本篇主要是对小红书商城的商品类目和属性进行竞品分析，而小红书商城的定位主要是跨境电商平台，在本篇竞品分析中，主要对象是小红书商城的直接竞争者即海淘类APP，不包括小红书的间接竞争者即购物软件中的海淘模块。
根据分析，初步将网易考拉海购、洋码头、洋葱 omall 、 奥买家全球购、速卖通卖家和达令全球好货纳入到小红书商城的竞品分析中。具体分析如下：
自2013年小红书创办以来，已经逐渐完成从“分享社区”向“社区+电商”模式转变，小红书已经成为年轻人购买海外产品的重要平台和渠道。
针对小红书商城的海淘属性，在艾瑞指数公布的移动APP“月度独立设备数”中进行筛选，通过艾瑞指数公布的排名来看：
（1）在电子商务-海淘的分类中，自2019年3月至2020年2月，网易考拉海购、洋码头和洋葱omall连续12个月的“月度独立设备数”位列排行榜三甲。网易考拉海购、洋码头和洋葱omall的用户认可度较高且较稳定；
（2）综合类海淘APP中：自2019年3月至2020年2月，奥买家全球购、速卖通卖家和达令全球好货的环比增幅较高且较稳定。
接下来，对小红书商城的竞品进行进一步分析。从而确定纳入分析中的最终竞品。
根据用户认可度和市场占有率可以得出，在海淘类 APP 中，考拉海购、洋码头和奥买家全球购是小红书强有力的竞争对手。 具体分析如下：
通过分析得出，小红书、考拉海购、洋码头、奥买家全球购的用户具有极大的相似性，主要是以生活在一、二线城市的20-40 岁年轻女性为主，接受过高等教育以享受生活为主要消费特征，有较高的消费能力，喜欢跨境购物，对国外的新鲜事物也有较强的渴望以及接受能力。 具体分析如下：
通过百度指数得出，小红书、考拉海购、洋码头、奥买家全球购的用户主要以生活在一、二线城市的20-40岁年轻女性为主，男性用户的潜力巨大。
（a）地域分布
（b）年龄和性别分布
以享受生活为主要消费特征，有较高的消费能力，喜欢跨境购物，对国外的新鲜事物也有较强的渴望以及接受能力。
根据以上分析， 最终将考拉海购、洋码头和奥买家全球购纳入小红书商城的竞品分析中。
APP的体验环境如下：
小红书商城拥有15个一级类目、考拉海购拥有18个一级类目，洋码头拥有14个一级类目，奥买家拥有11个一级类目，在一级类目的划分上，小红书与其他三家电商差异不大，主要体现在以下方面：
（1）“宠物”一级类目是小红书和洋码头的特色之一；
（2）相较于考拉海购和洋码头，小红书商城无“为您推荐”这一类目，但是作为社区类跨境电商，在浏览商品时，可以根据小红书社区的“种草数”排序，在一定也是“为您推荐”的体现；
（3）相较于考拉海购，小红书商城无“品牌墙”这一类目，但是在二级类目下有“人气品牌”这一类目，也是“品牌墙”的呈现；
（4）相较于考拉海购，小红书商城无“充值中心”这一类目，因小红书暂无此类业务；对于全球工厂店和全球逛是基于考拉海购的运营模式所特有的。
通过上文的分析，小红书、考拉海购、洋码头和奥买家在配饰、家居、家电数码和运动户外的一级类目基本相同。所以选择其中之一“配饰”的二级类目进行进一步分析， 分析发现：
在配饰的二级类目中，小红书商城只有“热门分类”一个类目，而考拉海购划分为腕表等4个二级类目，洋码头划分为饰品等7个二级类目，由此可见，对二级类目的划分，小红书不如考拉海购和洋码头细致。
在以上的类目分析中，“项链”是小红书商城、考拉海购、洋码头、奥买家都存在的三级类目，本节对以上四家电商“项链”的属性和属性值进行分析， 分析发现：
（1）小红书商城和奥买家在属性中增加了“分类”属性，使得分类更加细致；而此分类考拉海购和洋码头在二级类目和三级类目时已经做出了细致分类；
