第一，提升战略定位
电商不能简单地理解为一个行业，也不能过于纠结在电商与传统的商业的市场竞争问题上，反而是要看到电商作为新的基础设施，新的发展驱动力，新的思维模式和新的经济形态，其内涵与形式非常多元化，其大作用也有待深度发掘。由此可见，农村电商也就不能仅仅只是是某一个部门的事情，反而是一个地方党委，政府的大事情也不能仅仅只是作为一般的工作任务去促进，反而是必须有一把手工程的气概与力度，才有可能成功执行。尤其是前期的
最后做到“把线下门店与电商有机结合，使中国实体经济与网络经济产生盛加效应，有益于促消费，扩内需，有益于促进农牧业升级，农村经济发展，农民创收”。
第二，鼓励模式创新
阿里巴巴乡村发展战略的四大版块业务结构发布以后，各电商平台发布的农村电商业务基本上也都是四大块，即代缴费服务，帮买服务，代卖服务，人才的培养与帮扶等，还没有其他的创新或是突破。大家都是在重复一个模式，共同体现为早期资金投入较大，单点的产出率相对比较少.早期的盈利十分不可观，必须 用资产去扛一段时间才可以观察后效。那麼在这种基础之上，有没有什么新的业务版块，尤其是还有哪些好的商业运营模式，必须 不断地探寻。
第三，突显群众参与
检测农村电商是不是合理的标志是群众是不是得到实惠，而证实农村电商取得成功的关键标志也必须是群众广泛的参与。从现在的发展看，总体还处在电商平台主导的环节，群众路线走得还不够，乡村的情英调动了一些，但普通百姓还没有广泛的运动起来。电商入村，帮农民“买”是一方面，协助农民“卖”至关重要，尽管很难，却须知难而上。除此之外，还需鼓励起大量的农民变成 电商一族，能熟练地买，更能在网络上卖。
第四，推进人才的培养
现阶段的人才的培养，处于学习培训的初始阶段。而从实践活动看，学习培训是一个突破口，更繁杂的事情在事后服务与产业链上。但是，从学习培训转为塑造，并不是一个字的更改，是一个系统软件的更改，必须有一个电商绿色生态来支撑点。
农产品电子商务运营应该怎么做？
南梨电子金犁淘 带您走近你农业互联网时代
通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。也就是“不是一加一等于二，一定是大于二”。
2016年中央一号文件指出，“大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。”这才出现了互联网+农业的概念。“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。依托互联网的信息技术和通信平台，使农业摆脱传统行业中，消息闭塞、流通受限制，农民分散经营，服务体系滞后等难点，使现代农业坐上互联网的快车，实现中国农业集体经济规模经营。
在新方向，新趋势的指引下，各大电商平台也相继发挥了各自优势，积极启动农资电商的项目，南梨电子商务有限公司，积极落实国家农业发展趋势，在农业领域大展拳脚，2018年正式启动“金犁淘”app农业服务平台项目。及农资采购，农技学习与农村娱乐文化传播的一站式综合服务平台。
于农户、消费者而言，它增进了互联互动。真正以农民为中心，满足农户省心、省时、省事、省力、省钱的需要。为了农业生产需要，农资购买成了农户消费结构中的重要支出，占比40%，合理的农资价格、购买方式、物流配送、农技服务是农户购买决策的重要考虑因素。
我国城乡二元结构，导致了数字鸿沟的出现。上网条件差、不会上网成为农户获取信息的主要瓶颈，从而造成了信息不对称，农民无法做出有效判断。传统农资市场上，当产品到农户手上时，价格已经翻番或几番，购买成本高昂。同时农民为了购买农资，要自备交通工具，去就近市场购买，还要预防买到假冒伪劣产品。
“金犁淘”项目的开展，能有效消除信息不对称，摆脱时间和空间的限制，通过网络终端下单,咨询，农户省心、省时、省事、省力、省钱，不再为农资产品购买所累。
农村电商是什么样的商业模式
近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑...... 什么原因？
由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖
一、传统的B2C思维
这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。
很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的采购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。
六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。
七、必须面对本地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
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不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。
农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：
1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。
3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。
所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！
九、品类定位错误
当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。
大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。
十、退货比例控制
这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。
本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。
所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。
总结
