拼多多商家如何做数据分析?可以分析拼多多的市场规模情况吗?

   2023-05-06 12:34:57 网络280
核心提示:拼多多商家的店铺数据在数据中心里面看,在拼多多卖家工作台里面的数据中心里面, 点开数据中心可以看到经营总览,商品数据、交易数据、服务数据、客服数据、流量数据等等。只要看到了这些数据,再进行分析,那么就能得到拼多多店铺的详细数据了。最直观的地

拼多多商家如何做数据分析?可以分析拼多多的市场规模情况吗?

拼多多商家的店铺数据在数据中心里面看,在拼多多卖家工作台里面的数据中心里面, 点开数据中心可以看到经营总览,商品数据、交易数据、服务数据、客服数据、流量数据等等。只要看到了这些数据,再进行分析,那么就能得到拼多多店铺的详细数据了。最直观的地方就是实时版块了,看完还有一个比较重要的地方就是整体版块,有支付金额、访客数、支付转化率、客单价、成功退款额、开车消耗等。这几项数据下面都是较前一日、一周、上月上升和下滑的百分比,每项数据的上升都是上升的箭头,数据下滑箭头是下滑的箭头,可以直观的看出哪里有问题,哪里需要优化的。

在店铺数据下滑的时候,可以看看同行的最近几天的数据曲线有没有下滑,如果同行的数据曲线也是和自己一样出现了下滑,那么就可以证明不是我们自己店铺的原因了,而是同行业的数据都出现了变化;而如果我们的同行的数据没有变化,只有我们的店铺数据产生变化了,并且店铺的跳失率也在上升,那么就一定是我们店铺哪里出了问题,所以我们就要一个个去找,去查看,这样才能提升自己数据分析的能力。

当商家知道如何查看拼多多的市场数据以后,遇到店铺出现销量低的问题,就可以从数据分析里找到出现这个现象的原因,分析问题需要从问题的本身出发,比如很多新手商家都会面临店铺销量低的问题,销量低肯定是有多方面的原因,比如产品质量差、产品的点击量低、产品的推广力度不够等等,这些原因都能从拼多多店铺的数据中分析,从店铺的评论数据中能查到是否有关产品质量、从主图点击次数数据中能分析为什么点击量低、从店铺的广告数据来分析产品的推广效果。所以商家在分析问题的时候是能够与数据分析相结合,然后进行数据分析改变运营策略。

商家可以结合【数据方舟】,去添加竞品的店铺和商品,查看竞品的店铺和商品的销售情况,以横向对比分析自己的运营策略是否有问题。也可以研究竞品店铺的情况,从而借鉴对方的运营策略,优化自己的运营策略。

商家可以通过【数据方舟】,了解到拼多多从大行业到细分类目总体的市场销售情况,再到品牌、店铺等的销售数据,从而掌握拼多多的整体市场行情。在多多情报通企业版中,商家还可以查看拼多多全12个大类目,每个类目的市场规模情况,包括行业数据、热门类目、热销品牌、热销店铺、热销商品、行业热词等数据,还可以查看行业近7天、近四周或最长18个月的的销量、销售额、商品量、店铺量发展趋势情况,帮助商家可以充份地了解到行业从大类目到细分类目的发展趋势情况,从而制定更有针对的运营策略。

如果你需要更多的的店铺、商品或行业详细数据,帮助更细致地调整运营的策略,【数据方舟】还提供多多情报通企业版的个性化数据订制服务,可按照业务需求定制输出店铺、商品、行业的详细数据,可具体到某时间段的销售数据,通过细致的数据,再准确地把握市场行业数据,从而细致地优化自身的运营策略。

目前【数据方舟】(即多多情报通企业版选品方舟)还有0元免费试用活动qbt。Mobduos。com/?channel_code=HkfDGfao,大家可以测试一下,白嫖一下品牌福利。

拼多多运营数据分析主要是分析哪些数据?

