导语：世界上永远都不缺少榜样，每一个榜样背后，都有他成功的途径和方法。在通往成功的道路上，永远不会是光明和坦途，面对荆棘和坎坷，我们怎样才能激励自己坚持下去呢?
1.找到一个理由
Have a cause
“在激励里，没什么比理由更有力了。这些理由能在困难当前时把你激发起来。它能让你去做一些看起来不可能的事。”
I can't think of a more powerful source ofmotivationthan a cause you care about. Such cause can inspire you to give yourbest evenin the face of difficulties. It can make you do the seeminglyimpossible things.
尽管也有其他一些动机理由能临时刺激你，与你休戚相关的那些目标能无限期地激发你。这是一口永不干涸的激励泉水。什么时候你觉得没动力了，就去找找自己的目标以获得动力的泉水。
While other causes could inspire youtemporarily, acause that matters to you can inspire you indefinitely. It's aspring ofmotivation that will never dry. Whenever you think that you run outofmotivation, you can always come toyour cause to get a fresh dose of motivation.
2.要有一个梦想 还要够大
Have a dream. A big dream.
“能摸多高我就长多高，能探多远我就走多远，能看多深我就看多深，能做多少梦我就做多少梦。”
only as high as I reach can I grow, only asfar as Iseek can I go, only as deep as I look can I see, only as much as Idream can I be.
你的目标动力对于激励来说是个挺有力的来源，但还是太抽象。你得把它具体化成一个梦想。想象一下未来的世界会怎样。想象一下人们怎么生活工作。如果你无的放矢，根本没法激励自己，所以做做白日梦还是挺重要的。想想打篮球的人。如果根本没有篮筐去投，谁还有动力啊?我看就没有了。他们需要目标。你也是。不然你白日梦拿来干嘛。
Your cause is a powerful source ofmotivation but it'sstill abstract in nature. You need to make it concrete inthe form of a dream.Imagine how the world will be in the future. Imagine howpeople will live andwork.Having a dream is important because it's difficult tobe motivated if youdon't have anything to shoot for. Just think about peoplewho play basketball.Will they be motivated to play if there is no basket toaim at? I don't thinkso. They need a goal. You need a goal. That's what yourdream is for.
但光有白日梦还不够。这个梦得足够高远，那才能激励你。它得既现实主义又不是可以一蹴而就的。它还得能迫使你离开安逸的环境去大展身手。
But just having a dream is insufficient.Your dream mustbe big enough to inspire you. It must be realistic butchallenging. It muststretch your ability beyond your comfort zone.
3.要有饥渴感
Be hungry
“‘想要’什么那还不够。你一定要对它充满渴望。你的动力一定要足够霸道，那才能跨过总是出现在路上的那些障碍。”
Wanting something is not enough. You musthunger forit. Your motivation must be absolutely compelling in order toovercome theobstacles that will invariably come your way.
要想真正得到激励，你得不仅仅是“想要”，还要是“渴望要”。仅仅是普通欲望没法帮你渡过困难，因为你又不是非要不可。很多时候，有没有饥渴感就是将军和士兵的.差别。
To be truly motivated, you need to havehunger and notjust desire. Having mere desire won't take you through difficulttimes since youdon't want things badly enough. In many cases, hunger makes thedifferencebetween the best performers and the mediocre ones.
怎样才能有饥渴感?这里就得看你的动机目标和梦想了。如果你又有关心的目标又有和之相关的白日梦，你就该有一种饥渴感才对。如果你认为自己正在丧失这种饥渴感，你所要做的就是再一次连结起目标和梦想。让它们继续激发你并给你带来饥渴。
How can you have hunger? Your cause andyour dream playa big role here. If you have a cause you care about and a bigdream related toit, you should have the hunger inside of you. If you thinkthat you are losinghunger, all you need to do is to connect again to yourcause and dream. Let theminspire you and bring the hunger back.
4.别管别人
Run your own race
“我又不想比别人跳舞跳得好。我只想着跳得比自己好而已。”
I do not try to dance better than anyoneelse. I only tryto dance better than myself.
要想灰心丧气，拿自己跟别人比可谓立竿见影。就算一开始你豪气冲天，一和别人比，你马上就缴械投降。
Comparing yourself with others is aneffective way todemotivate yourself. Even if you start with enthusiasm, you will soon lose yourenergy when you compare yourself with others.
千万别这么做。你跑自己的，管别人呢。拿自己和别人比，就像让一个游泳的和一个跑步的用同一时间标准斗快。都不一样，天晓得你怎么比较出来?
