前段时间因为在朋友圈发了一段关于电商的内容，和朋友简单互动了一下，这次想把碎片化的想法重新总结一下，想聊聊目前环境下，互联网红利期已经过去，存量竞争下的电商“破圈之路”。
根据Questmobile数据显示，移动互联网覆盖逐步趋于饱和，用户增长有所放缓，规模达到11.67亿历史新高。尽管用户增长乏力，但基于对于目前的用户规模，存量市场非常巨大。
而在存量市场的竞争中，互联网巨头掌控着流量通道，而新锐增长势力也在崛起崛，比如以垂类内容社区为主的：小红书、B站、得物、知乎以及以本地生活服务的：美团、滴滴、大众点评等。如何能够在纷杂的存量市场中占有优势，更加考验运营效率和盈利能力。
较盈利能力来说，内容型社区产品除了广告流量分成外，也将重点放到电商业务，而传统的电商平台则开始深化内容生态，借助种草分享模式拉动GMV。
比如：淘宝推出直播及6大内容模块、京东推出逛社区；小红书、抖音、快手等平台先后布局内容电商赛道，尤其是抖音、快手，借着庞大的日活流量，纷纷将用户引向电商直播。无论是电商社区还是社区电商，核心竞争在于流量、供应量、交易撮合以及交易保障能力四个方面。
对于传统的电商来说，其本身自带一定的流量，商品供应和交易保障能力仍然占有绝对优势，而在交易撮合方面，传统电商比较依赖于标准化的品牌曝光，在公域流量运营中，通过平台首页、推荐进行内容消费，然而如今的消费者，尤其是Z世代的年轻人成为消费主力后，对于产品的选择和消费有了更多维的参考空间。
Z世代的年轻人更加注重品牌力以及营销的个性化、体验性和互动性，单一的公域流量的营销方式已经不能满足于年轻人的需要，也是基于此一些内容平台依靠自身的内容优势布局电商时更能受到年轻人的喜爱。
对于传统的电商来说，交易撮合能力是需要进一步提升的点。我也看过一个非常有意思的现象，我们大家都从小红书进行种草，无论是美妆还是衣服、鞋子，很少直接在小红书完成购买，当然一部分原因是商品供应问题，另外很大一部分是因为没有向传统电商那样具有完善的交易保障体系，很难形成自身的交易闭环，免不了为传统电商做嫁衣。
传统的电商：京东和淘宝，已经开始布局内容社区，想以京东为例来探讨“电商破圈”之路：从京东的逛社区根植于app底部的核心tag，普通用户很容易进入社区浏览内容，通过分享真实的购买经历和晒单评价，成为种草官，大大降低了种草门槛，也增加了种草内容的真实性和多样性。
另外在产品设计上，不同的品类内容面向不同的消费者，可以提供更有个性、互动和体验的内容和产品，供消费者进行主动筛选，交易撮合更密切。
当然完全的依靠UGC的内容种草，尽管能够丰富内容供给，但也会带来种草质量良莠不齐的情况，没有足够的优质内容，很难形成用户的购买心智。这就需要一些优质的KOL，通过专业、优质的内容引爆消费者痛点，提高认知和激发购买力，再通过自身的影响力背书获许用户信任。
而对于KOL本身来说，如果用户对KOL带货的产品体验良好，可以增加产品的认同感，也会增加对KOL的信任度和粘性，方便复购和下一次种草。
种草用户的账号体系和成长机制还有待加强，以目前的一个首页粉丝比较多的创作者而言，默认的用户头像和签名，模糊的画像很难触及消费者形成品牌背书。
作为平台来说，完善的用户成长体系和机制可以刺激用户持续输出优质内容，积累私域流量，一旦用户具有一定的影响力可以作用于平台，带给平台流量和影响力，帮助平台进行破圈，比如薇娅和李佳琦，淘宝成就薇娅的同时，薇娅也在淘宝带来了巨大的流量和收益。
传统电商有什么痛点？现在做个电商系统要怎么做？
虽然现在有越来越多的人说淘宝京东等平台越来越难做，但不能否认还是有很多人在这些平台活的很滋润，不管之前，现在，或者未来，这些人都是存在的。可能这些人看到我们这个文章标题的时候，偷偷地乐着呢，然后和我们一起说，电商是不好做了，快撤吧（玩笑）
从客观因素上说，现在电商平台越来越饱和，的确没有之前好做了，我主要从四个方面给大家分享下。
第一个：平台的内部原因