近些年来,中国一直在倡导消费升级,结构转型,但是由于中国发展不平衡的现状以及中国巨大的人口基数,因此在消费升级的浪潮下,还存在着大量的无法跟上“潮流”的群体。对于广大的中低收入家庭(附国家统计局的数据),这些消费者成了消费升级中“被升级”的群体。他们需要有一个平台来容纳他们,从而承担起消费升级,转型过程中的过渡阶段。其次,由于中国电商的发展和物流的发展是两个不同的发展路程,二者发展的不平衡,在追求利润的最大化的目标时,二者的方式也不同,一个是增加交易量,增加营收,而物流在增加交易量的同时,还要考虑成本的问题。中国的农村,偏远地区等物流建设极不完善,因此,在利润的目标下,边远地区,由于物流的限制,一直是“灰色”地带。因此,物流不发达的地区,其本身的电商普及率就很低,存在着巨大潜在用户。 因此,即使面对日渐成熟的电商行业,市场仍存在短板与用户需求,存在进入的切口。拼多多利用需求分层这一契机,打入市场,迅速崛起。 在有着淘宝、天猫、京东等巨头存在的电商市场,拼多多瞄准的消费者是其他平台的流失用户以及未覆盖用户。通过下图我们可以看到在早期,拼多多的人群中一二线城市占比很低,通过此,我们也可以推断出,在早期,拼多读的目标多为农村和偏远城市。除此之外,拼多多之前打出的“百亿补贴”也可以印证这一观点。但通过下图我们可以发现,随着拼多多的发展,其用户人群也发生了显著的变化,新增用户中一二线城市占比高达44%,拼多多的用户定位和用户画像正悄无声息地发生着改变。 拼多多主打的是靠微信平台产生的社交裂变,从而带来巨大的流量、新增用户和降低用户获取成本。采用“拼团”形式,即以低价为核心利益诉求的基于强关系网络的社交裂变,是拼多多得以实现早期用户积累的充分条件(艾瑞咨询)。 由于拼多多,主要靠微信社交裂变带来大量用户,因此,拼多多APP在注册页面,拼多多并没有直接去设计注册页面,而是通过第三方平台,直接获取用户信息,提高用户的注册率。登录首页首选了微信登录,直接对接用户在微信平台填写的信息,增加账号的社交性,便于用户分享及互动。 其次,在其他登录方式中,只有手机登录和QQ登录。在注册方式上,拼多多完全抛弃自主账号体系,这对于用户的隐私性,以及后期想要完善用户的信息都存在很大的难度。 最后,在授权过程中可以发现,拼多多比其他平台多获取一个地区信息授权,这对于完善用户画像,实现精准营销具有重要意义。但是,由于微信中,用户的地区信息是自己填写,因此在准确性上,存在很大的问题。相对于地理位置的授权及监控,用户画像中地区信息误差较大。而且微信中地区仅填写到市级,而拼多多的用户地区位置需要更加精确的地区信息,因此直接接入第三方账号,会影响对用户信息的获取。拼多多的产品定位更偏向于价格敏感型人群,其用户运用社交活动给予价格优惠。以产品低价的定位,吸引目标热人群,通过优惠、折扣、社交分享与拼团模式,提升用户的参与度与活跃度。 通过浏览APP页面可以发现,整个APP是以商品为中心,围绕折扣,优惠,限时秒杀等活动展开,主要通过活动运营吸引用户的参与度,提高用户活跃度。从上图可以看到,APP屏幕展示中,以促销,优惠为重点,吸引用户,提高活跃数,但是展示的“超低”的优惠价格往往只是一个噱头,真实商品往往是赠品或者量少,与真实数量的价格不相符。根据期望-确认理论来说,这种做法虽然可以吸引用户注意力,但是,实质上,反而会提升用户的预期,让用户的预期价格就是屏幕展示的价格,一旦真实付款比展示价格高,则会有很高的跳出率。因此,采用“超”低价虽然可以促活但是对于增加收益,识别高价值用户反而是有害的。这种“文案”运营的方式在产品成长初期,是有益的,但是对于成熟期,反而会不断损伤用户情感,流失很多用户。在用户激励体系中,拼多多通过设置签到维持用户的留存和日活。