Don't let that happen to you. You have your own race sohow other people perform is irrelevant. Comparing yourself withothers is likecomparing the performance of a swimmer with a runner using thesame timestandard. They are different so how can you compare one with the other?
自己才是自己的唯一敌人。这也是你唯一要战胜的对手。你做到最好了吗?
The only competitor you have is yourself.The only oneyou need to beat is you. Have you become the best you can be?
5.走下去
Take one more step
“成功无止境，失败还有救重要的是要有勇气玩下去。”
Success is not final, failure is not fatal:it is the courageto continue that counts.
当你半路遇到困难，你可能想过要溜掉。你可能觉得难于上青天。你可能觉得自己白日梦做得太离谱。但就在这里，成功者和失败者的不同点就凸显出来了。尽管他们遇到同样的麻烦，有一点使成功者与众不同：玩下去的勇气。
When you meet obstacles along the way,there could bethe tendency to quit. You may think that it's too difficult tomove on. You may think that your dream is impossible to achieve. But this is where you can seethe difference between winners and losers. Though both ofthem face the samedifficulties, there is one thing that makes the winnersdifferent: the courage to continue.
困境里，你应该集中精神向前迈多一步。别想着怎样才能跑完。别想着前面还有多少障碍。只想着你的下一步。
In difficult situations, just focus ontaking one morestep forward. Don't think about how to complete the race. Don'tthink about howmany more obstacles are waiting for you. Just focus on taking the next step.
6.让往事如烟飘走
Let go of the past
“搞定每一天，你就能做任何能做的事。”
Finish each day and be done with it. Youhave done what you could.
随你相不相信，你的过去在扰乱军心上可谓极具杀伤力。你还不知道，就给它扯了后腿。它给你背上了太重的负担。
Believe it or not, one of the bestdemotivators is yourpast. Your past can drag you down before you realize it.Your past can give youa heavy burden on your shoulders.
不过，好消息是这些负担你根本用不着去背。拿下来扔掉吧。过去你可能犯了错，可能因为自己的所做所为让人大失所望。但都过去了，再怎么样你都没法弥补了。
The good news is it's a burden you don'thave to carry.Take it off your shoulder and leave it. You might make mistakesin the past. Youmight disappoint others with what you did. But it’s over. It'salready in thepast and there's nothing you can do about it.
今天就是一个新的一天，你又有机会重新来过了。不管过去你多么不走运，你仍然前程似锦。别让那些过去的负担束缚了你吖。
Today is a new day and you have the chanceto startagain. No matter how bad your past might be, you still have a brightfutureahead waiting for you. Just don’t let the burden of the past stop you.
成功人士必看的电影
