拼多多上新店怎么运营?怎么对接运营?

   2022-06-12 06:48:00 网络870
核心提示:拼多多上新店、对接运营的方法:首先在成功入驻拼多多,且店铺销售额达到 1W的条件下,在微信公众号“拼多多商家服务”中,选择“对接运营”,填写相关资料后即可。拼多多上新店、对接运营的具体步骤如下:打开微信,搜索添加【拼多多商家服务】公众号。关

拼多多上新店怎么运营?怎么对接运营?

拼多多上新店、对接运营的方法:首先在成功入驻拼多多,且店铺销售额达到 1W的条件下,在微信公众号“拼多多商家服务”中,选择“对接运营”,填写相关资料后即可。

拼多多上新店、对接运营的具体步骤如下:

打开微信,搜索添加【拼多多商家服务】公众号。

关注后,点击右下角【联系客服】,再点击【对接运营】。

在弹出的页面中填写相关资料。

最后点击提交后,耐心等待拼多多官方通知即可。

拼多多运营该注意些什么呢?

拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点,单独瞅瞅它的商业模式和营销套路,可能就会吊打行业老司机了。

目标用户精准

短短两年时间,拼多多剑走偏锋,瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群,以低价大量拉取用户。拼多多很容易看到这样的商品:1元的纸巾,7.7元10条的内裤,8.8元的加绒打底裤,44元的冬季羽绒服……这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、山寨产品,其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶,不管便宜多少,我拼多多就是要比你天猫便宜!

也可能正是这 5 块钱的差价,给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西,拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台便宜,毕竟,在商人的眼里,从来都是 " 有钱人的钱更好赚 ",所以阿里开始专注天猫,京东搞起了会员Plus,三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世,照顾了从来得不到足够满足的那部分人,试问他们会不心动?

投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:

1、从没有过网购经验的人群;

2、知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;

3、淘宝满足不了的人群。

其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注 " 能用就行 " 这批用户,拼多多做到了。长尾理论,大概就是这么个意思。

长尾理论说的是,众多小市场汇聚成,可产生与主流相匹敌的市场能量。

简单直接、病毒式的营销模式

拼多多商业模式模式很简单:电商拼团、砍价( 早期还有 1 元购等模式 )。下图为拼团流程展示:

如果是在淘宝上买东西,是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了?但在拼多多上不一样,拼团能够获得更优惠的价格,所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜,在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的?当然是拼啊!

付款后可以一键分享到微信等社交平台上,从下单到支付,再到最后离开拼单页面,每一个关卡都在暗示、引导买家 " 分享 "。。。在完成拼团之后,拼主还有机会获得拼主免单券,也算是另一个变相的鼓励分享。

发起拼单的用户会成为拼主

而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键!

通过降价这种最直接的方式,鼓励买家将 APP 推广给更多人,买家省下来的钱也是实实在在的,拼多多获得的新用户也是实实在在的,双赢!

这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻,分享的平台有了( 社交圈传播 );还都是朋友、亲戚之间的分享,信用背书也有了( 诱导用户产生裂变效应消费 );生活状态差不多,你要用纸我也要用,还这么便宜,拼团的需求也是一样的,拼团的成功率也大大提高 ( 进一步扩大影响 )。在初期,几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户!

各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生,活脱脱一个完整的生态。

而为了吸引商家入驻,拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页,这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠,开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。

抛开商品、监管,单从运营的角度评价,拼多多是成功的,它也很明显是走的 " 先发展,再整治 " 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在,要想长远的发展、壮大,光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多,可以钱尽其用啊。

新手如何运营拼多多店铺?

