传统外贸B2B企业转型跨进电商也还是有很多不足，首先是传统的外贸B2B企业通常只开辟英语市场，但是对东南亚等小语种市场却缺乏相应的外贸人才。其次，传统外贸B2B企业对电商运营的了解非常少，同时开辟其他地区的市场需要仓储、物流、推广等渠道准备需要重新布局。
1.定位好产品的选择
不同地区的消费者对产品的喜好不同，市场需求的品类相差也比较大，例如中国人口虽多但是假发只有小部分人群有需求，大部分消费者平时并不会 购买，而在非洲市场假发几乎已经成为了当地人的刚需。而亚洲人拼命防晒黑的时候白人只怕晒伤，所以对防晒产品成分的需求也不一样。
因此，企业需要根据海外消费市场的现实需求去针对性选择出口产品或者根据产品选择出口平台和地区。
2.选择平台
不同的跨境电商平台针对的地区推广也有所不同，例如亚马逊在欧洲、日本等地区做的风生水起但是在南美、非洲等地区却无人问津。所以选择好平台也很重要。
入驻跨店APP，做跨境电商，商家投入是自己单独做跨境电商的十分之一。免去了开店的各种店铺费用，免去了每月的外贸团队、仓储发货团队等的工资奖金费和现金支付的物流费用。免去了各种跨境电商的培训费用。
跨店利用AI人工智能帮商家合理备货，柔性的管理库存，有专业的ERP管理系统，无需担心库存积压和滞销等问题。
传统外贸B2B如何转行跨境电商？
1、电子商务是什么：电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
2、如何做：贸易公司要做电商，需要搭建一个互联网平台，是淘宝，还是阿里巴巴，还是企业官网等等。然后在这些平台上面做推广，优化，实现成交。
3、效果如何: 有了自己的平台，怎么让客户知道。
首先，内容结构要符合客户的心里需求，客户想要了解的知识，简洁快速的呈现给他们看，再来就是网站的客服要具备良好的业务素质，才能从专业角度为客户解决问题。
其次，如何让更多的客户了解知道自己品牌或公司，最快速的方式是做竞价推广，目前有百度、360、搜狗，百度、360是目前用户了最大的2个搜索引擎，结合自己公司预算，选择好的平台。另外一种就是通过优化，丰富自己的网页内容，原创的文章，适当交换相关的友情链接。提高网站权重。
4、后期服务：客户成交后，完善的售后服务系统是可以带来二次销售。
传统外贸企业转型跨境电商要怎么做
传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？
其实这是一个好问题，作为接近十年行业经验的 外贸老司机，我下面试图从2下几个维度来回答这个题目：
1. 为什么转型？
2. 转型过程中的阵痛！
为什么转型？ 我们先来看一个简单的图：
以上红色+蓝色箭头是一个非常主流的传统B2B产品流通生态途径。
在这个流程里，工厂负责加工生产赚取0.5美金每个产品的加工费，外贸公司（如果是有工贸一体实力的厂家，这个环节省略）作为皮包商跟着喝汤赚取0.5美金利润。而整个产业的大头被渠道商，零售商和品牌商拿走，利润是上面2家的数倍。
这是传统架构，稳定和谐的走了几十年。 我们会想，零售商和品牌商凭什么拿走产业大头？
那肯定是因为人家干的多，干的久，拥有核心资源啊！
产品设计，核心技术，品牌专利，渠道，售后，营销都掌握在品牌商和零售商手里，拿走绝大部分利润无可厚非。这种生态必将持续下去很久很久，咱暂且不表。
大家都知道整个外贸流程里， 利润大头在拥有渠道和资源的中下游，那这部分利润， 和尚摸得，我们就摸不得？！
肯定不是这样，也不应该是这样。得益于互联网和电商的强劲发展势头，在线零售开始让我们中国供应商开始有了直接面向国外消费者并且和他们交易的游戏资格，这就是我们所谓的“跨境电商”。 目前越来越多的工厂和贸易公司都在积极转型或者开拓零售渠道。 像上图里的绿色和蓝色箭头标示的一样，越来越多的中国工厂和商户加入到直接和欧美零售商刚正面的gank中。
感谢internet, 感谢日益完善的国际物流体系，让过去遥不可及的，中国供应商不敢想，不敢做的事情越来越成为现实。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。
但，这条路注定不会平坦， 须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。
下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。
1。 拥抱变化，主动选择实为上策！
我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意， 这是玩玩要不得的。 不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉， 不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。 要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！ 等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。 而且一个有活力的产品，行业和市场，2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？
2。 知识产权是无可回避的痛疼
在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着牛逼的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！
“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的老毛病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦枪走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。
目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。
3。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则
跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。 但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。 不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。 但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。
这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：
决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）
没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样， 以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）
贪多求全，却不精细运营。 （你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）
不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略 （ 表现： 提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）
重电轻伤 （表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。 零售的生意，产品和供应永远是第一位的。 皮不在，毛何附？）
供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。 这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。 传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产， 稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售， 这需要时间和磨合）
以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。
转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。
但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。 我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！
简述外贸企业如何利用电子商务？
首先看公司的信息化背景，并非所有的公司都适合转型互联网。
比较简单的几个参考点：
① 公司内部是否已存在信息化数据，订单、物流、库存、客户信息等；
② 公司的货源渠道以及上下游合作者是否有能力支持这次转型；
③ 公司内部是否有运营跨境电商的经验的成员；
考虑清楚这些问题以后，如果觉得自己已经具备转型的条件，那么就可以开始转型了。
跨境也分很多领域，方法各异，如果需要，欢迎随时探讨。
电子商务就是指利用知名的外贸B2B平台，比如：阿里巴巴，环球资源，EBAY等等， 在这些平台上注册后，上传并优化你的产品图片，描述，价格。通过平台上的国外客人进行邮件沟通后，确认外贸订单。
外贸企业发挥自身的优势在于生产，有好产品，而好产品正是抓住消费者的关键，前提是要让消费者知道您的产品，并且体验你的产品。
外贸型企业做电子商务项目通常都建议采取目前国际上流行的“O2O营销模式”，也就是“线上网络销售+线下实体体验店”的方式，通过网络商城让消费者知道我们的产品，吸引他们来终端店进行体验。
若只采用传统的实体店销售的做法，就不得不在租金惊人的黄金路段租店面，而出于成本的考虑，这些店面根本不可能有足够大的空间让消费者体验我们的产品，通过“网上销售+线下实体体验店”的方式，商家可以很好的解决这个问题。
消费者已经通过网络知道产品，在较偏僻租金低得多的地点开设大型的体验空间，让消费者对产品进行充分的体验，从而发挥产品优势。
应答时间：2021-09-26，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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