1.传统服装企业的出口订单了大，周期长。而跨境电商则不同，跨境电商贸易主要是短期的小订单，所以传统服装企业要快打造快速反应的供应链。
2.增强品牌意识，跨境电商的消费者更愿意为品牌消费。服装企业只要塑造了消费者喜好的品牌文化，加深消费者的品牌体验，就能占据了市场。通过清晰的产品定位、高性价比产品的持续打造和口碑推广才是持续吸引消费者的核心所在。
3.运用互联网思维，用消费者进行有效的沟通，通过大数据分析用户需求和消费者购物体验。满足消费者个性化需求的同时有控制库存，提高资金使用效益，降低经营风险。
传统服装公司该如何转型？
服装行业一直都是比较热门的行业，毕竟每一个人都离不开衣食住行，随着网购的不断发展，很多的人就想着在网上开一家淘宝服装网店，但是做起来的却很少，这是因为开淘宝服装网店也是有要求的，那么什么样的人适合开淘宝服装网店?该怎么运营店铺?一起来看看吧!
一、什么样的人适合开淘宝服装网店?淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性
根据个人经验，多数入淘门的小伙伴分类为几种情况。
1、有想法的年轻人
优点：选款有一定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高
缺点：资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势
2、实体店转型的老板
优点：资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给
缺点：传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力偏低，经验不足
3、电商从业者转型投资
优点：行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队
缺点：大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况
以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理图片包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。
如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴，优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货，否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言，货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。
二、开淘宝服装网店该怎么运营店铺?1、标题应清晰准确：宝贝标题不能让人产生误解，应该准确而且清晰，让买家能够一扫而过的时间内轻松读懂。
2、标题的充分利用：淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。
3、价格信号：价格是每个买家关注的内容之一，也是最能直接刺激买家，形成购买行为的因素。所以，如果店里的宝贝具备一定的价格优势，或是正在进行优惠促销的活动，如"特价”、“清仓特卖”“仅售xx元”“包邮”、“买一赠一”等等，完全可以用简短有力的词杂标题中注明。
4、进货渠道：如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的，可在标题中加以注明，以突出商品的独特性。
5、售后服务：因在网上不能面对面交易，不能看到实物，许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物，因此，如果能够提供特色的售后服务，例如，”无条件换货“”全国联保“等，这些都可以标题中明确地注明。
6、店铺高信誉度记录：如果店铺的信誉度较高，如皇冠、金冠级别等，可以在宝贝标题中注明店家的信誉度，这些都会增强买家与卖家的交易信心。