（2）对于项链的属性，小红书商城只有4个属性和较为有限的属性值，而洋码头有5个属性和相对丰富的属性值，考拉海购有11个属性和较为丰富的属性值；
（3）小红书商城在同一类属性下的属性值具有互斥性，仅可以选择一个，而考拉海购、洋码头和奥买家可以在同一属性下选择多个属性值。
（1）小红书商城与考拉海购、洋码头、奥买家的一级类目差异不大；
（2）以“项链”为例，小红书商城在二级类目和三级类目的分类上不及考拉海购、洋码头细致，但是进一步分析发现，在商品属性上小红书商城做了进一步的分类；
（3）以“项链”为例，较于考拉海购和洋码头，小红书商城中的属性和属性值较为有限。小红书商城的属性只包括服务、价格、分类、品牌4个属性且属性值较为有限，而洋码头除以上4个属性外，还包括买手地区、物流方式共6个属性且属性值相对丰富，考拉海购除以上几个属性外还包括产品材质、适用人群、长度、尺码、镶嵌材质、风格、国家/地区共11个属性且属性值也较为丰富；
（4）小红书商城在同一属性下的属性值具有互斥性，仅可以选择一个，而考拉海购、洋码头和奥买家可以在同一属性下选择多个属性值。
以下三点建议是从“为了让用户更加快速精确的找到目标及心仪产品”的角度出发的。
（1）以考拉海购和洋码头为主要竞争对手，深度分析，为商品类目和属性的优化设计提供素材；
（2）在各方资源允许的情况下，可适当增加商品属性和属性值；
（3）同一属性下可以选择多个属性值。
小红书是一款怎样的产品？
小红书个人可以开薯店
一、什么是薯店
薯店是小红书平台面向创作者开放店开店工具，拥有自有品牌店创作者可以开通此功能。开店后，可以通过笔记/直播等形式进行商品分享，在与粉丝的互动中完成商品销售。
而小红书店铺为小红书商城店，是不针对个人开放申请的。
二、申请条件
1、完成实名认证
2、粉丝量超过1000
三、获得的权益
1、个人主页展示
可以在个人的主页展示自己的店铺，一键进入，引导粉丝下单
2、商品分享
可以在直播、笔记中分享自己的产品，企业店还可以进入选品中心，找kol帮助带货
3、管理后台
可以登陆pc端管理后台，管理商品与订单，设置促销与优惠券加强转化
小红书薯店相对来说面向的商家范围更广，要求也相对比较低，更适合小众商家进行申请。
第一种，点企业号个人页右上方“斜↑”，企业号中心图标即可进入；
第二种，点企业号个人页右上方“斜↑”，菜单栏找到企业号中心进入。
2、进入页面后，下拉找到“营销转化”，点“薯条推广”进行薯条申请，预计3个工作日会给出答案。
小红书运营怎么做
身为一个直男癌患者，实在不是小红书的受众，但如此优秀的互联网产品也真的应该来好好学习一番。
小红书定位为一个UGC的购物分享社区，需要用户完成的核心任务就是“Show、Show、Show”，这是向订单转化的基础。那么体验这款产品，我认为最关键的有以下三点：
1. 如何让用户便捷、高效的参与和完成show这项核心任务？
2. 如何完成社区的优质内容沉淀？
3. 如何让用户发现内容、消费内容？
那就从第一问开始说吧。在发布内容的产品交互设计上，小红书确实别具一格，进入内容发布分为三步，第一步是选择照片，第二步是加话题、贴纸、打TAG、滤镜，第三步是文案编辑、位置添加、社交网络同步选择。
在第二步的产品设计上，小红书做得足够细致和简练。精美的话题和贴纸设计，让用户在操作时充满了期待和愉悦，而不是被流程所困扰到。滤镜、标签、贴纸三个主要操作的切换方式，让这个蛮复杂的操作页面看起来井然有序。
