以“变革创新·共赢未来”为主题的2016年君子兰集团经销商年会，吸引了来自全国各地200余位经销商代表参与。君子兰集团广东公司总经理肖广平在《君子兰集团2015年总结和2016年规划》的报告中讲到，2015年中国涂料产业在产业结构调整的主题下缓慢前行，环保可持续成为这一年的关键词。君子兰集团销售额稳步增长，环保产品销量增长喜人，其中UV产品销量增长43.1%，水性产品增长98.5%。面对严苛的市场环境，君子兰积极参与北京木门展、上海国际家具展等，并积极构建与经销商伙伴的良好关系，寻找业绩增长突破点。 肖广平表示，2016年，中国涂料产业新常态将继续，低速增长、创新转型、VOC治理的主题持续不变。适应这一形势，在集团管理上，君子兰集团将优化产品结构、顺应环保主题、强化产品价值理念，品牌建设将提上日程，上市筹划进入准备期；在经销商管理上，君子兰将持续精进销售规则，与经销商伙伴合作共赢，实行厂商合作，优势互补；在君子兰服务体系上，将秉承“环保、规则、诚信、创新”的原则，提高服务质量，在团队内实行专人专职、快速响应。据悉，2016年，君子兰将顺应市场，主推水性单双组分透明色、水性单双组分白色产品，集团产品将逐步向水性化转型，助力经销商走得顺利。 山东奔腾漆业股份有限公司2016经销商年会上，公司总经理顾士刚与经销商分享了2015年度公司成功登陆新三板、成立30周年、50万吨/年水性涂料新基地建成3件大事，并公布了2016年度营销新举措。顾士刚告诉中国化工报记者，经销商新一年的销售工作还需要企业提供哪方面的大力支持，尤其涂料企业该如何与经销商共同面对国家推出的环保新政，以及如何把握“一带一路”国家战略带来的巨大机遇，竞争对手是否又有新产品问世动作等，都需要及时沟通和未雨绸缪。经销商年会正是为这些问题提供了一个很好的解决平台。 2016年涂料新的市场在哪里？孙莲英指出，在“一带一路”、城镇化建设加快等利好政策环境下，涂料市场充满机遇，譬如旧房重涂的蛋糕就很大，值得关注；涂料配套服务也将成涂料行业新的增长点。 在这些利好下，涂料企业开始谋划多元化发展。亚士集团董事长李金钟在公司年会上和经销商一起对未来发展之路进行了讨论。他认为，在新常态下，企业应顺势而为，抓紧发展机遇，在经营管理上遵守价值规律，坚持以客户为中心，不断进行模式创新。如亚士集团创建了亚士供应链金融——仟金宝，就是一次很好的尝试。 “总之，夯实企业竞争实力，多尝试换位思考，才能和经销商一道把涂料销售市场一步步做的接地气、更扎实。”顾士刚也如是说。 汇丽涂料营销总监张永果表示，当前，中国经济进入新常态，房地产行业进入长周期的调整期，投资增速下滑，库存压力较大，市场发展失衡。2016年，涂料企业应做足内功：参展广宣做公益，深耕品牌；打假备案做渠道，规范市场。涂料经销商需转型涂装服务商，深入挖掘中国涂料产业的“工匠”精神。 嘉宝莉集团工程漆事业部的新任掌舵人、总经理王树坤介绍说，只有一切工作以取悦和满足市场及客户需求为着力点，建设高度专业、自信、开放、包容、高效的工程漆团队和平台，才能吸引更多高素质人才和客户加盟。嘉宝莉工程漆部市场总监李志刚认为，2016年房地产依然是国民经济的支柱产业，行业集中度提升，战略集采趋势加剧，重涂翻新市场的旺盛需求将持续，城镇化及新农村建设空间巨大，政府主导性建房投资平稳上升，经销商应顺应时势，针对不同市场及产品进行更加合理的布局。 通过经销商年会，涂料企业会把新一年的战略目标传递给经销商，并将全年的销售政策与经销商进行具体的探讨和研究，确定新一年的销售基调，为全年的销售工作打好基础。