7、卖品超高的成交记录：如果店中的某件商品销量在一段时间内较高，可以在标题中注明”月销上千“、”明星推荐“等文字，善用这些能够调动人情绪的词语，对于店铺的生意是很有帮助的。这样会令买家在有购买意向时，极大降低对此商品的后顾之忧。
8、适当分割以利于阅读：如果30个字的标题一点都不分割，会使整个标题看上去一塌糊涂，比如”全场包邮2021秋冬新款冬裙羊绒毛呢加厚包臀裙子“，这么多字没有一个标的符号，完全不分割，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦，甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是必须得。虽好实用空格或半角符号分割标题。如”全场包邮!2021秋冬新款冬群/羊绒毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子“。
传统服装行业如何借助产业互联网转型升级？
主题：如何把握社交商业时代的红利，传统服装公司该如何转型？
参与：冷芸 时尚 圈2群群友
时间：2020年8月30日
引言
一、传统服装公司的介绍
1. 传统服装公司的组织架构与职能
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式
二、市场与环境需求下，服装企业正被动转型
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
2. 面对突发疫情及第127届广交会的分享
三、应市场需求而晋级的新服装公司
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
2. 打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权
四、如何把握社交商业时代的红利？
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展
2. 私域运营打破传统买卖关系，建立起社交商业时代的变现红利
庄主简介
1. 传统服装公司的组织架构与职能
这是一个典型的正常运营2-3年以上，规模中等以上的服装公司的组织结构（10人以下的工厂或公司不在此列）。
这个表格其实从侧面反映了传统服装公司的运营成本。
假设你是总经理的话，可以想象一下，从过年疫情爆发全国封禁，你的公司可以坚持运营几个月？这其实是对一个公司现金流的考验。
然而除了国内少数公司比较好的比如：雅莹、哥弟、地素等等，很多快销公司的资金状况其实都不是很好，往往背负着银行贷款与上下游公司的三角债。并且在现金流里面，还要考虑账期。通常结款周期是1个月到半年不等，在这里1个月里的情况是相当好的。然而今年3~6月基本上都是停摆的，会造成很多上下游公司资金紧张，有的直接就关门倒闭了。 这个时候就很考验品牌的供应链客情维护：工厂、品牌方、代理商、商场、物流，仓储是否能正确衡量各自状况，合理调节授信。同时也很考验甲方的信誉与实力。
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式
这两年国内品牌采用 快销战略 、 招商加盟 的经营方式。快销战略，薄利多销，以量大来提高公司利润，但是量大带来的投入也大。今年之前，国内的内销公司都是把风险转接给上下游，比如面料商、加工厂、加盟商，通过结款周期来保证自己公司的流转。
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
电商主要有两个核心能力，一是把 内容可视化 ，二是把 卖点信息化 。受疫情影响今年很多人都主动开始在线上找工厂与供货商了。
我的阿里巴巴网店是2015年开的，每年费用是基础费用6688元。今年上半年连着两个月20万线上流水，还有线上联系好的，直接过来公司谈合作的。在这块成本投入与收益还不错。扩展一个窗口，多一个渠道推广，感受新的渠道运营方式、流程和逻辑，其实是很有必要的。做电商的线上推广成本一般会比线下的要少，但也要看平台，有的线上平台不如线下。
2. 面对突发疫情及第127届广交会的分享