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）3、造物之前，必先造人。4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。7、蚁穴虽小，溃之千里。8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。9、绊脚石乃是进身之阶。10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。17、以诚感人者，人亦诚而应
有关成功人士的正能量小故事
一部好的电影能带给人很多感悟，甚至激励着人的一生，鼓励人们走向成功。以下是我分享的成功人士必看的电影，一起来和我看看吧。
成功人士必看的10部电影
NO.10《奔腾年代》
一个不甘寂寞的商人，从自行车配件维修、到销售汽车、再到经营马匹，本身他就是一个创业者奋斗的缩影、一个努力不息的英雄，自身的经历成为他演讲有力的支持与鼓励。
1930年代，美国处于大萧条的阴影中， 故事 就在这个时候开始了。
这是一个真实的故事。
查尔斯·霍华德以前是个自行车 修理 工，因为向美国西部引进汽车赚了钱。他买了一匹个头很小的马，名字叫做Seabiscuit，直接翻译过来意思是海洋饼干。霍华德和半盲的前 拳击 冠军瑞德·波拉德和以前从事表演的汤姆·史密斯组成了一个小组训练他的小个子 赛马 ，波拉德做骑师而史密斯则担任训练师。海洋饼干和它的三人小组开始了一个传奇的旅程，而三个人的人生路也从此改变。
在这之前，三个人都因为各自的原因显得是生活中的失败者，为家人朋友所遗弃，无法实现自己的理想。霍华德靠汽车交易发财，儿子却在交通事故中丧生，妻子要求离婚波拉德从小 爱好 骑马，而他的家庭在失去一切以后任由他四处流浪史密斯本是个牛仔，能驯服任何暴烈的野马，却也到处浪荡，无所归依。他们的马海洋饼干也和主人相仿佛，是赛马中的失败者，不仅个子比寻常赛马小，看上去腿也有问题。但是当三个人开始训练这匹看起来没什么希望的马，人和马的执著劲头都显露出来，他们的坚韧和胜利在那个灰暗的年代给整个国家带了了希望。
NO.9《阿甘正传》
在踏上这个充满竞争与排挤的社会之前，《阿甘正传》教给你处世方的不是与世无争、息事宁人，而是为目标默默奋斗、乐天知命。看了《阿甘正传》，创业者内心能多一份平静，少一份浮躁，就已经很宝贵了。
对上帝不公的怨恨，也许是人类精神痛苦的一大来源。而这是每个人都会面临的问题：你爸爸是当局长的而我爸爸是扫大街的你让你朋友陪你去试镜结果你朋友被导演看中成了大名星而你却落榜了单位里要干部年轻化了划了47岁年龄线我因为早生了三天被“咔嚓”关在门外买房子比邻居晚三年就要多花几十万元人民币……碰到这样的事，世间几人能真正豁达超脱?就像被截去下肢的丹上尉，为何要用最粗鲁的语言辱骂上帝，为何宣称要“吸取政府的奶水，直到吸光为止”?因为当时的他没有认识到，自己必须“承认自己是个残疾”，就像阿甘“承认自己是个傻子”。
当有一天，我们终于明白自己必须正视这些既成定局的事实时，怎么办?阿甘的妈妈是这样回答的：“别让别人说他们比你强，如果上帝要让人平等，他就应该给所有人都戴上脚箍。”
朋友说，烦躁的时候看《阿甘正传》，能让他安静下来。我想，如果把不同的电影比成不同的植物，《阿甘正传》就是一株不怎么引人注目却给人带来清凉的薄荷吧!
NO.8 百万美元宝贝
正如导演伊斯特伍德所说的，"这不是一个关于拳击的故事，是关于希望、梦想和爱的故事"，创业者能从中认识到，金钱不是最重要的，希望+梦想+爱才是我们持之以恒奋斗的原因。
年迈的法兰基(克林特·伊斯特伍德 Clint Eastwood 饰)是一个有名的拳击教练，他的徒弟在拳击场上战绩辉煌。但因为太过于投身与拳击事业，忽略了家人的感受，法兰基与女儿的关系长期冰封，他亦因此陷入了长期的自我封闭和压抑。一天，一个对拳击有强烈兴趣的女子麦琪(希拉里·斯万克 Hilary Swank 饰)走进训练馆，请求法兰基受为门徒。坚毅的决心软化了法兰基，他终于决定把麦琪培养成出色的女拳击手。尽管路很艰辛，但是二人在训练和比赛中默契的相处磨合，令法兰基内心得到了亲情的抚慰，而麦琪也登上了拳击场。勇气和梦想让他们放下了往日的痛苦，心中有了新的力量。
NO.7 毕业 生
达斯汀.霍夫曼对未知世界的彷徨和向往，以及那个洋溢着激情和冲动的结尾，都一丝不差地契合了毕业生的心情。从毕业生走上 创业之路 ，正是摆脱彷徨，挥发激情的康庄大道。
有网友说：第一次看《毕业生》我上大一。看的是爱情。看本驾驶车汽车在公路上飞驰去追寻他那的爱情。看本的执著最终让他在教堂抢走了自己的新娘。成就了那永恒的经典。
第二次看《毕业生》我上大二。看的是表演。那时正是我崇拜达斯汀·霍夫曼的时候，看了他的几部电影之后，再回过头来重看《毕业生》，对他的演技由衷地赞叹。
第三次看《毕业生》我上大四。看的是心情。“毕业生”这三个字对我来说，不再是简简单单的三个字了，终于理解了为什么这部电影叫《毕业生》，终于明白了那个暂时离开生活正轨的本为什么是一个“毕业生”，终于明白了本的心情，“毕业生”的心情。
NO.6 当幸福来敲门
你刚刚拿到大学文凭，雄心勃勃，希望在事业上大展身手，可是找工作的过程渐渐泯灭了你的雄心，四处碰壁后该怎么办?这时候，看这部片子，总能自我安慰一下：再怎么样，我也比主角幸运!至少我在创业，命运掌握在自己手中!
