存款业务是银行的立行之本,对公存款业务又是银行各项业务中的重中之重。它不仅有利于银行的稳健经营,
而且是银行信贷资金的重要来源。面对日益激烈的市场竞争,如何做好对公存款工作,是银行人应该认真思考的一个问题。
一、制定有效的奖惩机制。任何一项业务的发展,要想保证其有序、健康、高效发展必须要有一套健全的奖惩机制。只有这样才能调动全员工作积极性,各项业务才能健康发展。
二、鼓励员工积极营销对公客户,营销对公客户到我行开户。开立账户是对公存款的第一步基础工作,必须多拉客户,才能争取更多的对公存款。
三、对已在开立账户的集团性、系统性客户要积极营销现金管理平台业务。现金管理平台介绍:针对大客户,有利于资金归集资金划拨。
四、向对公客户积极推介理财产品。目前已有的理财产品包括本利丰、汇利丰、安心得利、安心快线等保本和非保本产品,期限也从两三天到一年不等。各款产品利率均高于同期存款利率。
五、资产业务与负债业务是相辅相成的,资产业务客户是对公存款的主要来源。因此要大力发展中小企业资产业务,调整目前资产业务客户结构。
六、加强贷后管理。对资产业务客户要求货款回行率要在90%以上或不低于的贷款份额。
七、为客户提供全方位的金融服务。依据企业的不同特征及需求,为企业量身定做个性化的综合金融服务方案。通过多元化的产品服务向客户提供特色服务。因此,要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率,实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。
八、大力发展银行投行业务,以优质的咨询服务、理财服务吸引更多的对公存款客户。
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首先,定期理财产品是投资于债券、股票等,收益相对比存款高一些。
其次,理财产品的收益率是预计的,虽然大部分能实现,但银行并不给你保证。如果运气不好,有可能亏损,去年有些人买银行的理财产品是亏了的。由于有一定风险(虽然较低),所以利率要订的高一些。
最后,存款利率是法定的,理财产品利率农行可以自己定,把理财产品利率订的高一些,可以多拉点资金,也能带动存款增长。
理财产品收益通常更高。银行存款利率由央行制定,存款收益是可以确定的。而理财产品有固定收益和非固定收益两类,非固定收益理财产品的最终收益要视投资表现而定。理财产品收益通常高于存款收益。
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