在第三步上，小红书也是竭尽所能地做着微创新。就拿图片交换位置这个细节来说吧，你很少有见到什么App回来支持这种操作需求，但当你想到你要服务的用户是一群对照片极其挑剔的时尚小公主的时候，你有理由让她们在调整照片顺序上更加便捷，因为她们极有可能对自己精心P好的照片进行位置设计。
整体内容生产环节的产品设计上，小红书是非常用心和进去的，让用户在移动端发布内容从体验上来讲已经足够顺畅了。在内容生产激励方面，小红书则是强在了运营测，丰富多彩的活动让用户有非常多的机会和动力去做内容生产，当然成为社区大V也是一种很重要的生产动机。
第二问，如何完成社区优质内容的沉淀？
小红书用了两种方式，标签和专辑，名字看起来并没有什么创新，但效果确实非常理想。标签非常好的把不同用户编辑的内容给串联起来，内容排序方法和看内容和看货物的切换，是这个标签页面的点睛之笔，既可以做内容消费，又可以做商品导流。专辑页面的收藏价值要更加突出，相比标签仅仅是对内容进行串联的功能而言，专辑更加重视内容聚合在一起之后的功效用处，专辑可以是分享优秀的营养补品、夏天的穿衣搭配方法等等，这都带着极强的目的和用途。我不知道小红书的产品设计团队是怎么摸索出这两种方式来进行内容的串联和沉淀，两者形成了良好的互补，相当合适。
第三问，如何引导用户发现内容、消费内容？
首页瀑布流的运作方式，我只能进行瞎猜，最差这里是没有加入推荐算法的，所有用户展现同样的首页瀑布流内容，当然这看起来不太科学也不太合理，做了这么多标签TAG，这里肯定是要进行兴趣推荐的。积累的用户数据就是在此刻发挥作用，把内容根据用户标签进行分发，千人千面。俗话说，不能制造网红的社区，都不是好社区，Follow机制也是一种很好的内容发现方式。发现频道是另外一个引导用户发现内容的好地方，热门话题、品质生活、全球购物应该都是用标签的产品模块在做，而下面放置了大量的专辑推荐，只要运营做的到位，用户每天都有新东西看。
小红书在社区产品设计和运营上，真的非常值得学习，有时间还要继续研究！
小红书运营做法如下：
1、灵活运用好内容、社区、电商协作导流。
众所周知小红书的核心功能有内容、社区、电商三大模块。用户为产品提供可消费的笔记内容，是内容生产的源头。
社区内容包括笔记内容呈现与消费，以及围绕内容产生的关注、点赞、评论等互动行为。电商功能是产品的盈利功能，实现了产品功能的闭环，包含商品呈现、商品购买等功能。
2、按照目标人群确定运营方向。
小红书的目标用户主要是一二线城市的90后，女性群体居多，在内容定位上，主要聚焦在为爱美的年轻女孩指引时尚、护肤、生活方式方面的内容。
3、从生产到加工，组织精细化内容生产方式。
在内容来源上，需要有精细化的内容生产方式，UGC（用户原创内容）中包括主要内容来源、用户延长体系，内容生产指导、话题推荐。PUGC（专业用户生产内容）中包括其他MCN平台邀请的达人团队，小红书培养的达人用户，以及明星。
4、可延伸的内容运营策略。
比如围绕话题，做关键词裂变选题，选取一款产品中对用户产生价值的最小的最有用内容。
内容单元中主要有笔记和视频，其内容单元特点是要可参与、可独立、可归纳、可整合。
5、基于用户生命周期的内容推荐策略。
关于用户激活和存留，新手期这一阶段，主要是梳理好推荐机制，用明星内容吸引粉丝群体。成长期这一阶段，需要考虑众多变量，包括机器算法推荐，阅读稿件推荐等。关于用户拉新，除了站外推广，还可以通过强福利、强关联、特殊符号等来提升内容打开率。
以上就是关于小红书商城竞品分析——商品类目和属性分析全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