这是一个非常典型的“美国梦”：一个人通过自己的努力，可以实现自己的梦想，幸福，会来敲门。很多人往往会关注对于梦想的树立，而往往忽略过程的艰辛。特别是，当面对一个看似无望的现实的时候，有多少人会坚持，而多少人会放弃呢?生活总是在不断地修正，并且提醒我们，顺应大潮的人总是较有可能抵达成功的彼岸。可是，确实是有些人，愿意逆流而上。我相信，这是导演对于逆行者的一点鼓励。
NO.5 律政俏佳人
这不仅是一部给美国年轻一代尤其是年轻女性的 励志电影 ,更象是一部告诉年轻女性们该如何去维护自己的权利的影片。The law is reason,Free from passion。自由与权利，是创业者们最基本的诉求，女性创业者同样需要以此自励。
自信，是这部电影要传达的，最主要的思想。
只要有自信，即便是一个平时只喜欢联谊、时装、健身和美容的女孩子，也可以变成了穿着正统制服，带黑框眼镜的干练律师。自信，是她赢得友情、爱情、名誉、一切一切的万型钥匙。这对每个女孩子都非常的重要。
我们都要记住，要想别人爱你，你先得把自己爱好。
NO.4 《喜剧之王》
所有周星驰的影片中，最喜欢的一部。小人物的辛酸历程，周星驰自己的真实的写照。 “如果人活着没有理想，那和咸鱼有什么分别?”
事实上，看周星星的电影越多，看喜剧越多，看香港电影越多，就越来越认识到喜剧之王里的人生蕴涵着怎样可贵的精神。很多时候，感动观众不用太多本事，因为导演拍出来的就是他自己，比如姜文和阳光灿烂的日子，比如北野武和坏孩子的天空，比如侯孝贤和童年往事，比如金基德和春夏秋冬又一春。这些就是活生生的例子。
周星星的喜剧之王之所以是他最伟大的作品，之所以几乎达到了喜剧电影的最高境界，原因很简单，就是因为他拍出了他自己。想当初，我看尹天仇这个死跑龙套的怎么死都死不了，在娟姐后面翻来滚去浪费菲林，还不明白这到底是出自怎样的故事。直到前年星星空降人大，在八百人说起他的不堪往事，我才恍然大悟。当年拍射雕，他演一个被梅超风的九阴白骨爪一爪抓死的小龙套时，就跟导演说，可不可以挡一下再死，导演毫不犹豫地拒绝了。于是，“我就不停的开开心心的提建议，再开开心心的被拒绝”。
NO.3《心灵捕手》
一部好电影总能在不经意间打动你。桑恩教授与威尔从最初的略显敌对到慢慢了解，直至帮助他找寻到了自己人生目标。正如一杯浓郁的黑咖啡，细细品尝，方能享受到其中浓香!
一个麻省理工学院的数学教授，在他系上的公布栏写下一道他觉得十分困难的题目，希望他那些杰出的学生能解开答案，可是却无人能解。结果一个年轻的清洁工Will Hunting (马特戴蒙饰)却在下课打扫时，发现了这道数学题并轻易的解开这个难题。will是一个古典意义上的真正天才，他的数学天赋足以改变世界，可惜，和很多未经雕琢的天才一样，他有着很多的问题，打架滋事，叛逆不羁，甚至为此几乎入狱，为了帮助will回到正途，不再浪费他那非凡的天赋，经过教授和他的心理学家朋友sean(Robin Williams饰)的不懈努力，will终于克服了童年的阴影，突破了影响他多年的心理障碍.......
NO.2 《穿普拉达的女王》
安德丽娅刚刚离开校园便找到了一份万千女孩梦寐以求的工作--时尚杂志主编助理。虽能近距离接触名流和时尚，但被老板压迫的滋味同样让其饱受折磨。或许，只有创业才是离梦想最近的状态?……
《时尚女魔头》并不是一部很深刻的电影。作者过于理想化的情节设置或多或少让人觉得幼稚和不真实。不过它所反映的确实是现代生活的常态，相信每一个曾经在梦想和现实中徘徊过的人对安迪在牺牲与追求之间的犹豫都感同身受，也经历过在心灵的挣扎中因为一个逗号的转折在一念之间做出抉择的过程，就此舍弃最初的梦想把自己的生命一再填充下去。梦想被一丝丝抽离、若有若无失落的时候，也许成就了其他?但是最终这些所获得是否自己真正所缺乏所需要的?我们值不值得为这样一个逗号心甘情愿让曾经心心念念的梦想死去?
