为什么说农村电商（县域电商）未来发展的3大方向是品牌化、社区电商、社交电商？
第一个故事：前段时间出差回成都公司，成都的家在武侯区天府二街凤凰城。一天在楼下买了一些水果，付了钱才注意查看小票，原来买的桃子15元一斤，原来买的枇杷20元一斤。
我为什么要说这个故事呢？我想说明4点，1.现在很多年轻人买生鲜蔬果，不会刻意盯着价格，对价格不敏感；2.目前市场上每斤10元以下的精品水果已经很少了，特别是在一线城市，高价生鲜蔬果越来越多；3好一点的水果确实可以开高一点的市场价格；4.口感只需好那么一点，就拿那天买的枇杷来说，要说特别好吃没有，味道确实比山里老家自己种的好点，枇杷大小标准也基本统一，虽然不是品牌的，但是做到了基本的标准化。
结论：生鲜蔬果只有卖得上好价格，才有可能赚到钱，至于赚到钱才能够吸引优秀的人才去做三农事业。当然，高价水果背后一定是有机种植、高端的包装设计、冷链物流基础设施完备、溯源质量安全过关，一句话：有品牌才有价值，前提是标准化必须做到位。
高端枇杷
下面说下第二个故事：我妈妈50多岁了，小学都没有毕业，大字也不识几个，2018年的一天我妈妈突然和我老婆说，我们下载一个呆萝卜吧，说是在上面买菜便宜，于是我家开始了社区生鲜电商平台的使用历史，当年是在合肥。
我说这个故事的目的有2个：1.社区生鲜电商平台相比现在的淘宝、京东、拼多多等电商平台，和老百姓可以走的更近更贴心；2.社区生鲜电商的推广办法适合小区的老百姓，甚至五六十岁的中老年人也是潜在客户群。
呆萝卜还在做
第三个故事叫时势造英雄，这些年在阿里巴巴和京东二大巨头的夹缝中生存的拼多多，为什么会火？为什么会持续这样大火？
我想原因无非就以下5条：1.智能手机市场在下沉；2.移动支付、物流等互联网消费基础慢慢也在下沉、习惯；3.微信+裂变，提供了意想不到的支持；4.拼多多“爆款+低价”的模式；5.最关键的是黄峥在做拼多多之前的团队既做过电商代运营，也做过游戏。
不要随便判断一种模式
说完了上面三个故事，具体就是落地层面的事情，怎么做是个问题？
品牌化，像现在做的县域区域公共品牌太大，推广和实现需要的时间也太久，关键是短时间内不会有多大的成绩，最好是集中在一个产品短时间内可以走出一套盈利的模式，这样才能够持久的发展下去。
社区电商，最好就是打造县乡村三级流通的平台，不仅卖下去，而且可以卖上来，可以自己做可以借助其他人的力量，关键是要流通起来，只有真正的流通起来，只有客户量上来，平台才有价值，否则都是空谈。
社交电商的落地可以更简单粗暴，分享+一件代发，什么意思？用户只要会分享即可随时赚取佣金，供应商只要按标准准备好货源，供应链服务人员就可以做到一件代发。
传统电商已经没有机会
请参考2018年数字农业建设试点项目申报指南
数字农业 是指将遥感、地理信息系统、全球定位系统、计算机技术、通讯和网络技术、自动化技术等高新技术与地理学、农学、生态学、植物生理学、土壤学等基础学科有机地结合起来。以实现对农作物生长、发育状况、病虫害、水肥状况以及相应的环境进行定期信息获取，生成动态空间信息系统，对农业生产中的现象，达到合理利用农业资源，降低生产成本，改善生态环境，提高农作物产品和质量的目的。
大田种植数字农业建设试点。 重点集成推广大田物联网测控、遥感监测、智能化精准作业、基于北斗系统的农机物联网等技术。
畜禽养殖数字农业建设试点。 重点集成推广养殖环境监控、畜禽体征监测、精准饲喂、智能挤奶捡蛋、废弃物自动处理、网络联合选育等技术。。
水产养殖数字农业建设试点。 重点集成推广应用水体环境实时监控、饵料自动精准投喂、水产类病害监测预警、循环水装备控制、网箱升降控制等技术。
园艺作物数字农业建设试点。 重点集成推广果菜茶花种植环境监测和智能控制、智能催芽育苗、水肥一体化智能灌溉、果蔬产品智能分级分选等技术。
申报条件 数字农业建设试点项目以县为单位组织实施，由县（市、区）级农业（渔业）局或其下属法人单位作为建设单位牵头申报。试点项目实施主体为区域内具有数字农业建设需求的农民合作社、家庭农场、农业产业化龙头企业等新型经营主体。
资金投入及比例。 中央财政对符合条件的数字农业建设试点县市予以投资补助。每个数字农业建设试点项目总投资应在2000万元以上，其中，中央预算内投资不超过2000万元，且不超过项目总投资的50%；项目实施主体自筹不低于项目总投资40%，并提供出资承诺书。
