产品同质化严重，设计缺乏创新——这是我国家具企业目前生存发展中共同面临的发展困境，如何从中突出重围成为各企业转型、提速、跨越式发展的鸿沟。通过什么样的途径才能摆脱同质化竞争，从“同质化”的泥沼中挣脱，快速领先同行发展?这正是笔者探讨本文的目的和意义。

　　随着中国整体经济日新月异的发展，各行业从业人数大大增加，企业数量急剧攀升，技术不断提高，设备快速更新，服务和质量迅速提升。家具行业也迎来了新一轮的高速发展期，然而国内家具市场的竞争局面，已完全进入了一种火热的超竞争状态。活跃的经济在促进了社会全面发展后，随之而来的则是激烈竞争中出现了发展的瓶颈——产品同质化。其实不仅家具行业，其他各个行业都存在一个共同的趋势：同质化现象越来越明显，产品差异化程度和差异化时间越来越有限。不同家具企业生产和销售的产品其风格、款式和颜色都如出一辙，有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎;以前企业开发一款新产品或者新技术，其新产品在市场上能经营甚至红火好几年，而今一旦某个企业的新产品在市场上好卖，在极短几个月内，则会有大量跟随型竞争对手蜂拥而至，紧接着则是一轮又一轮的价格战，正所谓“山寨家具”时代越演越烈。

　　到底是什么因素导致了这种尴尬局面？笔者认为主要原因有如下两个方面：

　　综合成本不断升高，风险越来越大

　　伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高，且市场门槛越来越高，企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高，风险也就越来越大。进而导致企业的风险意识不断提高，由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金，且从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险性，中小型家具企业都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品(如图 1)，捞一笔算一笔，进而则形成了严峻的市场同质化现象。

　　家具行业入门门槛太低，市场局面浑浊

　　另一个主要原因则是家具行业入门门槛太低：创业资金方面，有的只需要十几万块钱资金就可以开家具工厂。如果创业建厂资金能上百万的话，基本上就可以拿到一些大厂的挂牌代加工资格。同时，从技术层面看，企业对员工的技术水平要求较低，像沙发、转椅、玻璃茶几等产品，小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外，行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此，进入门槛低成为行业同质化的重要因素，前几年国内家具业正处于高速发展繁荣时期，在市场需求和价格飙升的催生下，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出，然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能，而是靠一味地抄袭跟风，以此来刮分一杯羹，这样则导致了整个家具业的同质化愈演愈烈。

　　“蝶变”——寻求差异化以突破同质化局面

　　在同质化时代，我国家具业不但产品出现了同质化，甚至连技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。当产品和市场出现了同质化竞争时，企业间的竞争往往会演变为“价格战”，价格战的结果是非常残酷的，甚至能导致整个行业的重新洗牌。

　　然而，我们的家具企业如何才能从“同质化”淤泥中“蝶变”呢?这是一个关系行业前途命运的重大课题，值得我们每个从业者去共同努力和深省，时不我待，我们迫切需要寻找突破途径——可通过寻求差异化以走出同质化困局。

　　在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，否则我们的企业极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。