应对疫情，这次广交会的申请注册略显繁琐，采购商与参展商是不同的注册入口，需要下载很多app。且因为此次展会跟腾讯有合作，外链都是腾讯的app，如果要洽谈就需要点击外链在别的app中打开。不过值得肯定的是，此次广交会在政策方面非常支持传统企业走向线上。
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
现在我们国内服装公司都有一个通病，就是把公司的未来和盈利的期望寄托在上游客户身上。大家都在打价格战，接最大的客户和更大的订单，薄利多销，放弃对自己的升级。这是不良的经营逻辑。
阿里巴巴从2010年后开始改变经营逻辑，但有多少传统企业用心去做了呢？是自己在做，还是托给第三方去做的？
我的线上都是自己做的，投资不大，但是胜在了解。如果对生意没有生命周期意识，存量生意下来了却没有增量生意支持，维持公司运行确实只会是越来越难。
这次疫情中，我们可以看到一些电商品牌上半年是撑起半边天，很多工厂在做的订单大多来自电商品牌。一些原本做线下的品牌转型做线上之后，线上线下同时运转，线上2-3月能够回血这很重要。
我自己的公司在今年上半年的业绩表现实际上是比前两年更好的。因为在前几年，通过阿里巴巴与别的渠道，我们在线上积累了一些合作客户，这些客户在今年上半年的订单量井喷，让我们上半年轻松很多。
2. 打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权。
在这次的疫情中很多公司老板后悔没有提前布局，因为他们是这样想的：只要这个公司结尾款，晚一个月、两个月是不要紧的。这种想法只会让你的三角债会越积越多，我们也见证了很多品牌公司倒闭后造成下游工厂亏损倒闭潮的场景了。
任何事情都有导入期。平台、流程、逻辑、技术、数据参照、团队构建，要考虑的要素很多。想一步到位总归太理想化了。所以好多公司看到直播火闭着眼睛就拿自己产品硬上各个项目，结果却大多没有什么水花。
这在我看来都是冒险的经营方式，加工厂最多赚15%的利润，货款要拖个2个月才能结清。接受压款模式侧面也反映对自我竞争力和品控差异性没有自信。这就要求我们提高自己在合作中的不可替代性。
目前已经有很多公司都意识到了这点，开始做自己的销售渠道，比如说自营、与线上发展。而之前就开始做线上的工厂，即便是面临这次疫情，其经营状况也还是很滋润的。这次疫情只是促进了他们更快摆脱对甲方的依赖，强化自营，增加自己的资金池。
同时，我认为 制造业增加自己核心竞争力可以局部聚焦在品类上，或者做高质量的产品生产。 因为同样要求品质的客户，往往会对这种工厂产生依赖。
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展。
年初三个月比较闲，我做了小红书与抖音，效果不错，但是抖音的变现方式我尚未考虑清楚。
我当时是拍了一些工厂的内容，以下是我在抖音上发的一个视频，播放量是3000+。
通过这些视频和平台，也有一些合作客户联系到我，比如通过抖音找我。这类型合作甚至比广交会上找我的还多。抖音上很多带货的账号，急需合作的供应链，反应也快。他们会点赞会评论，然后聊几句后加微信，进一步了解，近的话来公司洽谈，然后线下达成成交。合作变得更加快捷高效。
总之，就是通过网络渠道开发目标客户，通过私域营销吸引客户关注，通过提升公司的服务来让客户跟我们产生合作共赢。
庄主总结
一、传统服装公司的介绍
1. 传统服装公司的组织架构与职能。
2. 传统服装公司的经营方式与盈利模式。
传统服装公司的组织架构与盈利方式导致企业运营成本大，资金压力大，遇到突发事件容易引起资金链断裂。
二、市场与环境需求下，服装企业正被动转型
1. 传统企业加速转型杀入电商市场
企业转型需要提前布局，被动转型往往会因为准备不充分而付出高昂的费用还达不到预期的效果。
2. 面对突发疫情第127届广交会的分享
此次广交会在政策方面非常支持传统企业走向线上。
三、应市场需求而晋级的新服装公司
1. 发展可持续的盈利模式，剔除不良的经营逻辑
把公司的未来和盈利的期望寄托在 上家 客户身上、打价格战，接最大的客户和更大的订单、薄利多销、放弃对自己的升级都只会让公司越来越难运行。
2.打造核心竞争力，加强合作不可替代性，争取市场主导权。
多元化发展，降低对客户的依赖度，提高自己企业的竞争力从被选择方转变为选择方提高自己的生存能力。