但是可以发现在APP界面中很难找到签到界面,需要通过功勋墙内模块进入。 在签到的激励的选择中,拼多多没有采取大多数产品采用的积分,以及荣誉激励,而是直接采用用红包直接激励用户签到的方式,属于强激励措施。但是使用金钱激励会存在一个致命的缺点,用户缺乏黏性,只要没有现金激励,用户马上会流失。因此在后续的激励体制构建中,应该加大荣誉激励和情感激励的运营,培养用户习惯,增加用户黏性。通过数据可以看出,拼多多的7天留存率属于行业最高的,这与拼多多选择的社交裂变运营分不开,而且通过消息推送内容可以看出来,对于新增用户的留存,拼多多还是主打活动玩法,通过设置“红包”激励用户,这对于价格敏感型用户来说,非常有效。但是高留存是建立在用户是价格敏感型消费者的基础上,当用户画像一旦发生改变,用户对价格的敏感度降低,那么用费用换留存效果也将不显著,高留存,高日活也将成为历史。在推荐流机制上,通过用户体验可以看出,淘宝以算法进行个性化推荐,而拼多多以价格折扣、拼团量直接排序。个性化推荐可以以更加精准的方式获取高价值用户,而直接用折扣、拼团量排序的面向的主要为价格敏感用户。拼多多走的路线是社交型电商,通过社交裂变引流,使得早期的获客成本极低,这帮助拼多多迅速打下江山。但是随着产品的不断成熟,获客成本也在逐渐上升,由原来的4.99直接飞跃到48.31。但是对比其他产品,拼多多的获客成本还处于廉价状态。随着产品的渗透率的增加,要想持续的实现用户增长,需要在自传播上加大投入。 通过相同的搜索词,大致做出拼多多和淘宝的商品价格对比。从下图可以发现,拼多多在价格上还是占有绝对的优势。并且通过非常直观的价格优惠---折扣,让用户感受到价格的对比,从而产生价廉的心理,促进下单率的转化。 通过拼多多的财务摘要,可以看出公司的营业收入在逐渐增加,但是归母净利润却仍为负。拼多多前期的一系列销售行为,为产品带来了流量,但是也埋下了“地雷”。后期如何通过转型,实现增收,是一个战略性问题。 在电商行业中,拼多多的主要竞品是淘宝,京东,苏宁易购,唯品会等。但是由于行业的特殊性,以及各个产品又各有侧重点,一般来说,淘宝用户的消费偏好为日常用品,拼多多用户的消费偏好为快消品,母婴用品,京东用户的消费偏好为家电,电子用品。其次,三大电商的起家不同,培养的用户消费行为不同,对于京东,消费者更加偏好电器,电子产品,对于淘宝,逐渐升级高级玩法,比如双十一的优惠规则,把消费者的起点拔高。对于拼多多,更多的是立足于草根阶级,搭乘的是社交流量的便车,属于价格敏感型消费者。因此即使处于淘宝的高渗透率下,拼多多还是可以在占领一席之地。通过上文的市场分析,与用户定位和用户画像,可以看出来,拼多多的发展是立足在广阔的流失用户和潜在用户上,成长于低成本社交裂变的红利中,服务于价格敏感性消费者。但是随着流量的消逝,用户渗透率的提升,公司未来的发展,需要值得思考。 首先,拼多多的战略定位未来发展的用户定位与当前用户画像不相符。用补贴刺激消费,带来流量只是暂时的,对于今后的发展,还是要服务于高价值用户。因此对于高价值用户,首先应该设立系列机制来筛选出目标用户,对不同目标用户采取不同的营销策略,高价值用户进行精准营销;对于高活跃用户采用折扣吸引。根据用户画像适时改变运营策略,完善自建激励体系,并由现金激励逐步过渡到情感激励和荣誉激励。 其次,完善产品类别,当前平台上商品主要集中在低价值的快消品,商品的品类少,而精准营销也只有在产品异质化的前提下才有可能实现,因此,完善商品品类,为之后转型,精准营销提供物质基础。 最后,在社交裂变的基础上,还应该逐步发展不同的自传播方式。比如培养KOL;采取措施培养用户的情感价值;采用爆款,独家,正常促销的方式吸引用户。

