淘宝运营未来发展怎么样?

学习淘宝运营很好。作为最大的电气商务平台，无论是技术还是环境，淘宝都是很好的平台。而且，学好运营不仅适用于淘宝，还可以换成京东、蘑菇街、唯品会等平台。因为各大平台的运营基本原理大致相同。

发展前景是有的，但最重要的是你感兴趣，否则再好的职业对你来说也是无聊的，更何况职业本身并不分别，一个职业只要你愿意花时间去钻研，就会有发展前景。

大多数同事走的都是运营总监的路线！如今，他们基本上都是一家商店或一家电商公司的负责人，薪水差不多15 k左右，整个生活状态还不错，人也算是健康活泼，聚在一起就是经常抱怨，加班，业绩等等！

估计是运营几年后会接触到的职位。淘宝运营总监工资一般在15-20k之间，可能会有佣金。

大概是做运营几年后才会接触到的职位吧，淘宝运营总监的薪水一般在15-20 k，可能还有提成。

由于自身的价值就在这里，淘宝天猫的运营规则，竞争者很多，而且你可以将之前的淘宝店铺做到年销售额上亿，并不代表下一个项目也可以做到，店铺成功的确需要天时地利人和。如果运营总监能达到30k甚至40k，恭喜你，你可能需要离开淘宝系。

所以，淘宝天猫做到最后的出路：运营总监项目合伙或者是专职车手自己创业。

岗位级别怎么分?

1、月薪3K的是新手，日常的工作，是点，还不是面，整理点数据，做个运营助理之类的事情，还不具备全局意识

2、月薪5k-8k，基本会三板斧，数据整理，不过大部分很懒，没有做数据积累分析，尤其是历史数据，都是估计，没有宝贝活动，开开车，有新东西出来赶个时髦，搞点流量等等

3、月薪10K以上，整体规划，年度计划，月度分解，跟踪进度，产品计划，推广计划，执行等等最少也要带2-3个人吧，一个人是忙不过来的

4、月薪3W以上行业经验5年以上了，熟悉产品，数据，行业，能及时发现问题，善于分析，有多种方案解决问题，保障计划业绩顺利完成主要是带团队了，最少也有10来个人吧这样的人不多，而且大部分自己单干了

淘宝运营工作有前景吗？需要做什么？

淘宝运营是每个淘宝卖家都要学会的必修课程，但是淘宝运营并不是那么简单的。很多的卖家朋友觉得淘宝越来越难做了，觉得淘宝竞争大，利润低，成本高，但是一直用原来的方法运营淘宝真的行吗？下面小编就告诉大家如何做淘宝运营。

首先是电商平台之间竞争的增加。

其实，这几年电商的发展非常的迅速，大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说，彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等，李雷霆了解到的还有很多其他的垂直细分电商平台：如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展，很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展，如母婴类的蜜芽，美妆类的PBA美妆生活，海淘类的小红书，还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。当然还有更多的数不胜数的微商大V们，他们借用自己的名气，建立起一个知名的社交媒体账号来卖货，或者做一款导购性的手机应用。

淘宝运营该如何做？竞争的加剧，也让平台本身产生很强的危机感，随着互联网新用户增加的缓慢，如淘宝这类的大平台，新用户增长的缓慢，想要持续的发展，只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神，可能就被其他平台挖走不少。

其次就是卖家数量的增长。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。

1、电商平台竞争的加剧，淘宝做出的改变

这两年来，能够明显的发现，淘宝对于内容上的注重加强了很多。原本都不怎么过问的微淘，重新放在了手机淘宝的重要位置，开设了淘宝头条栏目，放在了非常显眼的位置，还增加了有好货的产品推荐的栏目。随着直播的发展，淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。

还有今年阿里巴巴成为新浪微博的第二大股东，增加了在微博的投票权。淘宝的账号跟微博账号可以互联关联，卖家们可以直接把店铺分享到微博里。微博本身就是一个社交媒体平台，能够积淀用户，卖家们可以发布产品信息的微博，让粉丝到自己店铺里购买。

