这是大额存单银行不给存款单的一个原因。
另一个原因是，大额存单是属于银行存款类金融产品，它与其他的存款不太相同，属于一般性存款。其实这就像网上银行一样，你只要开通就可以，它就会记录在你的 银行卡 上，并不需要纸质的。
整体上来看，大额存单在产品设计方面呈现出多样化的趋势，大中型银行的大额存单虽然利率偏低，但是在购买门槛、期限、计息方式方面更加丰富，可以满足不同投资者需求，小银行则主要以高利率来吸引投资者。
如果觉得大额存单起存门槛太多，又想安全正规低风险的获得到比活期更高的收益，可以考虑度小满理财（原百度理财上）合作的银行定期产品，如百信银行的这款定期存款理财产品，50元起投，30天期限，每期返息收益率4.1%，银行存款产品50万以内100%赔付。
另外，度小满理财本身的公司背景实力也可以放心，度小满理财就是原百度理财，是度小满金融（原百度金融）旗下的专业化理财平台，提供基金投资、活期理财、银行定期理财等多元化理财产品，帮助用户安心实现财富增长。目前，度小满理财已持续安全运营近5年时间，往期产品也均完成了本息兑付。
综编自 融360 大数据研究院、精选圈等。
我提示：理财有风险，入市需谨慎，本文仅作信息参考，不作投资建议。
1一、高收益理财产品揽客
按照一般规律，降息后银行理财产品收益率也会随之下降，但这两周以来，降息对理财产品的负面影响被股市的吸金浪潮所推迟，为了吸引资金，各家银行理财产品平均收益率维持在5％左右。业内人士表示，股市走高令银行理财产品“逆市回暖”，但这有可能只是暂时现象，未来银行理财产品收益仍难以避免持续下行。
二、送礼揽储
1、存款送冬菜
光大银行建北路支行推出了“存款送冬菜”活动，只要新增3个月期限2000元的存款，就可获得一份三四斤的土豆或者苹果，每人最多可获赠30份礼品。
2、存款送黄金
兴业银行推出了存一万元定期一年赠送小金吊坠，5万元定期赠送10斤大米，另每月赠送15颗鸡蛋等活动。
3、存款送鸡蛋、牛奶
中信银行太原府西街支行，则正在进行存款1万元送鸡蛋，以及存款5万元至年底，送德国进口牛奶的活动。
4、送纸巾、挂面和花生油
在平安银行青岛即墨支行，现在存款除了能享受利率上浮10%的优惠以外，还能获赠各式礼品，比如存款一万元赠送三包纸巾，存款十万元赠送几袋挂面和十斤花生油。
三、定存5万可换iPhone6：
趁着苹果发布iPhone6之后一机难求的热潮，银行也借机打起了营销牌，有银行推出了最低29500元，存5年定期，就可以换购一部iPhone6手机的活动。
四、定存利率上浮 提前支取按定期计利息：
在某国有大行赤岗支行看到，理财大厅的显眼位置摆着一个小黑板，写着定期利率上浮10%，不过只针对5万元以上的客户。除此之外，部分中小银行推出了智能存款：即定期存款提前取，也按定期利息计算收益，比如一年定期，在第九个月提前支取，银行会智能地将其收益计算为半年定期+3个月定期。
五、增发保本理财产品 或提升收益率：
月末存款偏离度的设置，使银行理财产品发生结构性调整。短期内，银行保本型理财产品将更丰富，而为了吸引更多的人购买保本理财产品，收益率往上走的几率会更大。
六、推出各种借记卡、服务卡
1、广州某本土银行表示，为稳定吸存，银行推出主题借记卡，如针对爱好运动一族推出体育卡，在广州多个体育场馆均能享受优惠。该行相关人士表示，不同于信用卡是为了消费，借记卡则是为了揽存，而借记卡推主题，目的就是要让存款稳定地留在卡中。
2、为吸引企业存款，一些银行除不断创新各类对公业务及服务手段——如工行推出对公结算服务卡为对公客户提供更为便捷的服务外，还在开辟各种揽存途径。
七、开辟新业务
1、银行抢当P2P存管行
监管层禁止突击揽储的新规刚一出炉，不少商业银行已经开始行动，从月末、季末的“冲时点”迅速转换为未雨绸缪的“长期战役”，寻找流动资金较多、可以长期合作的“金主”，这次他们纷纷把目光放到了P2P网贷平台上，抢食这一块此前“看不上”的蛋糕。
2、开辟同业客户账户透支业务和清算代理业务
某大型银行正努力申请开展同业客户账户透支业务和清算代理业务，其目的之一就是获得某交易所的会员资格、增加对公存款。相关业内人士解释说，随着业务合作的加深，交易所自身及参与清算客户的保证金都有可能成为银行存款，估算这笔资金规模超百亿元，十分可观。
八、直销银行揽储
在各家银行年末吸储大战打响的时候，直销银行成为了一股新的“抢储”势力。目前已有13家银行的直销银行上线，余额理财和存款业务几乎是每家直销银行的“标配”。直销银行的存款产品相对网点的存款有何优势呢？1、除了免去排队的烦恼，2、一个账户绑定多行储蓄卡，跨行交易便利、管理方便；3、使用活期的便利，享受定期的利息。
以上就是关于银行网点营销投资理财类产品时常用的工具有哪些？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
