1、市场竞争
所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。
2、企业营销
是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场。
分类方式：
1、按商品大类分：单项商品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率。
2、按行业分：工业企业的产品销售毛利率、商业企业的商品销售毛利率、建造施工企业毛利率、交通运输业毛利率、旅游饮食服务业毛利率。
3、按区域划分：区域销售毛利率、按项目划分的项目毛利率。
扩展资料：
毛利率关系：
企业老板都是理性的经济人，不可能老是做亏本的生意，毛利是企业经营获利的基础，企业要经营盈利，首先要获得足够的毛利，在其他条件不变的情况下，毛利额大，毛利率高，则意味着利润总额也会增加，而利润总额是征收企业所得税的税基。
企业交纳企业所得税和股东红利税的多少，都与企业的利润正向相关，根据增值税理论税负的相关原理，决定增值税的交多交少与企业的毛利率正向相关，企业为了逃避缴纳增值税或企业所得税，通常会在企业外帐做假。
可能通过虚增成本、或虚降售价的方式去降低企业帐面体现的毛利总额和毛利率，进而降低增值税或企业所得税的计税税基，以达到其偷逃增值税和企业所得税或股东红利税的目的，对于出口企业，通过价格转移方式降低毛利率，还可以获取多退税款的好处。
在进行审计税审稽查作业时，如发现一个企业的毛利率太低，或者与同行业同类产品相比低得太离谱，而其毛利总额刚好或不足维持其期间费用，帐面长期体现微利或亏损时，则其成本和收入的真实性也有值得怀疑的地方，毛利率太低通常是虚增成本和收入隐匿的表现形式。
参考资料来源：百度百科-毛利率
毛利的高与低主要有哪些原因？
问题一：销售毛利率上升、销售净利率下降是什么原因导致的？急求答案！！！ 5分 销售毛利率主要分析收入和成本，是售价降了，还是成本上升了。
如果售价降了是什么原因产生，找市场部，业务部问清原因；
如果是成本上升了，商订一般是商品进价高了，制造业一般是原材料涨价或制造成本、管理成本上升了。
销售净利率除了上述原因以外，管理费用、销售费用、财务费用是否上升了，查明是哪项费用产生的。
一般分析数据原因，需要同比分析，或与计划对比分析。
问题二：导致毛利率较高的原因有哪些? 首先要知道什么是利润，什么是毛利。
利润即：各项收入-总支出（含销售成本、各项费用、营业外支出等）
毛利即：销售收入-销售成本
利润率=利润/各项收入*100%（利润占各项收入的百分比）
毛利率=毛利/销售收入*100%（毛利占销售收入的百分比）
如果公司毛利率高 净利率却很低，说明公司期间费用（销售费用、财务费用、管理费用）这些很高，
企业在经营的管理环节开销比较大。
影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：
1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降：
2．影响毛利变动的内部因素包括：
（1）开拓市场的意识和能力。
（2）成本管理水平（包括存货管理水平）。
（3）产品构成决策。
（4）企业战略要求。
此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低，；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。
多品种条件下销量、价格和成本变化对销售毛利的影响因素分析探讨
毛利增减额=实际毛利额―预算毛利额=销量对毛利的影响+价格变化对毛利的影响+成本变化对毛利的影响
一、首先，计算过程如下文；
二、问题探讨：
1、销量影响因素中，量和结构的影响计算方式是否可行？有无更好的方式？
2、价格和成本因素中，在多品种结构下，是否也存在结构性变化的影响？如果有，应如何计算？
1、销量对毛利的影响
项目 销量 销量变化 预算单位
毛利额 销量变化
影响利润
实际 预算 增减量 增减率
品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5
A
B
C
合计
从各品种来看，销量变化包括了总量增减变化和品种结构的变化，可以进一步细分为销量和结构变化的影响。
销量及结构变化对毛利的影响=销量变动对毛利的影响+结构变化对利润的影响：
1.1销量变化对毛利的影响
销量变动对毛利的影响＝同期或预算毛利总额×产品销量完成率－同期或预算毛利总额
产品销量完成率=本期实际销量÷同期或预算销量×100% 或者：
问题三：毛利率 营业利润率同时上升的原因 这说明了什么 20分 银行存款利率都是年利率 也就是12个月的 3个月的 利率要除以4 也就是20000×2.6%÷4=130元 半年期的利率要除以2 其他都是 本金×年利率×存款年限(比如1年2年5年)
问题四：请问一下营业收入增加了，毛利率下降的主要原因是什么？ 营业成本增加了
问题五：就比如说这图里的这样，毛利率上升能说明什么？存货周转率上升能说明什么？ 你说的这两个问题，从直观上来讲，都说明你的企业弗朝着良好的方向向前发展的，具体来说，销售毛利率稳步上升，说明企业的产品毛利也在逐步上升。存货周转率是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。 存货周转率是企业营运能力分析的重要指标之一，在企业管理决策中被广泛地使用。