1. 现在不管是淘宝，京东或者是拼多多，它的平台规则，推荐机制，搜索机制肯定是在不断变化的，目的就是把最优秀的商家推荐给搜索的消费者，让消费者能在最短的时间找到自己想要的产品。平台的规则，机制在变，那还有很多商家抱着几年前的运营玩法在经营店铺，心里还碎碎念叨，怎么淘宝给到的流量越来越少了。就像做自媒体一样，靠搬运来获取平台收益（几年前的玩法），那平台慢慢的不给你推荐，不给你流量，没流量没播放就没有收益，没有收益慢慢的你自己都做不下去了。这也就是很多做了几年电商的人抱怨电商越来越不好做的原因，时代在变，平台在变，你不改变你就会被淘汰。
2. 即使很多人说电商越来越难做，但每年仍然有大批的创业者涌入电商行业，这就导致了平台内部同质化产品严重，竞争压力大，获取流量成本越来越高，入不敷出，慢慢的一批人就做不下去了。
第二个：平台外部的原因
1.13年的时候我网上买东西只会去淘宝，后来也会去京东看看，在后来买特殊产品还会去垂直电商平台看看，到现在有时还会去拼多多上看看，未来可能还会出现A平台，B平台。这个就是多平台的突起，把消费者流量分散，不再单纯的只能去一个平台购物。
2.消费升级，购物方式的转变，随着现在短视频越来越火，我们买东西不单单非要去电商平台上购买了，我们通过抖音快手直播也能买到我们想要产品。
第三个：消费者购买力下降
网上有个段子：猪肉涨了，房租涨了，就工资没涨，现在还是有很大一部分人的工资维持在3-4千的水平，这些收入有只够在一二线城市维持生活的， 很少有多余的钱让自己去大手大脚，而且现在房价，物价这么高，很多人穷尽一生，省吃俭用才能在二三线城市买一套属于自己的房子。在加上这段时间疫情的影响，很多人没有收入或者收入减少，不得不降低自己的生活水平，而且对未来不明，我们中国人又比较喜欢把钱攒在手里的（不知道会不会被和谐），这就导致了人民的消费水平在下降。
第四个：个人原因
这个也是我认为比较重要的原因，上面的原因对每个人都是客观存在的，那为什么在这样的条件下，还是有很多人能赚到钱，活的风生水起？有句话说得好：我是一切的根源，你有没有在为自己赚钱的同时去优化自己的产品，提升自己的服务，去真真正正的解决消费者的需求，很多人还抱着自己的嘿 科技 ，自己的篇门玩法，以为学会一招就走天下。现在的电商平台运营只是锦上添花，如果你的产品，你的服务，你的快递等等满足不了消费者，那你只能被淘汰。
以上是自己个人的一点拙见，大家有不同的看法可以在评论区留言讨论。
现在做电商还行吗？如果选择做代运营的话，会不会稍微好点……
在社交强关系下，传统电商机会越来越渺茫，如果你再不改变掉自己的传统电商思维，很快就会被淘汰，在社交电商的时代，未来卖货必须要在做好自身产品质量的同时，还要去做好社交关系服务。那么传统电商为何会越来越渺茫，下面我们来看下看下传统电商三大痛点就会明白了！
一、 拉新拓客难
传统电商竞争激烈，拓客成为一大难题，自己辛苦推广来得用户都是给平台共享，不是真正的属于自己的用户！这些用户电商平台会用竞价的模式再度消耗品牌商的成本。
二、平台活跃度低
没有竞价的推广，之前推广的用户跑到对手那边去，缺乏高效的营销互动玩法，用户提早进入疲软期
三、用户沉淀难
平台有新用户进来，因同行的竞争和挂牌商品的竞争，用户流失率却越来越高。用户变得优惠在优惠的形式存在以及货比三家，很难把用户沉淀。
客观来说，现在做电商不是很好，主要是基本大环境，电商行业变化太快了，没有什么实力的朋友，真心不建议做电商，因为电商本来就不是一个简单的事儿，特别是像宝妈，刚毕业的大学生们这类人群，最好不要单打独斗做电商，很容易做不下去的。而且现在很多平台都在做电商，说明资本们都在玩儿，竞争相当激烈，那对于没有抗风险的能力的群体来说，想从事这行，一定要多加考虑。
再就是，如果你非要做电商，不要单纯的只依赖代运营，做代运营不会让店铺爆火或者起死回生，代运营一定程度上是会帮助店铺营运好起来或者锦上添花，但肯定不是店铺成败决定性因素。
如果你有产品链路，又有抵抗风险的资金，可以选择做代运营，市面上服务商挺多，比如宝尊电商、丽人丽妆等等，另外武汉火蝠电商也值得推荐，最近几年这家公司发展势头很好，服务的合作方很多，相对其他公司来说，涉及的品类比较全面，蛮多案例都可以去网上查。
以上就是关于传统电商的“破圈”之路全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