四、如何把握社交商业时代的红利
1. 分享经济促进社交商业时代的加速发展。
通过社交网络平台发布内容和沟通了解让合作变得更加快捷高效。
2. 私域运营打破传统买卖关系，建立起社交商业时代的变现红利。
通过多渠道开发目标客户，通过私域营销吸引客户关注，通过提升公司的服务来让客户跟我们产生合作共赢。
素材整理：何先怡
审核 : Cherika Chen
版式设计：Alex Li
电商冲击下，传统实体服装店该如何运营？
传统服装行业，如果现在还有人在说触网，电商什么的那就太low了。我认为服装行业转型包括三部分，销售转型， 供应链转型，和产业数字化。
啥意思呢?所谓销售转型，不是让你去做淘宝和京东，那是传统电商了，现在的线上获客成本高达200到1000，极贵。建议考虑微信小程序，抖商这样新兴业态，尤其是短视频，流量其实在短视频里。新一代的消费者已经不再是搜索，比价，下单的思路。19-30岁的年轻人主动搜索率下降了10%，19岁以下的搜索率仅和60岁以上老人相同，现在的消费者其实就是不知道要啥，要你告诉他要啥。
所谓供应链转型，就是要转型柔性供应链思路，订货会啥的，别搞了。现在的服装线上试卖，线上试新成为常态，比如天猫新品。商家通过这种方式了解消费者需求，大幅缩短上新时间。说白了就是不好卖的很快就处理掉，爆款马上要工厂追加订单，订单小批量，高频次，要求工厂快速反应，也可以找陶工厂线上化产能。
所谓产业数字化，就是让每个生产环节都数据化，其前提是安装传感器。国内的做法一般都是制造企业+互联网企业的做法，制造企业做经验应用层，互联网公司做Iaas和paas层，改造费在5到10万之间。你可以了解一下阿里巴巴和杭州点石服饰合作的数字样板工厂案例，点石服饰通过优化生产流程，即可使排产提升6%，交付周期缩短10%。
开了十多年的服装店，现在利润越来越薄，压力越来越大，只能选择退出。”做了十多年服装生意的陈霞在决定转让店铺的那一刻，内心十分不舍。随着电商冲击、行业竞争、房租上涨、人工薪资压力及客流减少等因素，在兰州，越来越多的实体店或因经营不善，或不看好发展前景，最终选择了关门或者转让。
面对着网络大潮的汹涌来袭，兰州的线下实体店经营如何？今后该如何发展？兰州晨报记者近日为此进行了调查采访。
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门店转让停业昔日繁华不再
曾几何时，街边各式各样的服装店被人们看成是时尚风向标。然而，近几年随着网购越来越火，街头服装店显得冷清不少。5月8日，张掖路上一家品牌箱包店内摆放着各式各样的皮包，音响里不断放着低价甩卖的广告。“这两年生意越来越不好做，房子已经转租了，剩余的货物处理完后就不干了。”店主无奈地告诉记者。在附近的另一家服装店内，店老板李女士正在无聊地玩着手机，尽管店内刚刚进了一批夏装，但是却鲜有顾客光顾，她告诉记者，按照前几年的情况，现在已是旺季，只要店里来的顾客多，生意总是比较好的，但现在就不一定了。从前两年开始，有些顾客进店后只看不买。有的顾客一听价格比较高，要么直接走了，要么就还到很低的价格。如果不卖，顾客就会说，网上更便宜。“在经营成本上实体店根本无法和网店PK，而且实体店店面租金逐年上涨，运营举步维艰。”李女士说。
除了住宿、娱乐、餐饮行业在此环境下受到的影响较小外，传统商场百货、街边服装店、书店、礼品等从业者反映销售情况非常差，在记者走访的多家关闭转让的店面里，商场百货、街边服装店、书店、礼品店占据了近八成。
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购物渠道拓宽实体店成“摆设”
“现在很多人都在实体店内试好衣服，然后再去网上购买，很多人把实体店当成是试衣间。即使要价再低，顾客也认为网上有更便宜的。”销售羽绒服的郑亮说，在电商、微商的冲击下，消费者的购物习惯已经发生改变，在很多人眼里，网店已取代了实体店成为消费的首选。
“以前我一周要逛一次街，现在一个月也逛不了一次。在网店买东西很方便，选择余地大，不合适还可以随时退换。”市民张萌萌说，她不仅在网上解决了“衣食住行”，就连娱乐活动也是通过网络付账。如此一来，实体店更加被动。在采访中，不少实体店主告诉记者，货卖得不好，商家必然要压货；若是压货，商家定会周转不开；缺少流动资金，进货时就要受到限制；服装的款式无法与时俱进，更留不住顾客。实体店的经营由此陷入“恶性循环”，或许未来几年都无法摆脱这样的困境。