可研报告及证明材料。 可行性研究报告的编制，上报可行性研究报告时附带相应材料复印件或说明材料，包括：实施主体法人证书或营业执照复印件；地市及以上农业产业化龙头企业、农民合作社等新型农业经营主体证明；实施主体与有数字农业建设试点项目技术支撑能力的单位签订的具有实质性内容的合作协议；实施主体近三年审计报告；土地落实的相关证明文件；规划预选址意见书；自筹资金承诺函及银行存款证明。
是的，传统的电商已经没有机会了，特别是对我们小型农业经营者而言。任何一个行业，都是从萌芽到发展，再到成熟、衰退。萌芽和发展期机会最大，也是任何行业的红利期，在这个红利期进入，站在风口，猪也能上天。但是，现在的电商，已经进入成熟稳定期，早已经过了红利期，现在的电商，就是一片红海，甚至比传统行业的竞争还要惨烈，机会已经不存在了，或者说对普通从业者而言，机会的大门已经早早关闭了！
传统电商现状：
可以分为两大类型：
（1）淘宝、京东模式
（2）微商模式
在淘宝京东模式下，应该很多同仁是做过的，我相信肯定也有同仁现在也在做，应该也有做得还不错的。但是现状是流量成本越来越高，利润越来越薄，竞争越来越激烈。
微商模式：通过朋友圈及建立分销体系来走货。这个应该说我们每个人都有涉及，相信也有做得不错的，但是，只问一个问题：能上量不？
现在电商能上量的，在淘宝京东投入大量费用，或者已经在上面建立了稳定的品牌和客源。另外就是分销走货，但是建立分销体系对于小单位来讲，也不是容易的事情，同时对分销体系的运营也是一个专业活，不是随随便便就能做好。
电商在现阶段，拼的是成本控制、品质控制和运营能力。
成本控制： 以农产品或者水果分析，根据申通的数据分析，现在电商一件货的成本中，非直接成本已经占到60%甚至更高，就是说总成本10元的一件货，产品本身的成本不到4元。换个角度看，一斤水果成本4元，通过电商销售，成本可能提高到10元，中间这6元都被我们想努力革命掉的中间商的替代者消耗了，即包装、运输、人工、运营费用等（为了推翻一个暴君，引入了另一个暴君）。如果电商不能卖出非常好的价格，走电商还不如走传统批发渠道，更省心，更简单，风险还更低。
品质控制： 电商的品控就是生命，一点不为过。你投入巨大的资源，建立起了渠道，开始走货了，你可以9次让消费者满意，但是一次出问题，则你可能失去所有的消费者，而农产品的品控环节太多了，关键是很多环节不是你能把控的。品控带来的成本也是巨大的，特别是要走量的情况下。仅仅是朋友圈卖几件货，不在本文讨论范围内。
运营能力： 其实现在电商的核心竞争力，不是产品，而是运营。产品太多了，优质的产品也太多了，我们冕宁有的，阿里巴巴上都有，并且价格比你的价格还低，品质还要好，人家一件代发，不用压货，不用关心品控，售后人家全部包干，卖家只管卖货就行，所以说：我有好东西，这个还真不能成为能把货卖出去的理由。真正能将电商做起来的，核心是运营，运营包括最基础的文案、美工、策划、推广到品牌推广、建设，渠道的拓展，再到社群的建立、运营，最后是分销体系的建设，运营。整个就是一个非常系统、庞大的工程，现在已经不是1,2个人开个店就能做好的时代了，拼的是专业能力，而这些资源，其实都很贵。我不清楚大家在试水电商上面怎么样，但做过的应该知道，现在做电商，不是10,20万就可以开始做，能做好的事情（讨论普遍性，个例永远是个例）。
冕宁成立电商行业协会，是一件非常好的事情。电商已经不是几年前的电商，单打独斗已经很难生存下去，抱团取暖或许能杀出一条血路。
从上面的分析可以得出一个简单的结论： 传统电商已经不适合小单位做 ，小单位最佳的方向是走微商，以极低的成本建立自己稳定的客户群，充分利用朋友圈的资源帮助自己走货。这个王仕洪王总的枇杷今年在大环境非常恶劣的情况下，还能做出不错的成绩应该归功于此，有机会王总应该出来分享分享。
而要从一个地区品牌建设，带动当地农产品上量的角度来看，微商是远远不够的，同时微商也已经过了红利期，现在也慢慢回归，经营难度也非常大，至于分销渠道的建设和运营，没有大量的资源投入、没有专业的团队，基本上，很难！
那么要做好电商，需要具备哪些资源，可以做好?