如今这个年代倘若到了安迪那个年龄你还在谈梦想谈追求是很难被人理解的。你明明生活在原本被定义为风华正茂、穷狂极傲的阶段，现在却身不由己、理所当然地必须做出一脸沧桑、满目风云的姿态。不谈幸福，你觉得那是少男少女们要斟酌的形容词不说梦想，如今这样的词眼较之于一个逗号来说显得过于臃肿和矫情。你甚至还会满含自嘲地反省，曾经未泯人世沧桑，年少轻狂地追求风花秋月的自己多么傻。想到这里你是不是感受到了小小一个逗号的强大?它不是哲学，却是不存在的存在至于梦想，你怕它无力负载那些生命不可承受之重。
“我梦想有这么一个世界，人们可以因为一个逗号而去死”。
NO.1《美丽心灵》
一个80岁时凭自己20岁的理论获得诺贝尔经济学奖的人。一个伟大的学者，一个生活的强者，一辈子都在和自己严重的幻想症做斗争。创业比获得诺贝尔奖要容易的多——所以，年龄不是问题，心态最重要。
他是个木讷的老人，拒绝回答与学术无关的提问，拒绝追星族送上的鲜花，甚至不会在演讲开始的时候说上几句客套的话。作为这届诺贝尔北京论坛里最不像明星的经济学家，他却享受到了众星捧月般的待遇。他就是1994年诺贝尔经济学奖获得者、奥斯卡获奖影片《美丽心灵》的原型、著名的“纳什均衡”提出者、博弈论大师约翰·纳什。
成功人士必须成功的理由
1、 我要成为世界第一名!
2、 我要将品质做到极致!
3、 要做就做最棒的!
4、 我已经浪费太多的时间!
5、 我不能让上帝失望!
6、 我不能让自己失望!
7、 我喜欢成功的感觉!
8、 我需要安全感!
9、 我需要成就感!
10、 我需要温馨的感觉!
11、 我的生命只有一次，我要让它点燃整个世界!
12、 我要在最短时间帮助最多的人成功!
13、 我要帮助更多人学好英语!
14、 我要帮助更多人建立信心!
15、 我要改变更多人的命运!
16、 我要通过帮助别人而帮助自己!
17、 我要将我的爱心释放给每一个人!
18、 我要让更多的人记住我曾经来过这人世间!
19、 我要让与世界第一名在一起!
20、 我要为人类树立一个榜样!
人的一生不可能总是一帆风顺。历数古今，无数成功人士的成功道路上都会遇到各种各样的挫折。但是，成功的希望总能给他们以巨大的力量。以下是我分享给大家的关于成功人士的小 故事 ，欢迎大家前来阅读!
成功人士的小故事篇1：金宝启金宝启，42岁，在德国获MBA学位，在美国生活了3年。1996年回国后，在英国多米诺喷码公司任中国北方区总经理，1999年4月到四通利方信息技术有限公司任执行副总经理。
金宝启，精力旺盛，工作起来像“拼命三郎”，被他的下属和朋友称作互联网业界“第一职业经理人”。他的谈吐应对充满自信、笃定。这也许是一个职业经理人能把握自己的现在与未来的特质，成熟、稳重的背后是不断求新求变革的冒险精神。
回首自己的 职场 之路，金宝启说，很多人害怕失败，是因为要承担责任，有这种心理很难振奋精神，东山再起。这些年，他去了很多地方，换了很多工作，输得起是很重要的一点，这是一种气度，也是一种锤炼。
毕业 后金宝启来到当时中国改革开放的前沿深圳，没有从事技术性工作，而是做销售和管理。去德国是一个很偶然的机会，当时，他一句德文也不会说，出了机场只能傻呆着，到商店买东西只好看包装纸上的图形。有朋友问他：“你就不怕?”