在甘南路经营一家品牌运动店的张成伟告诉记者，8年前刚开始做生意时，因为品牌产品颇受年轻人欢迎，常常是供不应求，但这几年网购普及了，很多顾客来店里偷偷记下货号后上网购买，尽管想尽一切办法，但是仍然改变不了生意惨淡的命运。
看着周边不少开起来几个月就因为无法盈利再次关门的小店，张成伟也感到很无奈，“像我这样经营了多年，积攒了一些老顾客，还能勉强生存，至于那些新开店的年轻人，时间一长很难维持下去。”
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批发市场生意不如往年红火
二十多年来，东部市场都是兰州乃至甘肃各个市州等零售商批发货物的聚集地，它以商品价格低廉、经营方式灵活的特点吸引着四方的零售商前来批货，热闹非凡。然而记者近日在东部市场走访时发现，这里不再像往日那样繁华，“生意不如往年好做了”是批发商普遍的感受。
魏敏在东部市场经营着一家童装批发商店，从2005年到现在，她经营这家店已经10年时间了。在魏敏的记忆里，2012年前是店里生意最红火的时候，她告诉记者：“那个时候，赶上批发童装的旺季，每天一大早就有人在门口等着拿货了，我们一整天忙得都顾不上吃饭。那两年应该是东部市场的黄金时期吧，这里的经营户都赚得盆满钵满。”
而说到近两年来的经营状况，魏敏用“一年不如一年”来形容。她告诉记者：“2011年，我们店的销售额是200多万，到了2015年，销售额只有130多万，下滑了近三分之一。今年可能情况更糟，已经到了销售旺季，但来拿货的客户没见增多，而且大家拿货也不如往年那样大批量订购了。”采访中，魏敏时常流露出对几年前东部市场热闹繁华景象的怀念，“那时市场里人挤人，一整天闲不下来，生意特别红火，而现在，许多家店到了早上10点钟还不开门，到了下午市场里几乎看不见客户来拿货，冷冷清清的。”
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同行竞争激烈成本过高生意难以为继
如今行走在大街小巷，不难发现“撞脸”的店铺越来越多。在找一个好工作越来越难的现状下，创业成了不少人的选择，起点较低的餐饮、服装等行业被列入首选，但随之而来的同行之间竞争也进入了白热化阶段。看着满大街的咖啡厅生意蒸蒸日上，市民王玮也紧随其后，但开起来却一直在亏损，不到一年后就将店铺转让。生意失败后王玮不禁感叹，“现在冒出来一个很奇怪的现象，就是一旦一个项目率先火起来了，紧接着满大街都是效仿者，同类商铺如雨后春笋，面对这样的局面，很多人都妄想‘有钱大家赚’。满大街的串串小火锅、黄焖鸡米饭就是最好的例子。”
“当时，一家赶一家地开起来，现在又接连倒下。”从事餐饮行业的赵玉坤分析，同行竞争激烈，不仅会分流顾客群，还会使顾客失去新鲜感，导致谁也赚不到钱，谁也不会成为赢家。
“开一家实体店成本实在太高，承受不起”，在东部市场外，从事童鞋生意的陈先生站在店内不断感叹，他告诉记者，他的店铺面积不到20个平方米，一年租金就要将近10万元，水费、电费、税费、卫生费等各种各样的费用一年需要一万多元。店里有两个员工，每月工资2500元-3000元，一年下来也要6万元。这样算下来，一年的成本就要18万元，每个月至少挣15000元才能保本。而在兰州市一些繁华地段的商铺，一年的房租动辄几十万甚至上百万，经营压力更大，能盈利的屈指可数。在采访中，不少商铺店主也反映，目前兰州的商铺转让费普遍过高，前一家生意不好，常常不到租期就转让，但前期装修等费用还没回本，于是就加价转让，长此以往，转让费用越来越高。
记者以租房的名义拨通了武都路上一家商铺的转让电话，接电话的女士非常热情，“这间店也是我们租下来的，现在想租出去。”该女士介绍，这间50平方米的商铺，一年租金加转让费是30万元。她告诉记者，“价格不会再低了。”
以上就是关于1.一家传统型服装出口贸易企业,需要开设跨境电商业务。如何利？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
