二类电商就是将商品链接以广告的形式投放在大流量平台上,用户被吸引,点击下单。
怎么投放能赚钱?这个问题涉及很多方面,和你的产品选择,平台选择,广告计划制定,快递选择都是有关系的。
第一步也是最重要的一步,选择一个合适的品。并不是说你看到别人什么品跑的好你也就跟着跑,没有选品逻辑,盲目的跟爆品是很难做好的。学会预测爆品,根据气温,季节,用户刚需等来选择。类似二类电商大数据选品工具对选品的帮助还是很大的。
具体的广告计划和投放还是交给专业的运营来操作吧。
二类电商信息流广告投放怎样做,才有效果?
说起二类电商,我们必须说到的就是一类电商,在某东,某宝上面开设网店进行多商品售卖的模式就是普通的传统电商,我们也称之为一类电商,传统电商则是基于线下实体的模式而转变而来的电商模式,不过是把线下实体店转换成线上网店。
而二类电商又被叫做信息流电商,主要是用通过大流量的平台进行单一商品推广,为本没有购物需求的群体创造需求,然后用户通过落地页直接下单,物流配送然后货到付款。
选品和投放是都要结合起来的,由于不同平台的用户人群是不同的,就好比说抖音,85、90后的年轻人居多,这类人群中女性群体的消费能力也较强,所以投放一些化妆品、女性服饰都是很不错的。而今日头条上中老年人居多,且男性群体占大部分,所以应该投放一些实惠的短袖、车品等。具体选品也可以参考下【多方云】近日的热销商品排行。
一、精准定位目标用户
方向不对就会南辕北辙,广告投放位置很关键。
换言之我们的广告发布前就应该清楚的圈定我们的目标用户,思考清楚我们的产品适合哪些人群。
二、广告文案要善于伪装
信息流广告不似以前的广告,从一开始就标榜上“这是一条广告”,那么我们的用户是十分抗拒的,这样就会导致点击率少甚至0点击率。
在撰写广告文案的时候,我们要把广告非常和谐的融进到一堆新闻资讯当中去,让用户看不出来这是一条广告。
三、区域定向投放
广告投放进信息流,如果不做区域定向的话,犹如大海捞针,因为一个媒体平台的用户量巨大,而你的目标用户隐藏在其中。
做区域定向的好处在于,缩小了投放范围,类似于捕鱼,锁定你的目标用户较多的地方“撒网”即可,这样点击率才会更好看。
四、把握投放时机
信息流有预加载,需要缓冲,抢量可以快一些。
一般早高峰和晚高峰,早上5点开抢,下午4点开抢。
如果预算充足,半夜也可以投一下,据说这个时间段广点通的效果还不错。
投放时间越长,系统对该创意的“评级”越好,甚至可以全天投放。
如果预算不多,可以主投晚上,时间可以在20:00-23:00之间。
五、引起用户情绪共鸣
引起用户的情感共鸣,说白了就是煽情,用广告文案撩拨用户的情绪,类似于后悔、怀旧、好奇和占便宜等,比较容易引起用户的情绪共鸣。
再就是利用人们爱占便宜的心理,突出稀缺资源具有时限性,敦促用户点击,例如:9块9、便宜死了、仅限今天等。
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