第一大销售逻辑，凭什么让客户从你这里买保险？
若想自己成为客户的最佳选择，需要通过三步来实现。
第1步，理念沟通，向客户介绍保险的意义与功用，让客户产生保险需求，其实介绍也可以从侧面展现自己的专业优势。
第2步，概念强化，根据客户的需求，做进一步的强化和沟通。要让客户认识到保险在他的生活中真实的作用，让客户产生强烈的需求。
第3步，方案推荐，当客户意识到自己、家庭的风险，就会产生需求，可以在此时按照客户的需求设计方案。
如何让客户从众多的保险代理人中选择自己，这需要让自己更具竞争力。
我为大家总结了三点，运用这三点与客户进行沟通，可以让客户看到、认识到真正的我们是怎样的。
第1点，让客户看到自己的人品。要做保险先做人，通过自己的外在形象和表达的方式作为直接的体现。品德端正、为人正直、待人真诚，这些优良品质都可以在客户的心目中留下好印象。
第2点，在为客户介绍保险的意义与功用时，让客户发现，我们对于保险有很深的认知和了解并且非常专业。
第3点，为客户提供保险之外的附加服务。比如，子女教育知识、养生保健知识、管理知识、人际交往知识、理财知识等。
第二大销售逻辑，如何成功获得客户的转介绍。
在保险销售中，很多客户的开拓都是通过转介绍来实现的。一份保险合同通常情况下要维持缴费20年以上，这就需要客户提供几个亲朋好友的姓名、地址作为联系时的备选方案，从而保证，这份保单不会因搬家、换电话等原因失效。
沟通的话术是：“在您的亲朋好友中，是否有和您一样具有购买高额保险条件与需求的呢？如果他们有需求而没有购买保险，您的资金就无法得到保障，他们会因为各种意外而向您借钱，挪用您的资金。”
我是这样与客户沟通的，我经常对客户说：“钱真是个奇怪的东西，借来借去，钱没了，情也没了，伤了心，又伤了情，最后人也没了。生病住院消费高，为了不让您的亲朋好友成为您未来的负担，您可以让他们提前备足保险，用保险解决难题。您能否把您认为重要的朋友介绍给我，让我为他提供服务呢？”运用这样的话术会引起客户的反思，进而促成转介绍。
第三大销售逻辑，人生的七张保单。
人生的七张保单包括：
1.意外险；
2.健康险；
3.养老险；
4.子女教育保险；
5.储蓄型保险；
6.理财险；
7.资产保全性保险。
通常情况下，人生的七张保单，四张必备，三张早做准备。这七张保单可以有效地解决人生各个阶段将会遇到的问题。在自己能赚钱的时候，解决自己不能赚钱的时候的资金需求以及健康需求。
在这里简单的把人生分为五个阶段：
1.单身期；
2.二人世界；
3.三口之家；
4.成熟期；
5.退休期。
这五个阶段涵盖了工作、结婚、生子、子女教育、子女工作、退休等问题。
一般情况下，不可能让客户一次性购买所有的保单。可以先让客户根据目前的需求来进行保险的选择，随着时间的增长，逐步增加保险的投保，或者说逐步完善人生的七张保单。同时要分散投保的时间，尽量的把保单安排在一年不同的时间，这样可以有效地减少客户的投资压力。
不断地拜访，不停的总结，不停地进行经验萃取。这样才能够逐步形成我们自己的销售逻辑，针对具体的客户，针对具体的销售方式，针对不同的产品，来设计自己相对应的销售逻辑，提升销售效率和绩效水平。
保险理财有哪些常见陷阱
年金险销售逻辑
1、既然是推销年金险，那么询问客户一年的预期理财收益是多少是不可少的，要知道他的预期收益，我们才能给他感兴趣的回答。
2、客户说明了预期收益之后，那么我们就应该进行可观剖析如今能够到达的理财收益，或者使用<<宗族财富保证及传承>>一书进行论题切入，清晰要谈的是每个家庭都有的，占15%-20%的后端财物，导致客户对年金险感兴趣。
年金险销售话术
1、xx您好，我是xx保险公司的业务员，目前我们公司刚出了一款相当不错的年金保险。然后介绍下这款年金险的功能，要是客户问是啥商品的话，我们可以这样说：这两份即是我帮你定制的，年金加终身型寿险的方案，你看一看。客户看了之后，我们先介绍产品优势，然后根据客户的问题进行回答，再来促进出单。
2、xx客户您好，我是xx保险公司的业务员，上次跟你说的那个产品你了解得怎么样了，我前阵子看了这本书，是由一个闻名的律师写的宗族财富保证。看完以后，我发现，里边有许多内容，都是您将来也许会碰到的疑问。所以特意给您打电话，想和你聊一聊，你的财富保证计划，特别是你后端15%资金的装备。要是客户感兴趣的话，怎么最好是把约出来，当面介绍产品优势后，再来促进出单。
其实保险理财不能说是陷阱，毕竟不能因为自己买的理财保险收益低，就说它们有陷阱。如果在购买时，选择的是适合自己的保险，就不会出现感觉自己掉入陷阱的情况。
保险是针对不同类别的人群属性而建立的，所以只有有针对性地购买适合自己的理财保险才是正确的选择。
理财型保险是集保险保障及投资功能于一身的新型保险产品，涵盖的险种主要有分红保险、投资连结保险和万能保险。
学姐在这里整理了一份理财险榜单，感兴趣的朋友可以看看：十大理财险排行 ▏想买高收益理财保险？这10款别再错过了！
很多人认为理财型保险不太靠谱，可能是误会理财险的收益是有保证。
事实上，除万能险外，投连险、分红险两种新型保险理财产品都不保证收益率，实际收益水平并不是固定的。由此看来，消费者在购买这类保险产品时，一定要认真阅读投保特别提示书。
再比如，有些人会认为，万能险的保费是全部用于投资的。
但实际上是要扣除一些相关费用，这笔资金才会进入单独账户，保险公司按照其投资策略，将资金配置到各种投资工具中。保险公司在保险合同中约定万能险的最低保证利率，但这个保证利率并不是全部保费的收益率，而是扣除相关费用后的保费进入单独账户的部分。那它究竟能赚多少呢？点击下方链接，学姐来告诉你！
用万能险理财，收益稳定又安全？一文起底万能险！
保险不是用来发财的，它更多地只是跨期分配资源。
理财型保险是通过强制储蓄和锁定长期收益来帮你应对未来较大的资金支出，收益不可能很高，所以在选择这类保险时心态一定要端正，追求的可不是发财，而是收益的确定性。
如果想要通过保险来理财，其实还可以选择增额终身寿险，既有保障又能理财，一举两得。想了解详细内容的小伙伴，可以看看这篇文章：既能理财，又能保障的【增额终身寿险】是何方神圣？值得入手吗？
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