突出保险理财功能谈到保险理财，很多客户首先想保险能赚多少钱，与营销员计算投资回报率，而如果营销员一味地与客户去计算投资回报率，那将走入一个误区，无疑用保险的劣势与其他投资渠道的优势相比较，事倍功半。其实，保险区别于其他投资品种的主要特点就在于它追求的是本金的安全性、稳定性、长期投资的获利性，它强大的避税功能和保全资产的功能是其他任何投资品种不能比拟的，它不在于给我们赚了多少，而在于给我们保全了多少，突出的是理财的功能。很多高端客户容易将投资与理财混为一谈，其实不然，投资关注的是盈利的能力，追求的是利润最大化，而理财关注的是资金的安全，追求的是风险最小化，投资不等于理财。亚洲首富李嘉城讲：所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不同于投资，更和投机无关。传统投资投入100万，5年以后可能赚到500万，但赚到的500万再过5年再过10年可能连50万都留不下，这就是投资风险。所以真正的理财不在于短期内能赚多少，而是很长一个时期内能否使资金在本金安全的前提下稳步增值。中国人做投资往往在走两个极端，一类投资者说我这个钱来之不易，可不能做股票、基金等高风险的投资，亏了怎么办呢？首先要保本，为了保本，很多人选择了银行储蓄、国债、保险等安全性比较高的投资品种。当然这本身没有问题，但是以银行储蓄为例，随着CPI指数的上升，我国居民储蓄利率早已实际出现了负利率，如果把所有的资金都来做这些投资的话，尽管本金安全了，可是会损失大量的投资收益。另外一类投资者说，我才不去存银行买国债，我要用钱去赚更多的钱，为了追求高额利润，很多人选择了股票、基金、房产等高风险的投资，当然赚了没有问题，但一旦亏了的话可能一夜之间倾家荡产，血本皆无。所以，科学的理财观就是组合投资，拿出总资产的30%—40%做银行储蓄、国债、保险等安全性比较高的投资品种，要的是资金的安全，理财的功能，拿出60%—70%做股票、基金、房产等高风险的投资，要的是盈利的能力，追求投资的功能。即使高风险性的投资亏损了，我们还有一笔东山再起的本钱，一笔真正的养老钱，那就是国债、储蓄和保险，不至于血本皆无。保险以其特有的安全性、稳定性等特点，是家庭理财的必备产品，是家庭经济的安全阀和稳定器。(潘子江)让自己成为影响力中心销售人员拥有的大客户数量，是决定其销售绩效高低的关键。业务人员如果不进入高端市场，很难体会到寿险营销的快乐。而在大客户开拓的过程中，多样化的主顾开拓方式是决定业务人员在寿险领域能否长期生存的关键。高端客户开发需要发挥创意，满足客户求新求异的心理需求，赢得客户认同。首先，让自己成为影响力中心。不是每一个人都可以很随意地进入高端市场的大门，因为这个门口就有很多条条框框的限制，一般的营销员很难进入这个门槛。所以要接触到成功的大客户，自己首先是一个成功的人，无论从外在还是内在，必须成为一个能影响别人的人。比如，你根据自己的特长和优势可以建立自己的活动俱乐部；比如，现在流行的六人聚会、八分钟交流、多人晚餐、行业聚会等，一般都是在网络上发起，然后大家集体去活动，最好你能让自己成为组织者，根据自己的特点设计一些活动，成为活动的领袖，设置一些门槛，能来参加的人自然就是相对有质量的朋友或网友。最初的时候对他们只提供服务，不提及保险销售，等大家彼此到了一定的熟悉程度，你也在活动中逐渐建立了自己的威信，成为影响力中心，签单那是顺理成章的事情了。其次，锁定行业做陌拜。今天这个时代,其实有钱人或者中产阶级已经被很明显地贴上了标签，尤其是在城市里的人们，一个人住在什么样的小区里面，开多少钱的车子，在什么样的单位，去什么样的地方消费，这些东西我们很容易就能捕捉到，在这些现象的背后也就自然地知道他大概是哪个阶层的人士，是否能买得起保险也是非常显而易见的事情。作为营销员，我们很容易判断出一个客户的缴费能力。时下你可以选择一些特定的行业，比如电力、电信、移动、银行、税务等这样一些单位，把他们作为你自己的目标客户群体，不要担心他们已经买了保险，锁定这种特定的目标市场，直接拜访，收集名单，长期经营他们，如果你突破了自己的心理负担，你发现陌生拜访没有什么太大的压力，很多有点小钱的人恰恰喜欢找陌生人交流，和陌生人签单，因为他们不愿意让熟悉的朋友过多地知道和了解自己的生活。如果能透过陌生拜访很好地融入到他们的圈子里，你会发现大保单销售变得其实非常简单。当然，大客户销售的成败还有很多策略性的综合性的因素，决不是一两个方法和技巧就能保证你立竿见影，这个世界是没有灵丹妙药的，有的只是两个字：坚持。(林海川)四动法则走进高端客户高端客户，我们称之为大客户，大客户销售要把握的技术和知识应该说是包罗万象，四动法则是必须遵循的智慧结晶。第一，主动。对大部分人来说，刚开始做营销的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的收获。