农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！
归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：
1.营销的浪费；
2.采购的整合不到位；
3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；
4.整个供应链过程的损耗；
5.品类的定位错误；
6.退货比例的控制问题。
要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。
吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。
如果你将要做农村电商，你将如何开展工作，你的优势在哪里
建立农村集体农业，走生态化道路，根据自身的情况，饲养一些动物、植物等，来增加经济收入。提到生产力，提高单产量，生态农业模式，农村主要以农耕为主，而且为了保护本村的环境污染性的工厂不能办，农村应该是，有山保山有水保水山水有他们的优势适当建立小规模的农副产品加工链条，链条可多，但每个连接不可太大，即在环境的承受范围内。逐步提高本村的生态农业化，既是各个加工链条有机结合，达到长远发展。使农村逐步走向小康化。
目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：
一是 农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是 农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是 农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。
基于上述原因，从目前出现的电子商务模式中，我们可以观察出这样一个客观现象： 覆盖广度与覆盖深度呈负相关关系，即由于资源和组织的限制，如果企业追求覆盖广度，那么就做不到市场业务的深入发展；而一旦追求业务深度，那么在全国层面上就做不到广覆盖。对单个电商企业而言，农村战略最终是在覆盖深度和覆盖广度之间的平衡，而根据不同的企业定位和目标，深度和广度的侧重点又各有不同。需要说明的是，尽管别人可以见仁见智，但就企业本身而言，覆盖广度和覆盖深度之间并没有绝对的优劣之分，只是不同电商平台根据自身经营理念和目标的选择。
本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。
值得注意的是，从理论推演以及从协调发展政策要求看，本地化是农村电商发展的趋势。实践中我们也同样能够观察到类似案例。例如在贵州仁怀，部分本地村淘合伙人合作成立电子商务公司，通过对特色产品的商业包装，在淘宝、微信等平台上实现不错的销售业绩，一方面解决了合伙人的收入问题以及部分被清退的合伙人的再就业问题，另一方面也为本地产品提供了新的销售渠道。这种来自基层草根自发的本地化努力如何与农村淘宝大平台有效衔接，将是农村淘宝未来发展中重要看点。
农村电商的长足发展必然要求不同参与主体的协同配合。中国的农村市场异常庞大且复杂，从目前的发展情况来看，未来很难在农村市场形成一个模式统吃的局面，上述农村电商主体基于自身条件、定位和目标，在实践中呈现出不同的模式，再加之其它诸如邮政、供销等，让农村电子商务市场格局空前复杂，这些主体如何有效协同配合是未来发展的重要课题。我们也注意到，这些主体之间的合作已经开始，比如，目前在浙江绍兴的“供销·淘实惠”，就是不同基因的农村电商主体协同配合的有益探索。
总体上讲，中国农村电商经过2015年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要： 首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。
农村电商应该怎么做？
首先就是一定要做好定位，这个定位主要从以下两个方面来讲。一是消费者目标市场定位，主要针对哪些区域，什么消费层次的消费人群，比如农村种植的优质蔬菜，考虑到保鲜储运问题，就不能说全国所有地区都能发货，而要选定一些和产地比较近的地区销售；第二一个定位就是产品的定位，要选择好适合包装、储运的商品，比如干菜、豆类，或者是在农村地区（原产地）已经有成熟的生产企业的特色农产品等。
接下来说说开展农村电商的切入点问题，农村的电脑使用率普遍偏低而智能手机的使用率却比较高，那是不是可以考虑把电商平台封装成一个使用简单的APP来向农村居民的手机上分发呢？这种分发模式可以是多种多样的，比如手机销售终端推荐安装，或者安排工作人员到农村地推，这样就可以很容易在一些三四级城市或者农村发展，特别在农村，智能手机APP的卸载率是非常低的，小规模的电商可以采取这种策略，迅速在一些区域市场获得不小的销售量。
还有一个发展方向就是在农村地区发展B2B电商模式，这是比较推崇的一个方向。广大的农村地区最迫切需要的就是把东西卖出去，而且卖个好价钱！农副产品方面的B2B发展模式就目前而言，专门针对农村地区发展的网站屈指可数，而广大的农村地区对信息交流的需求是非常迫切的。
如果专门针对一些农产品生产比较集中的农村地区，开展B2B电商模式，向农村销售农资、种子类，更重要的一点就是向广大农民种植户提供专业领域的市场供求信息，价格信息，发展成熟后做付费的供求信息推广。农民对价格信息是比较敏感的，如果能为他们带来实际的收益，那么发布信息收取适当的费用也是非常乐意接受的。B2B平台也可以移植到手机端，方便广大农民朋友随时随地获取信息，发布信息。
这里再说一个值得注意的问题，在农村开展电子商务，最重要的一点就是要切合实际，一定要细分领域、细分产品，发展过程中切不可盲目求大，求全。如果针对卖蔬菜做B2B电商，最好选定一个区域（比如西南地区、一个省）几个类别的蔬菜品种来开展，农村居民特别是农民的信息接受能力和获取信息的数量是相对有限，但却比较专注，比如种大白菜的只会关注大白菜方面而不会去过多的看豌豆的价格信息。同时平台要把握好信息的时效性，把信息的价值体现出来，平台就容易受到专门的农户或蔬菜经销商的关注，伴随平台的发展，具备一定的影响力，当然收益也就客观了。
以上就是关于你对农村的电商发展，有什么好的建议？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