近期“新零售”又甚嚣尘上，a股里阿里巴巴投资的三江购物连续好几个涨停板，新零售未来到底如何，至少现在还看不出来。虽说大佬们都在说线上线下物流会在未来结合在一起，但是未来没来呢，而且来了以后到底该怎么做，现在谁也说不好。

2、卖家的增多，淘宝做出的改变

买家用户的增加变缓，卖家用户的增加，打破了原有淘宝市场的平衡，再加上阿里巴巴上市的眼里，为此淘宝也做出了不少的规则调整。原本属于天猫豆腐块的位置，现在成了直通车广告位，之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置，现在变成二十多个，原本新品有2周的扶持时间，现在只有2天了，千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果，现在几乎大部分的类目都开启了。设置了层级，不同层级的卖家，有不同的流量限制。

综上：淘宝一方面要应对其他平台的竞争，一方面要合理分配流量，应对卖家的增多。看目前淘宝在做的调整，针对买家，一方面是提升内容的占比，这点是为了吸引住用户，另一方面是推荐更加符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。针对卖家，把免费流量打散，不在均匀的分配，而是把更多的流量分给成交额高的店铺，成交额低的店铺分配极少的流量，让好的店铺更具有竞争力，让不好的店铺逐步的退出。以此来动态的调价卖家的数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。

淘宝运营该如何做？既然选择了淘宝，想要跟淘宝死磕下去，该怎么办呢?

其实卖货就两点，一个是流量，一个是转化。所以，对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。如何更好的从淘宝获取流量，这点要深入的思考。其次就是提升转化率，提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。

通过李雷霆上面的分析，我们可以从下面几个方向来做出调整。

1、紧跟最新的官方输出的内容

淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。

2、精细化操作：流量、转化

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。

可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就亏大了。

对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。别人2块钱一个流量，你只要0.5元一个流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。你让淘宝赚钱，淘宝就会对你网开一面。

接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去看看同行的，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价。调完以后看最后的成交率。

3、商业模式的改变

淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。已经有很多卖家这么做了，发货的时候，让顾客添加微信号。其实很多顾客，他本身是有很多需求的。比如李雷霆的一个朋友是卖保健按摩器材的，买他的产品都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加他为好友，然后再推荐膏药给他。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。

所以，在淘宝竞争的今天，流量成本的提升，竞争的加剧，利润的降低，想要直接卖货赚钱已经不那么容易了。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。这些点需要卖家们具有一定的粉丝运营能力，不过可以跟那些懂行的合作。现在虽然很多淘宝卖家也开始添加成交用户，但是不会运营，天天就知道发广告，还有一个知名的淘品牌，他们微信公众号有几百万的淘宝成交的粉丝，但是公众号打开率不到5%，做一次卖货活动，成交额也就一两万。

4、多平台运营

前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。

2018淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，我们也只能是顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

如何看待电商运营岗位的未来发展

淘宝店的好坏真的要看有没有好的运营。既然运营这么重要，有没有成为运营员的前景？这项工作的具体内容是什么？让我们看看淘宝运营的前景！

textyle，淘宝运营要做什么？

(1)数据诊断

、数据的好坏直接决定了淘宝店的运营方向和后续的企划方案，另一方面数据决定了淘宝店的生杀权，也是运营的关键。每天上班的第一件事是看昨天和最近一周一个月店铺的整体数据变化。

(2)检查评价、询问大家、呼叫聊天记录

访问商店的主要引流金的评价和询问大家一定要每天检查，检查是否有中差评价和不良问答，如果有的话马上安排呼叫解决，这主要是为了确保店铺的转化率稳定，引导的流量可以保证生产