拼多多数据分析软件有哪些?拼多多数据分析软件哪个好?数据方舟怎么样?

多多情报通(原多多参谋)拼多多版“生意参谋”。拼多多运营数据分析包含选品分析,商品分析,店铺分析,行业分析,大盘数据,类目排行榜,商品排行榜,竞品追踪,竞品SKU销量分析,竞品PK,热词探索,关键词排名,类目排名,关键词坑产,类目坑产,潜力爆款推荐等。多多情报通免费试用,注册了多多情报通后,还有数据分析课程免费发放,多多情报通免费使用:www。ddqbt。com/register?code=3019238059。满意的话,可以给个大大的赞不。

一、拼多多数据分析软件有哪些?

1、多多情报通(原多多参谋):qbt4。Mobduos。com/register?code=9125944922

多多情报通提供给拼多多商家从开店、选款、测款、运营多个阶段的数据功能支持,功能种类齐全。例如商品排行分析、关键词类目分析、商品销量分析、资源位数据分析等,让商家在运营店铺的每一个阶段都能获取数据的支持。多多情报通的数据偏向于分析市场数据,大盘的走向。

2、数据方舟-多多情报通企业版(选品方舟):qbt。Mobduos。com/?channel_code=HkfDGfao

多多情报通企业版(选品方舟)主要针对企业用户,为客户提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能,提供了最长至18个月的数据,还可以根据客户的需求提供数据导出服务,致力于为企业或品牌商提供多维度全方位数据支撑。

3、小虎选品-小虎电商浏览器

如果你只针对如果选品的需求,还可以选择小虎选品的产品,小虎选品专门针对有选品场景的用户,提供按关键词选品、以图选品、榜单选品、类目选品、关键词榜等功能,帮助用户选出热门畅销产品,并提供了选品库,选中的商品加入选品库后,可快速上货到自己的商店。相对于相它的分析工具,这一款产品的功能相对是比较轻量化的,有选品需求的用户可以选择这款产品。

4、多多雷达

多多雷达是一款可深度分析卖家竞争对手数据的多多插件,它提供给商家包括实时查排名、SKU销量分析、店铺上新监控、宝贝详情页面数据、买家标签透视等多个功能,如果只想看竞品数据,这是一个性价比很高的数据工具。

二、哪一款软件更好呢?

普通商家推荐:可以优先选择多多情报通,一个产品几乎就可以满足你拼多多店铺运营的所有需求:qbt4。Mobduos。com/register?code=9125944922

企业客户推荐:对数据有更高要求的,强烈建议选择数据方舟-多多情报通企业版(选品方舟),该软件重点针对不同行业的企业客户打造,提供了其它工具所不具备的超长时间维度的数据,可以查看拼多多近18个月的市场趋势,对比去年的市场数据,来制定企业的产品运营策略。如果还需要更加细致的数据,用来支撑企业的运营决策,【数据方舟】还提供个性化数据订制服务。可按照业务需求按类目、数据维度、时间跨度定制输出数据,可包括多行业、多类别、多维度的数据指标,全方位详细分析,将原始数据清洗、组合、分析,一对一定制。可提供拼多多平台从2016年到目前的亿万数据,包括全行业、品牌、店铺、商品、活动等多类型数据,数据内容详实。qbt。Mobduos。com/?channel_code=HkfDGfao

个人商家推荐:小虎选品或者多多雷达。都是小而美的电商插件,主要价格便宜,性价比高。

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