2020年中秋国庆同一天, 无论是实体店,还是线上电商都在集思广益策划着有创意的营销活动,来吸引客流,那么如何借势营销,提升人气和影响力呢?
中秋国庆节可以开展的营销活动:
抽奖活动
抽奖活动虽然算不算创意营销,但是策划起来非常简单,而且抽奖的形式可以多种多样,也是一种可以激励顾客消费的营销手段。
针对抽奖奖品不一定要是实物,也可以是优惠券,或者一些免费的服务,通过刮刮卡、大转盘,水果机等游戏让营销变得有趣,会员也愿意参与进来。
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打折促销
虽然当前许多创意营销活动吸引眼球,但是打折促销永远不会过时,而且可以短时间内调动顾客的购买欲望,非常适合中秋国庆这样的大型节假日来开展,从而可以培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快了解产品,达到立竿见影的效果。
积分营销
积分营销能够帮助商家培养会员的忠诚度,而且成本低,可以说是目前零售行业的大势所趋,通常商场开展积分营销,会结合消费,抽奖等营销活动一起进行,最终目的就是形成一个动态的良性的消费循环,来提高顾客忠诚度。
创意快闪店
快闪店是当代年轻人喜欢的方式,也是商家为了吸引更多年轻消费群体打造的场景化的营销玩法,通过布局创意的,沉浸式的场景,让路人可以长时间在商场内停留,从而迅速引起更多的人的关注,完成品牌传播与带货需求。
比如小米手机将国庆、店庆与快闪,科技与游戏结合,设置了智能家居展厅、厨房以游戏区等多项体验互动区域,提供沉浸式的互动体验,为米粉和游客打造了一场小型嘉年华。
展会巡展
展会是以展示产品和技术、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动,它的作用与快闪店一样,通过快速聚集客流,有效达成转化效果。
中秋国庆客户答谢晚会
另外一些大型商场还可以通过开展客户答谢晚会,针对一些忠诚性比较高的顾客来定向邀约,借中秋国庆双节机会来答谢客户,从而提升客户的信任感。
结合其他社交媒介工具
互联网高速发展的时代,不少线上媒介工具非常火爆,特别是今年遇到特殊时期,实体店掀起了直播热潮,所以中秋国庆节到来之际,商家也不要忽视这一渠道的运营,将线上流量池引流到自己的私域流量,实现快速拓客。
以上就是小编为大家整理7条 借势营销方案,目的都很简单,借大型节日流量来为自家引流,带来营业额的增长,使用我们的系统支持十多种以上的营销工具组合,为商家实现快速拉新,客流转化,提升整体的运营效率和效益
电商运营的主要工作
电商平台的推广及运营思路如下:
1、先做定位
首先企业要了解清楚目标用户的需求是什么,然后再去分析用户的使用习惯和接触渠道,结合自己的商品来做精准的定位。只有找准用户的需求,并且找到商品的解决点,满足用户的需要,才能去做后续的产品包装。
2、确定运营目标
然后企业在根据自己的情况,去制定相应的运营目标。建议可以先制定长期的运营目标,然后再在长期的目标之下,根据不同的阶段拆分为阶段性的目标,这样更有利于企业去开展具体的运营活动,也能避免最后的运营效果偏离目标。需要注意的事,在制定运营目标的时候,一定要是具体可量化的目标,这样更容易衡量目标的完成情况。
3、确定营销推广方式
运营目标确定下来之后,企业就可以根据目标看来制定具体的营销和推广方案了。在做营销推广的时候,可以从一些节日活动下手,比如说马上要到来的国庆和中秋双节,再往后还有双十一等等,都是可以做网上商城活动促销的。
4、做好物料准备
然后做好相关的物料准备,比如说商城的活动图的设计和更改,商品的详情内容调整等等,去营造出商城网站的活动氛围,吸引更多的用户了解,加购并且下单。
5、做好售后服务
推广活动期间虽然商城的销量会有一定的增加,但是随之而来的就是售后的商品问题和使用问题,所以大家还要及时做好活动售后服务的反馈,帮助用户及时解决问题,避免影响用户印象。
一、首要关注运营店铺的整体良好发展,提高店铺竞争力。
1,店铺检查:查看每天店铺提醒区,及时处理投诉维权举报等,确保店铺无违规隐患。
2, 活动报名:争取合适的活动资源,根据店铺宝贝选择合适的淘宝活动。
3, 数据报表:关注每日销量,流量,转换率,来源构成等,做好日报表和月度考核表。 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、客单价、DSR、访问深度、首页跳失率。
4, 店铺页面:查看店铺详情页,确保店铺装修,活动,折扣,分类,图片,描述,搭配,链接等都正常。
5, 了解库存:了解宝贝数量库存等数据,重复店铺宝贝的检查。
6, 钻展、直通车:根据自身店铺宝贝市场环境,做好相关的推广工作,充分利用淘宝推广工具钻展、直通车的优势。
7, 做好内功:优化宝贝的标题,同时将宝贝评分都能做到4.8以上,平时关注店铺热销款的走势,关注和查看热销款的中差评。
8, 活动分析:每次活动完了之后,需要和上级反馈一下活动效果,同时找出做的不足的地方,加以改进。
9,熟悉规则:了解和学习各平台的最新规则以及相关的工具,对于最新的公告需做相应的调整以及培训给相关人员。
10,提出方案:对于店铺在不同时期的发展方向提出发展策略,能够独立完成店铺活动的策划和执行。比如:提升店铺DSR,好评率,提升客服服务,提升买家售后服务体验等的切实可行的方案。
二,宝贝的挖掘,不断的提升产品的竞争力。
每一款宝贝是有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。这几个状态的。 而这几个时间段当中宝贝必然是有的规律、有节奏的,除了和季节以及流行相关之外。反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。 一般是以周为时间段,按照类目排序,就能寻找到有价值的单品。 打开量子,销售分析-宝贝销售排行。 比如,在裤子类目中寻找,在量子里一周宝贝页浏览量大于一定的平均水平,而且转化率排前,跳失率较低的,可以拿来主推。。
要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率,这是应为长尾的因素,或者在店铺首页占据了有利的位置,并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段,UV量在一定水平上(3000UV以上),转化率较高(3.%以上)。看自己店铺的平均数据好了。
三,店铺的装修和详情页面的呈现。 详情页的描述优化其实远比店铺装修更为重要。 因为进我们店铺的买家,基本都是从单品进店,有了兴趣再去首页的。 量子里有个很好的功能,就是装修分析—装修热力图,还有装修趋势。 在这里你可以清晰的看到,美工水平,以及每次更换新的装修或者海报图的效果等。
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