问题六：销售毛利率的指标意义 财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息。（一）销售毛利率有助于选择投资方向价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面。企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力。销售毛利率是上市公司的重要经营指标，能反映公司产品的竞争力和获利潜力。它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较，如果公司的毛利率显著高于同业水平，说明公司产品附加值高，产品定价高，或与同行比较公司存在成本上的优势，有竞争力。与历史比较，如果公司的毛利率显著提高，则可能是公司所在行业处于复苏时期，产品价格大幅上升。在这种情况下投资者需考虑这种价格的上升是否能持续，公司将来的盈利能力是否有保证。相反，如果公司毛利率显著降低，则可能是公司所在行业竞争激烈，毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控，这种情况预示产品盈利能力的下降。（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助。（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常。同理，根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌。当然，这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素。（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩现代企业所有权与经营权分离，企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩。因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一。企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性。（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。（六）有助于发现公司潜在的问题通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平，加强企业内部经营管理。
问题七：如何分析销售毛利率? 公司销售净利率是指公司净利润占销售收入的百分比，其计算公式如下：
销售净利润=(净利/销售收入)*100%
式中销售收入是指扣除销售折扣、销售折让和销售退回之后的销售净额。销售净利率与公司净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加净利润，才能提高销售净利率。
销售净利润率反映公司销售收入的盈利水平。销售净利润率比较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高；销售净利润率比较低或降低，说明公司的成本费用支出较高或上升，应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售，是营业费用过多还是投资收益减少，以便更好地对公司经营状况进行判断。
在进行销售净利润率分析时，投资者可以将连续几年的指标数值进行分析，从而测定销售净利润率的发展变化趋势；同样也可将公司的指标数值与其它公司指标数值或同行业平均水平进行对比，从而评价公司盈利能力的高低。
问题八：收入比上月下降但是销售毛利上升是什么原因 成本下跌....
问题九：为什么收入增加毛利率下降 毛利率=（销售收入-成本）/销售收入*100% 所以因素主要是成本上升，成本构成的因素主要有：
1、原材料成本上升；
2、坏账增加；
3、人工成本上升；
4、销售费用增加；
5，动力成本上升等。
4s店精品毛利率偏高的原因
毛利的高与低主要原因与商品销售收入或营业收入及销售成本的高低有关。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。毛利率的计算是：（不含税销售收入-不含税成本）/不含税销售收入。假定某商品成本单价为12元（不含税），售价为15元（含税），该商品的毛利率：1、17%税率的一般纳税人，则该商品不含税销售收入=15/1.17=12.82元；2、该商品毛利率=（12.82-12）/12.82=6.4%例：实现净利润3545.38万元,同比下降37.41%,主要是毛利下滑和期间费用增长所致。毛利同比下滑7.85个百分点三季度公司销售毛利率为22.71%,同比下滑7.85%,环比增加0.84个百分点。毛利下滑的主要原因一方面是欧美需求价位的下移导致
一般来说，毛利率较高的原因有以下几点：企业经营垄断、产品竞争力强、行业周期性作用、产大于销、存货积压、特殊的会计处理等。
毛利率（GrossProfitMargin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。
4s店被称为汽车销售服务4S店，是机动车辆的整车销售，零部件销售，售后服务，信息反馈的汽车销售企业，是由经销商投资建设，需要按照厂家的统一标准来建设，由汽车厂商直接提供车辆以及配件，只能做单独的品牌销售，不能够多品牌联合销售。
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