首先要把把延保的好处告诉客户，有了延保机器可以保修更久，可以放心的用更久，买延保就是买放心、安心、省心！
其次，可以把延保和机器捆绑销售，同样的机器，如果一台是3年保修，一台是2年保修，客户会不会认为3年保修的会比2年保修的机器质量更好些呢？
还有更多方法和技巧，慢慢体会吧。
汽车质保延保卖不出去
要做好续保需把客户分为二类，针对不同的客户运用不同的方法：
一类是：办了保险但是从未出险的客户
该类客户因为在保险过程中没有享受到我们对他进行的服务，又加上现在电话险因素，所以在续保时客户会更加注重实惠（例如用什么来吸引客户，活动、送券、现金折让、等等根据各个公司实际情况）但是价值不要和电话险有太大的出入。
二类是：享受过或经常享受我们服务的客户
该类客户因为享受过我们对他进行的保险无忧服务，因此该类客户我们平时只要进行适当的关心或温馨提示，续保应该不是问题，如果能在此时对他进行适当的活动，让客户感受到我们对他服务外还会有惊喜，其结果大家应该会很清楚了。
如果都不能挽回客户，我希望大家都深思反省，是不是我们对客户当初的承诺过于高而让客户感觉失望，服务是公司全体的事情，而不是公司里哪一个团队就能做好的，如（在销售顾问推新保的时候承诺的是否兑现）；（售后在服务方面是否服务到位）；（客服对客户关怀是否到位）；（合作伙伴是否在第一时间对我们客户进行帮助或服务）。
在此说明一点，不是很多客户在出险后都能知道该怎么办，要做好续保，要想客户所想，站在客户的角度多去考虑几个“咋办”。最好设立专人（保险知识较强）为客户提供24小时帮助，第一时间处理好客户的困惑，必要时到现场进行服务，真正让客户无忧。
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汽车经销商如何维持客户粘性？涛哥教你
汽车延长保修销售，有许多优势可以运用。一，销售人员要尽量向客户说明延长保修的好处，可通过结合实际例子进行推销。二，在进行汽车延长保修期限销售时，延保的时间要慢慢地增加，不要一开始就给足了延保的期限，没有转圜的余地。三，可结合参观4s服务项目。汽车质保延保卖不出去就要多动脑，多学习。
4S店的汽车增值业务，不仅提升了经销商的利润，也能更好的让车主体验门店优质的服务。但是现下，汽车增值业务正被目前市场上兴起的各大电商平台侵蚀着。面对客户粘性差，客户流失严重，经销商要怎么解决？
视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥总结了一下主要流失的客户群体：
一是使用年限3年以上的的高车龄客户群体；
二是年轻车主（80、90后），这个消费群体已经不再迷信4S店服务，市场兴起的新模式更为符合他们的口味。
涛哥提供以下解决方案：
一、针对高车龄消费者
涛哥指出，质量再好的车，也有正常损耗和使用寿命。随着车龄及里程数的不断增加，需要维修更换的零配件就越多，养车成本也就会加大。我们应该用延保服务让客户消除对车辆使用过程中，产生的老化或长时间使用零部件维修更换问题，享受门店专业的维修工艺及原厂配件，使客户爱车的维修质量得到保证!最大限度的恢复到原厂数据范围内，极大的解决高龄车主使用的后顾之忧。
而且延保服务不仅让高龄车主使用更省钱、省心、省事，同时高龄车主在置换车辆或其他二手车交易，售车价格及速度将高于同类的车辆价格，从而达到了保值的效果。通过延保服务，4S店可以应对高龄车主这个流失群体。
二、针对年轻消费者
涛哥说，可以采用“续保+免费保养”模式来吸引客户，打破此类消费客户传统思想--4S店保养贵，这样从客户消费理念上发生改变。让客户体验到在4S店续保更专业的理赔服务，而且更省时、省心、省事的，还可以得到超实惠的高品质的免费基础保养。
两次消费（续保、延保），让客户的车辆保险理赔无忧、免费保养无忧、维修无忧（三包、延保支持），真正为客户做省钱、省心、省事的高品质服务。
目前，店内续保、延保是分体销售，建议将这两项消费关联，即“续保+赠送N次免费基础保养+延保”，涛哥认为结合专业技术、专业设备、原厂配件、标准服务，更能体现门店人性化服务理念，培养客户店内消费习惯，保住客户粘性。
以上就是关于如何销售延保全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
