出路
加盟商可发展为托管商
主持人：对于加盟商来说，在品牌的"去加盟化"战略下，该何去何从？
曾小辉：加盟商一定要找出自己的优势，提升经营理念、管理水平、了解市场变化，整合区域的管理团队、客户群体、网点资源等，在某方面树立起自身的品牌价值，比如：你有优秀的管理团队、大量稳定的客户群体和一流的网点资源。这个时候，品牌商不仅不会抛弃你，反而都会主动与你合作。
施俊棋：加盟商要保证不被品牌抛弃，还要能拿到好的渠道资源，就要把自己定位于中间商，运行多品牌战略，品牌多了之后，商场和渠道会主动找你，甚至开出优惠的条件，反过来，有了好的渠道，更多的品牌也会主动找上门。
此外，零售商还可以走品牌托管的路线。一些新品牌在发展初期由于在品牌知名度和零售管理方面都较为薄弱，很难快速拓展终端。这个时候，拥有优势渠道资源的品牌托管公司，就能够帮企业迅速进入各个商场的渠道，同时帮助企业进行人员招聘、团队管理，通过输出管理和渠道的模式来收取佣金。
适合的才是最好的
关于直营与加盟模式的优劣是一个已经争论多时的论题，站在加盟商和品牌商的不同角度，不同人会给出不同的答案。
不过，大家都有一个共识，就是不管是选择加盟还是直营，都应该考虑品牌发展的实际情况，在不同的阶段采用不同的发展模式，最终目的不在于渠道归谁管理，而是是否有利于品牌的长远发展。毕竟适合的才是最好的。
品牌商要有一颗包容的心，在品牌的发展历程中学习利益的退让，将更多的精力放在产品创新、科技创新、管理创新上，而不是单纯从利益链上挖掘利润。加盟商也要有一颗进取的心，将目光放长远，跟随品牌发展的同时，不断壮大自身实力。