不怕失败促使他走那么多地方，每到一个新地方开始都很艰难。在离德赴美时，金宝启写了一首诗，发表在报纸上，表达他的决心，其中有两句：是水手就该出航，是男人就该迎着风浪。就是在这种豪迈心态的激励下，他跨过大西洋，又飘泊到另外一个陌生的国度。
金宝启把他的状态比喻为爬山。当爬上一个山头的时候，体力还有，兴趣还有，还会不断地向前爬。每当走入低潮时，他都会跟自己说：“这是上帝在考验我，耐挫力使我走出低潮，不断进步。”
在国外7年，念书的日子非常苦、非常累。从一句德文也不会到短时间内迅速掌握德文，而且要用德文来攻读硕士学位，这令金宝启很是头痛。学习了一年德文后，他参加了PNBS语言考试，当时主持口试的德国教授问他：“你从中国来德国，能适应吗?你不认为风险很大吗?”金宝启回答，有压力才能进步，如果害怕风险，不能承受失败，永远不会在事业上有所成就。经过几番痛苦的抉择后，金宝启作出了一个重大决定，就是放弃用德语攻读学位，而用英语来攻读MBA，在德国他转而开始备战托福，然后转入美国人办的学校攻读硕士，用49个月完成了MBA的学习。
去美国后，金宝启一直在小公司做事，对他的能力、眼界提高很大。美国人市场做得非常好，食品销售市场做到同样的产品，同样的价格，同样的管理模式。这种规模化管理降低了成本，实际上是综合资源的规模化使用，这对他的工作有很大启示。
3年后，他毅然回国，中国的空间很大，他相信回国会有更好的发展。
成功人士的小故事篇2:李东生企业发展到某个阶段，要更加强调发挥协同效应，企业内部资源共享， 企业管理 的“山头主义”会阻碍这种发展。我们也一直避免这种倾向但从另一方面来看， TCL的成长中，不能单纯负面地去看企业“诸侯化”现象。如果从正面角度看，支持TCL成长的一个很重要的因素就是企业家精神。
在经历“2005最困难的一年”之后，在3月阳光明媚的三亚亚龙湾，TCL集团董事长李东生偕同他的新婚妻子在“TCL高尔夫精英赛”赛场公开亮相，这是李东生颇为放松的时刻。“好多朋友都是两年没见了。”李东生说。这两年，他给外界的印象是“沉默的两年”。
初尝国际化胜果，手机公司走出艰难阶段、成立财务公司获批准、平板电视领域向上游顺利渗透，与广东的经济战略契合&mdash&mdash在李东生眼里，“最困难的时候已经过去”。
“务实低调，在商言商”，一直是李东生给外界的整体印象。两年来，“国际化”的命题给李东生和TCL带来了空前的挑战和困难。
但是，这些也在随着一个更加国际化的TCL而发生微妙的转变。在接受《第一 财经 日报》记者采访时，李东生在公关行业颇有 经验 的新婚妻子一直陪在身旁，并偶有提醒。
一个更加国际化的TCL本身也需要改变许多：从结合国家发展战略，到注意市场形象从强化企业制度化建设，到打通更大的资本通道等，不一而足。李东生也正在摸索。
海外销售超过50%，这种结构不再变
《第一财经日报》：TCL在国际化上的表现非常显著，特别是海外市场?
TCL在海外各个区域市场的表现如何?
李东生：海外市场有两个含义，一个是海外业务收入占总收入的比例，另一个是企业产品出口增长的情况，出口和海外销售不完全是一回事。
2005年TCL在海外的销售收入增长超过50%。海外销售占TCL总销售收入超过51%，这在TCL的发展历史上是第一次，而且是在国内销售保持稳定增长的情况下实现的。去年TCL销售收入增长超过100亿元，这当中海外的增长要快一些，其中出口的增长达到41%左右，海外工厂也带动了零部件出口。
海外增长比较快的主要原因是，去年两个国际化并购，由于这两个市场(欧洲和美国)比较大的增量使得我们海外市场的增量在原来比较大的基础上有一个明显的提高，并实现了跨越。
销售收入结构性变化标志着TCL发展进入一个重要阶段。在电子行业，成功的企业都是国际化企业，绝大部分企业的海外销售都要大于其在国内的销售。TCL 用了一年就达到这一目标。我相信，以后这种基本结构就不会再有变化了。如果有调整，也是海外销售比例继续稳定的增长，整个企业销售结构不会有大变化。
《第一财经日报》：基于这样的基本结构，TCL在市场战略和战术将会怎样改变，2月份公司组织架构调整的目的是什么?
李东生：从目前来看，我们国际化战略整个体系比较完整的是彩电和手机，这两块业务都是在香港上市的。
今年，集团对组织架构进行调整，是为了提高管理效率，减少环节，提高速度，降低运营成本。除了手机和彩电这两个项目之外，集团直接管理相关的企业或事业部加起来不到20个。因此，不需要在中间保留本部这一经营层级，这也是企业通过一段时间的运作中 总结 出来的更有效率的管理架构。
另外，撤销事业本部对整个业务的运作影响、变动并不大。集团下属事业本部的机构本身就比较精简，取消之后，本部管理的职能就和集团管理的职能合并，另一部分的职能和管理职责授权到企业和事业部。这样，在集团两个上市公司以外的企业，就减少了一个管理层级，有利于提高效率，对国际化战略也有正面帮助。
手机和彩电两个国际化企业通过这样的调整后，管理经营的目标更加清晰，得到的授权也更加充分。这两个项目的公司治理结构也正准备作一些调整，目标是要建立现代企业制度，董事会和管理层的职能能够更加清晰地分开，在企业内部能够建立一个更加有效的管理系统，这对我们国际化能力的提高也会有直接帮助。例如， TTE现在就正在委托一个大的国际公司做全球新的ERP系统，这一系统会把原来TTE在国内的业务系统和原来海外汤姆逊的业务系统整合到一起，形成一个真正能够有效支持全球运营的平台。不能简单反对“诸侯化”
《第一财经日报》：取消事业本部等系列调整，TCL给外界以更加“诸侯化”的印象，这是否和国际化需要的一种制度化、强势管理形成矛盾?
