1、选品
抖音直播带货一定是要选品的，选品选得好，直播间成交转化才会高。产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素。
2、准备直播脚本
在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备。从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等。
主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少。
3、策划直播促单方案
买东西的4种常见动机：解决问题：解决一个具体的问题。产品升级：对家里已有的产品不满意。担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下。
4、准备直播带货话术
主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等。话说好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品。
5、主播人设
一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件。毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态，展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间。
如何进行抖音的运营，我不太会弄，但是想带货，直播技巧不错！
首先，接广告。不论是什么平台，广告金主爸爸都是它们最大的资金来源，抖音当然也不例外。通过平台内短视频的优势，在有意无意中为商家植入广告带来流量，相比传统的电视广告来说，短视频内的广告没有硬邦邦的切入，反而是融合了更多有趣、时尚的元素，也让受众更加乐意去接受，自然也就达到了金主爸爸们想要达到的效果，而抖音上的网红也是通过这种方式，从中赚取一点的利益，而抖音作为承载这些广告视频的平台，自然也会有一定的分成。第二种，做电商。一些本来就有淘宝店铺的电商，把宣传的平台移到抖音上来，由传统的客户——客服——老板，变成了老板——客户，减少了中间沟通的成本，而且也能通过这个平台让更多的人看见自家的产品，同时，商家还可以在视频中加入自己商品的链接，从而能达到商家想要的增加销量的需求，而抖音也可以在商家上架的位置收取一定的费用，或者是根据销量收取一定的提成，这种两全其美的方法，也是最常见的。第三种，也是我认为最厉害的一种无形宣传手段，导流法——你几乎可以在所有你玩的社交软件上面看到抖音的视频。因为我是一个微博的忠实粉丝，日常也很喜欢看微博的一些视频，有次无意中我的朋友告诉我：“诶，这个视频我之前在抖音上面看过，不过已经是前段时间的了，现在都不火了。”还有在小红书、朋友圈也会经常看到一些博主或者是朋友转发抖音的视频在这些其他的软件上面。所以说抖音的厉害之处就是，就算你没有下载这个APP，你也可以在各种软件上面看到它的内容，并且，会一步一步的推你走向下载它的路上。
抖音小众商品怎么才能玩转直播带货？
01.真实体验
直播最大的优势是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
02.专业度
直播带货主播为什么一定要专业？
原因有两个：
原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。
李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。
直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。
“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。
03.感官占领
网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
04.及时互动
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。
05.性价比
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。
买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。
06.羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。
07.信任
当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
信任是“私域流量”时代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。
薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。
08.直播间人设
直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。
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