或者说，我如果具备了哪些资源和能力，货就可以卖得出去。
1、客户
很简单，如同传统商业，只要有人来，货自然能卖得出去，唯一需要考虑的就是获客成本。只要获客成本低，卖了还有点利润，就是可以一直做下去并赚钱。最简单但也是最难，现在千千万万的淘宝店主其实就是在给马云打工。如何获取客户？看来一来就拥有客户，这个是不现实的，砸钱获取，这个是不长久的，很可能还会亏钱。
2、品牌
我有很牛逼的品牌，品牌知名度影响力都ok，挂出去就有人买单。这个现阶段我们也是不具备的，哪怕是冕宁火腿，走出去，品牌的影响力仍然是偏弱的，从整体来看，冕宁缺乏品牌效应，发射中心、灵山寺、彝海结盟等等，都没有给冕宁这个品牌塑造提供多大价值。而地方品牌的建设应该成为当地的一个重点。
这里举个例：汉源的大樱桃为什么叫大樱桃？为什么不叫车厘子？他们本来就是一个东西，为什么政府要全部统一命名大樱桃？
差异性、识别度！
我和你不同，你的车厘子是车厘子，说起车厘子人们不会想起汉源，所以我不能叫车厘子。我得叫一个和你们不一样的名字，说起这个名字就代表我汉源，汉源的品牌出来了，就可以带动其他产品。
3、分销体系
现在没有，有那也没有规模，不足于支撑。那么能否建立自己的分销体系？可以，而且建立分销体系是最能稳定走量的方式，但是非一朝一夕之功，体系的建立本就是一个系统的工程。在体系建设之前，线下的系统就必须搭建成熟，才可能支撑线上的运营，而这，又是一件系统而高成本的工作。
4、社群
能否建立自己的社群，然后通过社群裂变，在逐步建立自己的分销体系？可以，社群我们每个人其实都有，但是每个群其实都有他的主题，如同在我们这个群里，没事灌水肯定是会被踢出去的。那么如何建立一个以卖货为主的社群，并且这个社群还能不断裂变，最终要形成数量庞大的社群呢？这也是一个看起来非常难以做到的事情。但也不是不能实现，关键是：你有什么东西吸引别人愿意不断加入到社群里来？如果你有这么一个有价值的东西吸引人不断加入，那么社群的建立就是ok的。
社群：其实不同于传统的微信群，将来社群对社会经济的发展影响力，可能会超出大家的想象。从中心化的经济模式往分布式协作发展的路上，社群将扮演者举足轻重的地位。
5、人才
假设你有了一个有价值的东西，这个东西也可以吸引用户来，但是，社群的建立、维护、运营仍然需要nn多的kol（意见领袖）和人才来做，是否有这样的人才，是否能吸引有能力的人才加入？这个事情能给这些人才提供多大的价值回报？项目是否真的能吸引他们参与？如果不行，那么，只能高价招聘，而高价招聘的一个很可能的结果就是：烧钱，最终结局很有可能仍然是失败！
6、项目本身
回到原点，做电商也好，做其他项目也好，必须项目本身是ok的，项目具备强大的盈利能力和远大的愿景，这样才能第一步吸引资本的投入，第二步吸引人才的加入，第三步吸引用户的捧场，最终形成正向反馈机制，实现项目的成功。
核心： 一个能让所有人参与，并愿意为之做出贡献的点，或许可以成为支点，撬动雪球。
但是：卖货这个事情，有吸引力吗？或者说能做成有吸引力的东西吗？
这个是一个值得探讨的话题！
今天先提出一些问题，在各位老总面前班门弄斧了，压力其实好大，但抛砖引玉，希望针对文中不对的，不恰当的地方还请多多指正，讨论，因为个人认知难免会有错误和偏颇，真理越辩越明，也希望讨论能为冕宁的发展做出那么一点贡献。
后面会陆陆续续将最近几个月的一些思考写出来，谢谢大家。
以上就是关于如今互联网这么发达，那农村电商该如何发展呢？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