李东生：企业发展到某个阶段，要更加强调发挥协同效应，企业内部资源共享，但是企业管理的“山头主义”会阻碍这种发展。我们的 企业 文化 也一直避免这种倾向。
但从另一方面来看，TCL的成长中，不能单纯负面地去看企业“诸侯化”现象。如果从正面角度看，支持TCL成长的一个很重要的因素就是企业家精神。我们强调的企业家精神，就是企业的经营管理团队能够以一种企业主人翁的心态和精神去主动承担责任，去应对各方面的竞争和挑战。实际上，这是企业竞争力很重要的一点。
目前，中国企业和已经很成熟的大企业不一样，还处于不断发展的阶段。在过往发展中，我们所做的，一个是捕捉发展机会，另一个是加强应对市场、产业环境变化的能力，企业应对变化的速度和效率一直是竞争力的基础。这些因素都是我们要保持的，而要保持这些因素，就要企业管理者更要具备企业家精神。
在建立和完善企业观念和文化方面，一定要掌握平衡。一方面，企业要建立规范的管理，需要依靠制度。理论上来讲，任何一个企业的岗位，都不应该因为人事的更替而产生太大影响，这是企业经营管理追求的目标。但另一方面，在企业管理中，尤其是中国企业在现阶段，还是要继续保持企业家精神，要主动承担责任，主动对市场机会进行捕捉、竞争环境的变化迅速作出反应、采取行动，要把企业的事情当成自己的事情来做，而不是一种雇用的观念。这种“企业家精神”具体说来就是，对那份工资负责、对董事会批准的经营计划负责。
TCL的企业结构决定了我们能够培养这种心态，因为我们的经营管理团队大部分人都是企业的股东，他们也应该很容易保持这种心态，这种心态要积极引导。当然，这种心态的负面效果就是，容易滋生以个人为中心的运作，比较容易形成“小圈子”，一种个人在管理上过度追求放权和自由度，不愿意接受监管，不习惯按规则办事的现象。
这些都要在企业文化上去克服，但不能简单地反对“诸侯文化”。什么都按照国外成熟大企业的规则来做，不现实。
财务公司申请了6年
《第一财经日报》：前一阵，TCL跟东亚银行成立财务公司，目的主要是什么?
李东生：和东亚银行成立财务公司是TCL多年努力的目标。企业发展到了一定规模，就非常需要一个机构来管理内部的财务资源，能够更好地利用各种金融工具和手段来管理资源。
之前，我们主要是通过财务结算中心来管理，但是财务结算中心在目前中国的相关财经金融体制里，没有一个明确的法律地位，而财务公司是有明确的法律地位的，他有很多可操作的金融工具和手段。
但是国家在上世纪60年代以后，对企业的财务公司的批准就控制得很严格。申请成立财务公司，我们实际上已经申请了6年，1998年就提出要成立财务公司，正式提出申请是在1999年,得到批准是2005年底。
这次东亚银行入股也是按照国家金融政策的要求，为了规范财务公司的管理，提高财务公司抗风险能力，银监会建议企业财务公司最好邀请有金融背景的投资者参与，因此，我们邀请了东亚银行。东亚银行和我们在业务上有很多合作，他比较看好我们公司的未来发展前景。和东亚银行一商量，他们马上就同意了。后来手续也办得非常顺利。非常感谢银监会对我们的支持。
《第一财经日报》：参与深圳聚龙光电的项目，TCL投资了多少?