第一点,选款

选款只选平台上升幅度大的商品,如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。

因为这些上去竞争力太大了,你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户,而且还没利润。这样是很累的。

能尽量自己做新款,做风格的,就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品,选项多元化一点,不要太单调了。

如何去找出上升幅度大的产品,有很多不错的选品工具,能够查出行业热卖款式。

第二点,定价

刚才上面第二点说了部分,可以重复看一下第二点讲的,归纳一句话,定价的高低关系到同行商家竞争的多少。

然后说一下这个假价格的,选项做底价引流这方面尽量避免,特别是活动期间,很多商家都是以特底价引流的。昨天菠萝也说了一遍

第三点,新品营销

产品还是跟选款的差不多,要么是平台上正在上升,跟着别人的节奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。

第四点,流量

流量哪里来。免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。如果是有能力的,可以直接开车测款,尽量测多几款,日限额不用多,1-5百内,测1个周期。如果没有曝光,关键词定价尽量从高到低。

然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高,转换高的的商品。这种商品证明喜欢并且买的多,算一下转化率得出需要多少流量,可以控制一下日限额,日限额取决于你要的多少流量。,加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动,这样通过率也会高许多。

第五点,评分问题

相对来说,一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分,维持评分是最为重要的,至于评分方面主要还是在于商品本身的质量,商家的服务,这方面应该不用说吧,只要商品本身质量过关,服务OK。买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的。

第六点,团队怎么配置

要想把拼多多做好,有一个团队是很重要的,这点每个商家的配置都是不同的,但是建议至少3人以上。客服1位,运营操作1位,配货打包1位,这是最基本的标配了。人太少不建议,如果上活动了,客服是很重要的,固定1-2人。配货必须1人,打包也不能停,唯一调动的位置也就只有运营帮忙打包了。所以人员方面的一定要安排好。

现如今说起开拼多多网店,很多人拼多多最容易做的,虽然利润低了点,但产品做起来真对比较简单一些。利润低,如果销量上来了,总利润也是非常可观的。不过这也是会一定拼多多店铺运营方法或者说运气比较好的一类人,却不知道有多少人都是栽在了这个平台,要知道,不管是哪个平台,哪个平台基本上都遵循着市场上面的“二八法则”,即只有二成的人赚钱或者成功,而剩下八成的人都是亏本或者不赚钱的,如果你想成为其中那二成的人,就需要学会拼多多开店的两大关键核心,虽然短时间内不一定能学会,但有了这个意识就是一个质的进步。

拼多多运营核心,具体是指哪两个方面呢?电商知识网小编认为,第一个核心就是产品。对于产品的选择,不管你是在哪个平台上面开店都是比较重要,甚至认为拼多多对于产品的选择更为重要。在选择产品方面,需要注意些什么呢?首先是产品必须具备一些的优势和卖点,如果是普通的产品就不建议放到上面去卖了,因为本来利润就比较低,如果销量上不去,基本上就没有盼头了;其次,核心货源自己要掌握,这样才要把握好发货,因为拼多多发货是比较重要的一个环节,缺货、产品出现质量问题、超时发货等都会对产品的运营产生很大的影响;第三点,产品要定位为中低端产品。因为在这个平台上面,你会发现价格基本上都是比较便宜的,如果你突然去卖一个上百块甚至是几百块的东西,基本上卖不动,这些的客户群体也是不是能够消费得高端产品的人。

确定好产品好还不够,这只是自己目前认为比较好的产品,在确定去做这款产品之前还需要对产品进行测款。具体的方法可以通过做直通车,通过直通车增加展示来进行测试产品的转化率。也可以通过拼多多刷流量,快速提升排名的方法来进行测试,如果确实产品的转化率在合理的范围内,这个时候再去打造这款产品。

第二个核心便是拼多多店铺运营了。有了好的产品并不一定能够卖得好,这个是需要产品运营和推广的。最简单的,产品上架后别人怎么去看到我们的产品,怎么才会来我们店铺进行购买呢?这个就需要到店铺的运营了。

说到拼多多店铺运营,也主要是分为两个方面,一个是做直通车,如果产品的前景比较大,经过我们测试后确定这是一款非常好的产品,那么可以通过做直通车投放广告的方法,快速把产品做到前面的位置,然后利用排名和销量优势获取最大的流量。第二个方法就有点细水长流了,也就是做关键词的排名,这个需要一定的周期,需要量的积累,一点一点的去做销量,通过代发拼多多快递,一步一步把产品的销量做起来,随着销量的起来,产品的排名和其它各方面的数据都会同步得到提升。再有就是通过平台内部的各种活动了,只要是我们可以报名的活动,前期不管有没有效果都先去报名,到后面有了一定的实力,比如在排名、成交额方面比较靠前了,然后再去有选择的报名一些大活动,通过活动给产品做销量和排名。

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