《农产品电子商务》内容简介：作者根据多年在农业信息化和农产品电子商务领域的实践经验，以促进农产品交易为出发点，围绕农产品电子商务的交易模式、重点技术、保障体系等方面开展了系统研究和探讨，并系统分析国内外农产品电子商务的经验，提出我国农产品电子商务在未来几年的发展趋势。《农产品电子商务》包括基础篇、实务篇和应用篇三部分内容。其中基础篇着重结合农产品电子商务的内涵，以及现阶段电子商务的发展模式，提出未来农产品电子商务将依次经历服务提供阶段的初级模式、网上交易阶段的高级模式，以及第三方电子交易市场模式，第三方电子交易平台和电子拍卖交易将是两种主要的第三方交易市场模式。实务篇针对农产品电子商务的具体实施，分别论述了包括产品标准化、物流配送、支付体系、安全保障在内的保障体系；包括交易信息管理系统、市场信息管理系统、物流管理系统、溯源信息管理系统在内的农产品电子商务典型技术；包括推介策略、定价策略、包装策略、服务策略在内的营销策略。应用篇系统分析了国外农产品电子商务的发展现状，并结合我国当今的发展现状，展望了未来我国农产品电子商务发展趋势。
怎样才能做好电子商务呢？
读什么专业有前途？这是一个经常被学生问起的问题。其实，前途取决于很多因素，专业本身并不是决定性的因素。首先，你要明确自己的兴趣爱好和素质。如果你对专业感兴趣，并且具备相应的素质，那么你就有很好的发展前途。其次，你还要考虑就业市场的需求。
广西物流职业技术学院部分专业：序号专业名称所属类别1环境工程技术资源环境与安全大类2大数据与会计财经商贸大类3现代物流管理财经商贸大类4跨境电子商务财经商贸大类5汽车制造与试验技术装备制造大类6物流工程技术财经商贸大类7市场营销财经商贸大类8电子商务财经商贸大类广西物流职业技术学院现代物流管理介绍基本修业年限三年
培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握物流与供应链管理专业知识，具备一体化物流作业方案的设计与实施，以及物流核心环节的作业管理能力，从事应用现代物流管理方法与技术，为企业设计和实施现代物流运作方案的高素质技术技能人才。就业面向
主要面向物流企业、工商企业，在采购、仓储、配送、运输、供应链管理等岗位群，从事基层管理及物流服务等工作。
主要职业能力
1．具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力：
2．具备一体化物流作业方案的设计与实施能力；
3．具备物流信息技术应用的能力；
4．具备常用物流设施设备应用的能力；
5．具备采购、仓储、运输与配送等物流核心环节的作业管理能力；
6．掌握物流与供应链管理基础理论；
7．掌握国际物流的操作方式与技能。
核心课程与实习实训
1．核心课程
采购管理、仓储管理、运输与配送、物流包装、国际物流、物流信息管理、物流管理综合实务、供应链管理等。
2．实习实训
在校内进行物流信息技术、物流设施设备应用、物流单项作业技能和一体化物流作业方案设计与实施等实训。
在工商企业物流部门和物流企业进行实习。
职业资格证书举例
物流师（三级）采购师（三级）
衔接中职专业举例
物流服务与管理
接续本科专业举例物流管理
广西物流职业技术学院物流工程技术介绍基本修业年限三年
培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握现代物流理念、物流工程与管理的技术和方法，具备物流设备应用与维护、物流系统规划设计、物流工程项目管理等能力，从事物流企业和工商企业物流部门及物流科技企业一线技术工作和基层管理工作的高素质技术技能人才。就业面向
主要面向物流企业、工商企业物流部门、物流规划咨询设计企业的基层岗位，从事物流设备应用及维护管理、物流系统规划辅助设计、物流工程项目方案的策划与实施等技术工作和现场管理工作。
主要职业能力
1．具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力；
2．具备仓储配送系统等物流系统规划设计的能力；
3．具备物流工程项目管理的能力；
4．掌握物流系统规划的常用方法：
5．掌握常用物流设备操作、维护保养的基本技能；
6．掌握物流工程与管理的基础理论；
7．掌握物流作业的流程与操作技能。
核心课程与实习实训
1．核心课程
仓储与配送实务、物流机械基础、物流工程技术与装备、智能物流技术及其应用、物流系统规划设计、物流中心运作管理、物流工程项目管理等。
2．实习实训
在校内进行物流机械基础、常用物流设备操作、物流系统规划设计仿真等实训。
在物流企业、工商企业物流部门、工程建设等企业进行实习。
职业资格证书举例
特种设备作业证物流师（三级）见习物流工程师
衔接中职专业举例
物流服务与管理
接续本科专业举例物流工程
广西物流职业技术学院电子商务介绍培养目标：本专业旨在培养电子商务技术扎实，实践能力强，具有现代商务经营管理意识和能力素质，能在与电子商务有关的机构、网站、企业从事网店运营、网站运营、新媒体运营、网络推广、网店美工、商务数据分析、客户服务与管理等工作的高素质技术技能型电子商务人才。部分学生能依靠电子商务自主创业。
主干课程：网店运营、网站运营、新媒体运营、网络营销、网店美工、跨境电商、商务数据分析与处理、网络客服、新媒体运营实训、视觉营销实训、网店运营实训、跨境电商实训、农产品电商运营实训。在大型电商企业进行实习或者在创业基地进行创业。
就业方向：主要面向与电子商务有关的机构、网站、企业从事网店运营、网站运营、新媒体运营、网络推广、网店美工、商务数据分析、客户服务与管理等工作。鼓励依靠电子商务自主创业。
广西物流职业技术学院跨境电子商务介绍培养目标