李东生：去年平板电视上升得特别快，无论是在欧洲市场、美国市场还是中国市场，这使得我们现在的彩电企业，都面临着一个很大的问题：挑战和机会。
我们都要考虑未来发展，如何在平板业务领域把握这个机会、加快自己发展，如何能够在平板业务中营造一种新的竞争力。鉴于此，作为彩电厂家，我们应该更积极地考虑在前端、平板器件上参与进去。
我们几个厂家组成聚龙项目公司的关注点，一个是参与到平板的产业当中，能够在技术开发方面对我们有帮助。很多彩电的技术可能在平板显示技术开发阶段、模组技术开发阶段就得融合进去。这个技术得做到模组去，甚至做到显示屏里去。
彩电企业的优势在于我们对市场的要求、对消费者的要求了解得很清楚，我们能够把这些信息有效地反馈在前端。如果能形成一种互动，技术开发会更快而且更适合消费者的需求。
另外，平板的供应也是一个很大的问题，在供应充足的时候，价格贬损就特别快供应比较短缺的时候，价格稳定了，供应又变得短缺、紧张。所以你不能掌控那块资源的话，没有一个深度的合作&mdash&mdash可能是资本的合作，也可能是一种战略的联盟&mdash&mdash就很难有稳定的器件供应，也很难掌握价格变化，这对彩电厂的经营也是一个很大的风险。
有感于这两点，我们就考虑，是不是更积极地参与到这个前端平板显示的关键器件的业务当中。
此外，关键器件还有另外一项就是芯片，平板另外一种形态需要一些非常有效的驱动和解码的芯片。这种芯片也是平板彩电的核心竞争力。所以在这两方面，TCL继续在介入。
出售国际电工，投资者会认为TCL很理性
《第一财经日报》：前段时间你们把国际电工和智能楼宇这两个项目卖掉，然后把钱投入多媒体，感觉你是把赚钱的项目卖了，然后又增持了TTE和相关合资企业的股份，实际上是亏损的。投资者也有这样的看法，你在作这个决定的时候，是怎么样说服自己、说服投资者和说服当初的一些创业者的?
李东生：我们把国际电工业务出售，实际上也是另外一种形式的产业重组。对TCL来讲，我们要根据当期阶段企业发展的情况，来考虑资源和配置。我们在以彩电为代表的多媒体电子、移动通信、电脑和家电产品上，都已经形成了比较强的竞争力。未来，这几个产品之间的技术、市场、客户都有比较好的互动性，结合起来可能能够派生出很多技术和产品，这些产业是我们不能放弃的。而我们未来发展的这种企业需要投入，这种资源又有限。在这种情况下，适当地收缩战线、集中资源，是大部分企业遇到困难的时候会采取的一种做法。
TCL经过10多年的高速成长，我们从来没有认真收缩过，这次出售国际电工业务标志着我们开始认真地进行产业收缩和重组。从这个观点上来讲，投资者会认可，觉得TCL已经很理性，管理已经达到一个新的水平，会考虑有进有退，有张有弛。
另外，从交易本身看，我认为是做得很成功。无论是资产的溢价还是盈利的市盈率都卖得非常好。这个产业盈利没有错，但这个产业每年的销售额是5亿多元，每年的盈利大概是5000万元，按整个TCL的经营比例，影响是比较小的。但我们卖出去的价格是16亿多元，收的是现金。就这个销售价格来讲，在中国企业国际并购重组中，已经是很成功的案例，就我所看到的交易案例当中，好像没有哪一个项目能卖到这么好的价格。
困难的时候已经过去
《第一财经日报》：请简单概括一个TCL目前的状态和对这个状态的评价，有什么发展的预期?
李东生：对于发展，我是不能预期的，这是法律不允许的。不该讲的我不讲。TCL在国际化重组中经历过初期最困难的阶段，也同时经历移动通讯产业调整最困难的阶段。今年，在国际化经营和各种业务发展方面还会碰到很多困难。但是和2005年相比，我认为困难的时候已经过去了。我们还要全力以赴地去面对新的困难和挑战。我们有信心，整个经营情况从2006年开始实现回升,从去年的低谷开始回升。
《第一财经日报》：国际化的整合开始上升?
李东生：包括国际化，包括刚才讲的移动通信。实际上，去年我们亏损很大，移动通信占了很重要的比例，比国际化给我的带来的亏损还要多。今年，这两项业务都会上升。
小背景
李东生，TCL集团董事长兼总裁1957年，出生于广东惠州1982年，毕业于华南工学院无线电系1985年，任TCL通讯设备公司总经理1993年初，担任TCL电子集团公司总经理1996年底，出任TCL集团公司董事长兼总裁
企业文化方面，李东生喜欢讲“大道无术”。所谓“道”就是一个共同目标。大家围绕一个共同愿景和目标去努力，事情就变得很容易。这一点集中体现在挖人、留人的方式上。
李东生也被称为家电业资本运营高手。
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