1.需求量大、消费快

柴米油盐以及水果蔬菜肉蛋奶对于每个家庭来说都是必不可少的。每天对生鲜食物的需求都很高，因此生鲜食物在市场上的频率很高。消耗多，需求量自然就很大。用户养成在社区团购小程序中下订单的习惯后，他们甚至每天都可以在社区团购平台上购买食品，因此，社区生鲜食品的订单经常爆满也是正常的。有需求时就会有市场。

2.新鲜保证、折扣多

当前的物流系统非常完善，保证了运输的质量和速度以及生鲜食品的新鲜程度。这也是消费者青睐在社区团购平台采购生鲜产品的主要原因。在传统的超市中，商品是按库存出售的，尽管新鲜程度符合标准，但有时会受到滞销影响。社区团购实际上可以保证产品的新鲜程度。某些社区团购平台甚至可以让客户下预定单，然后原产地直采发货，让顾客吃得更新鲜。

用户需求量大，可以一次发送多个订单，降低了很多成本，这些多出的成本，可以给顾客多些福利，或者优惠活动，吸引用户常光顾消费，形成了良性循环。因此，社区购买的生鲜产品通常比超市更优惠，并且很多营销满减活动还可以促使顾客购买预期外的产品，增加消费。

3.品种繁多、分布完整

由于线上销售不考虑库存问题，因此可以同时上架多种类型的产品，并可以在次日将货交付给社区。这种便利程度也是它受欢迎的原因。社区中的一些团购用户是上班族。他们没有太多时间去超市慢慢挑选食物。线上订购不仅种类繁多，而且方便。你可以在下班后领取，而不必去大型超市花时间选购。

每日优鲜是怎么走到这一步的？生鲜电商的未来发展趋势将如何？

生鲜水果销售渠道越来越多，许多生鲜水果供应商开始在网络上进行销售，生鲜水果电商出现改变了传统的销售模式，对于生鲜水果电商来说，只有寻找到正确的方法，才能提高生鲜水果的销量。

地推吸粉

生鲜水果电商可以采用地推吸粉的方式，来吸引更多新的客源，首先商家必须要与小区的保安打好关系，这样有助于自己在小区更好的进行地推，比如在楼道里可以张贴宣传广告，然后邀请社区的居民参加试吃活动，在参加市知识可以扫描商家的社群二维码，进入社群之后，用户还可以获得一些小礼品。

生鲜水果电商可以通过开团的方式来吸引客户，比如可以提前推出预定活动，只有达到了100人才开团，客户就会自动的帮助自己拉新人进入社群，吸引更多的客户加入活动中，在开团之后，消费者可以花更低的价位购买到新鲜的生鲜水果。

吸引粉丝

生鲜水果电商可以推出微信公众号，在微信公众号上宣传商家的活动，也可以直接将活动转发到朋友圈。其中比较简单的方法就是通过开展活动吸引粉丝，也有一些商家为了获得良好的效果，会选择花钱做活动。具体开展活动的方式要根据商家的实际情况而定。如果条件允许的话，就可以在当地的小区开展各种活动，只要关注自己的微信公众号或者是小程序，就可以直接加入活动的微信群，网友通过参加拼团可以获得更多的优惠。

维护粉丝并裂变

生鲜水果电商要懂得如何维护好粉丝，拉近与粉丝之间的距离，千万不要在朋友圈过度的发销售产品的信息，因为这样会引起微信好友的反感，所以商家要选择更为平缓的方式进行宣传。比如商家可以建立社群，在建立社群之后，将自己的亲朋好友先加入社群中，然后通过亲朋好友的转发，吸引更多新的成员加入。

团购活动

生鲜水果电商可以在社区举办团购活动，通过打造团购活动，吸引更多的粉丝加入。比如商家可以前期在社区进行地推宣传，推出免费试吃活动，参加活动的居民必须扫描商家的小程序二维码，客户通过二维码可以直接接收到商家团购信息，商家可以直接通过小程序参加团购活动，也可以将小程序上的团购活动转发给周围的亲朋好友，让更多的人可以参与到团购活动中来。

想要做好生鲜水果电商，必须要寻找到合适自己的销售渠道。生鲜水果的销售渠道越来越多，商家需要打破传统的营销方式，将活动和移动互联网相融合，打通线上和线下，吸引更多的客户。

每日优鲜原地解散的录音在网上引起强烈的关注。作为在美国上市的国内第一家生鲜电商公司，曾经风光无限，但是在三年里， 每日优鲜因竞争激烈，因资金不足，也因方针的错误导致亏损了近百亿，每日优鲜已经关闭了让他们引以为傲的30分钟送达服务，广大网友戏称为是昨日优鲜。生鲜电商的厮杀仍在继续。

1、上市即巅峰，随之下坡走。

创始人曾斌以31.95亿元人民币的注册资本，成立了北京每日优鲜电子商务公司。此后这个电商界的宠儿获得了Missfresh HK Limited资助，发展势头突飞猛进。在接下来多轮融资中又获得过老虎环球基金，中金资本，腾讯，高盛集团，浙商创投等知名机构的资金支持，业务发展规模多大20个城市，同时每日优鲜在美国纳斯达克上市。

随着业务蒸蒸日上，每日优鲜希望能够给客户带来更好的体验，随之配备了5000多个前置仓。但由于对前置仓的风险以及盈利效益考虑不周全，每日优鲜无论是股价还是生意，都在走下坡路。目前每日优先已经关停了部分城市的业务。

2、保险经营。

生鲜市场的零售业务是需要强大的资本支持，需要长期的投入，并且需要内行的人进行精细化的运营。因为有了强大的资本支持，每日优鲜大胆的开发前置仓。但成也萧何，败也萧何。 一旦资本的断裂，就会一切归零。

目前在国内做到前置仓的只有两家，一个是每日优鲜，另外一个就是叮咚买菜，叮咚买菜看到每日优鲜尴尬的境地，同样选择关闭了部分前置仓，也许前置仓本身没有问题，但是全球经济不景气的压力下，想获得更多融资非并易事，加上激烈的竞争，崩盘的风险加剧。

做生意总会有风险我们都知道，但是太过于冒进，对风险没有充分的预估，是非常危险的，而自负盈亏的经营模式，未尝不是个保险的办法。

以上就是关于社区生鲜电商如何在现有市场保持自己的竞争力和优势？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！