本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握跨境电子商务领域相关专业理论知识，具备跨境电子商务网络营销、活动策划、平台运营等能力，从事跨境电子商务平台运营及数据分析、视觉营销、网络客服等工作的高素质技术技能人才。
就业面向
主要面向跨境电子商务应用企业，从事跨境电子商务平台运营、视觉设计、跨境电子商务网络营销与活动策划、跨境电子商务客户服务、国际物流与供应链管理、国际市场推广等工作。
主要职业能力
1．具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力；
2．具备把握国际市场消费趋势、确定商品的能力；
3．具备跨境电子商务视觉设计与文案策划的能力；
4．具有根据经营目标开展跨境电子商务网络营销、开展跨境电子商务平台运营的能力；
5．具有良好的跨文化沟通和外语书面表达能力，能够运用外语开展网络客户服务；
6．具有面向不同供应商开展采购活动的能力，选择合适的跨境物流方案并开展跨境物流活动的能力；
7．具有数据分析能力，能够对跨境电子商务市场、产品和运营数据进行综合分析与应用的能力。
核心课程与实习实训
1．核心课程
跨境电子商务平台实务、跨境电子商务数据分析与应用、跨境电子商务营销策划、跨境电子商务视觉设计、跨境电子商务客户服务、跨境电子商务采购与物流管理等。
2．实习实训
在校内进行跨境电子商务平台运营、视觉设计、数据分析等实训。
在校外跨境电子商务园区、跨境电子商务应用企业进行实习。
衔接中职专业举例
跨境电子商务电子商务网络营销国际商务
接续本科专业举例
电子商务国际商务国际经济与贸易市场营销
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什么是网络商务应用实施效果展示
合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：
一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构，2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。
二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。
三是网上联合社营销模式。例如，2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。
合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。
案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社
浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。
合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值”。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。
1、 电子商务服务企业。
包括硬件（研发、生产、销售、集成）、软件（研发、销售、实施）、咨询等。随着电子商务应用的普及，相关的硬件、软件开发和销售对专业人员的需求是确定的，不过这种需求可能是显性的，也可能是隐性的。显性情况下，用人单位会明确招聘懂得电子商务的专业人才，隐形的情况下，用人单位人力资源部面对市场客户的电子商务需求并不定明确知道招聘到电子商务专业背景的人才正好适用，而只能让计算机等相关学科背景的人勉强应付，或要求其补充学习电子商务知识。咨询行业因为其“与生俱来”的专业广度和深度，需求一般都比较明确。
2、 电子商务企业。
对这样的企业来说，无论是纯粹专业的电子商务企业还是和其他主业结合的开辟的全新的运营模式（例如西单商场），对电子商务专业人才的需求是最对口的。
3、 传统企业。
对于传统企业来讲，电子商务意味着新增的运营工具（比如企业网站，现在恐怕很难找到没有网站的公司）。运行新增的运营工具的人，无非是从使用老运营工具的员工中培养和招聘专业人才。当然培养原来的老员工的工作恐怕还是得内行的专业来进行。
4、 传统行业。
对传统行业来讲，电子商务就是新的业务手段。无论贸易、物流、加工行业还是农业等到都会使用到电子商务。把传统行业专门提出来讲，目的就在于，如果有志于某一行业，就应该深入了解这个行业的发展状况、发展趋势、新技术、新产品。从专业的角度判断这个行业的电子商务发展水平和发展潜力。当然，要能独立做出这些判断必须在对专业知识和实践能力达到一定的高度才行。
二、电子商务专业学生就业层次
如下图所示，从实务层、实施层、到策划、决策层是一个从简单到复杂的过程。可以看出来，人才数量越往上越少。
实务层是指一个电子商务项目运营中的实务操作层次。
实施层是指电子商务项目的实施过程，在这个层次中，具备项目实施能力是主要要求。需要明确的是，并不是项目由一个人来全部完成。而是指，能够参与甚至领导项目的某一项工作，比如流程策划、界面设计、内容架构。
策划、决策层，是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划，并能在辅助论证、决策重大项目问题。比如采用何种支付方式、何种配送方式。
三、电子商务专业学生就业岗位
以下岗位要求是对无忧网站整理的。并不是所有能力要求都要具备才能胜任，但是这些对岗位技能要求的描述是很值得平时学习和训练的时候做为参考的。
1、网站运营经理/主管
一般要求：
熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；
能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；
能够整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；
能够网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
2、网站策划/编辑
一般要求：
熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；
熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；
对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；
有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；
具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；
熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。
3、网站推广
一般要求：
负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；
网站社群相关服务，内容规划及经营；
会员维护及管理工作；
文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；
能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作；
4、网站开发人员
一般要求：（这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的。Java,.net,php等体系在实际开发中都是比较主流的，技术开发公司一般都不会采用这么多体系，会根据项目的具体要求结合各个体系的特点选择采用，也会在人才招聘和储备时着中吸收熟悉自己所采用的体系的。所以，在技能学习和训练中除了把熟悉和了解各个体系做为基础外，更重要的是选择一种体系进行深入研究和开发训练。哪个体系更有前景似乎根本没有答案，现在各个体系都在被采用，甚至一个开发团队中经常会配备分别熟悉各个体系的开发人员。）以上内容来自“茅山下”网站。
负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；
能够满足运作层对技术层的需要；
精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；
精通SQL server、Access 能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；
能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；
精通HTML语言，完全能手写HTML代码；
熟练掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVAscript、SQL SERVER、等技术；
熟练掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一种操作系统；
熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；
熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。
5、网站设计
一般要求：
能熟练的应用：flash、dreamweaver、photoshop、css+div、xml+xsl(不包括程序)等编辑网页；
精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；
熟悉Photoshop , Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；
具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；
对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；
熟悉JAVAscript，能够了解jsp或servlet或php，独立完成动态网页；
掌握HTML、Javascript,了解网站程序实现原理，有与程序员配合经验。
6、网络营销员
一般要求：（这是一个典型的人力资料管理人员缺乏专业知识，而业务的发展有需要电子商务专业人才，所以才出现了比较外行的描述。）
熟悉网络、网络营销和办公软件；
负责公司产品在网络上的推广；
对网络营销感兴趣，并能很好的掌握电子商务及网络发展的各种理念；
7、外贸电子商务
我们知道在网络营销中发布信息和撮合交易的方式很多，这样的网站也很多。这是一个典型的行业网络营销岗位。可以预见，随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。例如负责维护并回复阿里巴巴、环球资源等电子商务平台的外贸客户询盘；参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会。
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