(3)收费推进

作为合格的运营，淘宝直通车必须开车，但直通车不等于优化直通车，直通车的优化是真正考验运营能力的必备工具，直通车的优化是永远的

(4)报纸活动

合格的运营一定要知道各官方活动的第三者活动和一些站外活动的申报规则、流程和活动方案流程，了解活动预算的前中后期准备，

(5)和艺术家的快速交流

首先运营的你也需要知道艺术家的知识，至少艺术家想让艺术家看到什么样的东西

(6)了解产品知识

作为运营必须比任何人更了解自己产品的特性、技术、优缺点。因为只有比别人更深入地理解产品，更了解产品，才能更好地调整和规划产品。

(7)只有更多的人理解产品的目标，这些人更关注哪些方面，他们的需求在哪里，才能更有针对性地成为顾客喜欢的东西。

(8)库存控制

推进新产品或活动，特别是大促进活动必须控制库存，销售爆炸库存不足或库存足够，但销售不良情况对顾客和企业造成很大影响和损失，因此作为运营必须实时关注和计算库存。

2、淘宝运营职业如何发展？

淘宝运营单位是从初级运营到高级运营到运营总监的晋升之路，总之运营的发展空间很大。事实上，如果你想尽快晋升，没有其他捷径。只要你努力完成上述工作，同时保持学习。毕竟，互联网发展太快，只能不断学习。否则，你的运营构想跟不上互联网的发展就会被淘汰。经过多次磨练，策划成功的活动后，能力自然会提高。

3、淘宝运营有什么重要技术？

(1)追随最新官方输出的内容

在此两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户需求的，所以很快跟上淘宝的步伐，他出现了什么新的玩法，新的模块，追随，最初有福利。例如，如果有今天的标题、好货等模块，可以自己制作淘宝高手发布信息，或者找淘宝高手支付费用，帮助普及。

(2)精细化操作:流量、转换

对于研究淘宝变化无限的新事物，可以优化当前的流量渠道和转换效率。对于大多数卖家来说，获取流量的渠道主要是自然搜索和直通车。淘宝已经针对不同层次的卖方，限制了免费流量。

(3)商业模式的变化

淘宝竞争过大，现在有竞争力，不久就会失去优势，所以在自己有优势的时候，为自己留下后路。以前大家都是一次性交易，成交后，和顾客没有联系。现在最好留住顾客，每次交易都要给顾客添加社交媒体平台的账户，以便以后继续成交。已经有很多卖家这样做了，在发货的时候，让客户添加微信号。其实很多顾客，他自己有很多需求。

从淘宝运营的工作可以看出，这个运营是比较重要的工作，工作内容还有一点技术，不是随便拉一个人就能做的，所以朋友们想运营的话，我觉得还是有前途的工作

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1、规则越来越透明，优秀的运营核心工作必须从事务性的工作中解放出来，变成设计师，运营设计师。可能这么说大家不容易理解，什么叫运营设计师，就好比邓小平是改革开放总设计师一样。

2、当运营从事务性的工作中解放出来之后，原来那些活，比如直通车，淘宝客，联盟推广谁去干呢？嗯，有些同学可能会想到了，在人工智能和大数据时代，这些工作未来机器远比人类干得好。

3、本条是我认为最重要的一条：电商顶级运营的核心能力是找机器的容差值。这个解释起来可能比第一条更加晦涩，简单讲就是现在的人工智能和大数据应用在营销领域，都还极不完善，平台会刻意预留一个较大的容错空间，这个容错空间就是某种意义上的灰色地带，这个地带就是一个江湖，考验运营技术的舞台，这可能是未来唯一可供运营人员发挥技术手段的地方。当然，具体内容这里不能说太多，太多就违规了。

4、其实即便是我认为唯一可供运营人员发挥技术操作的第三点，也仅仅是在一个非常狭义的观点上看的，第三点更接近于大家所理解的运营。如果站在全局看，最重要的还是第一点，怎么将营销和产品结合好，为用户提供最核心有用的价值才是运营的根本。

因此，这就涉及到跨界的能力，未来对优秀运营的要求，所需技能和基本功要求就会多的多。其中不乏包括品牌定位能力，消费者行为洞察能力，新媒体理解及运用能力，甚至产品经理能力。这么说来，运营就相当于大半个CEO了，但要做好，就是这样。

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