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动，其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好，因此说在一些特定场合，营销员一定要学会主动出手，交换名片，建立联系等，比如说飞机上、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等，当然还有一个前提就是这些地点你必须有机会成为其中的一个分子。第二，行动。拿破仑·希尔会说“行动是成功的最高法则”。而一位营销员最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量，在大客户开拓中结出硕果。第三，生动。营销员要想做到生动的销售而并不是像学生读课文那么干巴枯燥，要做到生动并不那么容易。因为那是内心的对保险意义理解的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的弄懂，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。营销就是个讲故事的行业，而自己亲身经历的故事是最生动的。第四，感动。市场开拓中，无论是做大客户还是小保单，最重要的一点是讲人性，而营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。感动能赢得很多大客户的支持和帮助，感动能随时震动客户的心灵。学会感动，才能感染更多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。
业务员做陌生拜访注意哪些 详细�0�3
我是保险营销的一名新人，如何能在陌拜方面让自己得到提升？
陌拜需要很强的自信心和抗挫折能力，一般人很难达到。提升的最快方法就是多拜访，接触的人多了自然就熟练了，再一个就是对条款对保险的意义都要精通，要用最简单的话讲出最重要最吸引人的地方。
足够的胆量
百折不挠的意志
扎实的保险知识
如何陌拜 保险方面的自己的仪容仪表必须要好，让人看着非常专业。
跟人交流不要死缠烂打，那样很烦人。
对人第一印象一定要保持好，最好跟你领导或者同事多练习下。
对着陌生客人第一次不要聊天太久，走之前要为第二次拜访留下个话术。
可以适当送点小礼物，做做服务。
去陌生人家拜访的时候可以看看他们家的装饰，特点，说话不要卡壳，带点节奏，上来不要直接说保险，先有个前奏从他们家的装饰来猜测这位的性格喜欢什么等，说一小段时间然后找个话题直接岔道保险话题，
如何能让自己的数学得到提升 写作500字您好， 大家在生活中到处都会接触到数学。所以数学也成为我们初中学习中重要的科目之一。我认为：“学习数学要靠方法，方法不通，刻苦也可能提高不了成绩，我在这初中的一年半时间里总结出了一点学数学的方法，现在为大家说一说，希望得到大家的指证和批评。
第一、就是要有对课本知识扎实的基础。当然，上课认真听讲，下课认真做作业这都是必不可少的，有了这一点，我们才能学习更深一层的知识。我刚进初中时一个书上讲什么，我就学什么的学生，但是，当我这样学习了几个月后，就开始根据老师的指导买来了一些参考书和竞赛书，于是我就在学好课本知识的前提下，根据老师的指导开始学习一些更深一层的知识。我刚开始学习时，想弄懂一个知识要十分长的短时间，但几个月过后，我学知识变得轻松了许多，学习知识的劲头也就更足了。要做到这一点，就要想学习，主动学习，不要被困难吓倒， 这正象拿破伦所说的一句话：“一个人想什么并相信什么，他就能得到什么”。
第二、也是最重要的一点－－时时刻刻都要学习，学习之后，必须练习和复习。平时大家把很多时间都花在了看一些与我们目前所学知识无关的课外书上。其实，大家大可把这些时间用来学数学或其他科目。要学好数学，最重要的是积累，平时做练习，就要做一道弄懂一道认真记住这些题的题型，千万不要贪多求快，这样反而得不到十分好的效果，平时练习所做的题型要会灵活运用，数学题百变不离其题型。一些定理、公式、概念不要一味的死记硬背而是要联络课本的例题来记，这样会轻松许多的。顺便提一下，数学题不要在某一天做很多，而某一天一道也不做，这样下来十分容易遗忘，而是应该每天按量均匀地分配。做题不要太多，这样的效果十分良好。
第三、多问老师或同学，平时同学们在学习过程中，遇到了难题，难懂之处，一定要记住请教老师。因为，在你一个人看书的情况下，非常容易造成你对知识的遗漏或理解不完全，从而造成没有弄懂一些重点知识的现象，而立刻影响你以后的学习。
第四、要有竞争意识，永远不复输。平时在学习过程中大家要认定一个竞争对手在学习上和他决一高下，我不知道大家是否看过《聚宝盆》这部电视剧。里面的主角沈万三，从一个农民儿子变成了当时全国第一大富豪。当他创业时有多少富豪给他制2命一击，但他倒下后，从不复输，又从原地爬了起来，正时这种精神他才能成功。同学们，也许在你和你的对手之间，和失败会反复上演，但是，只要你不复软，每次倒下了又勇敢的站起来，你总将成为一个成功者。
希望楼主数学蒸蒸日上
如何让自己的人气得到提升?
找些亲朋好友踩踩，多加些好友，多在人气高的人那里转转 走走 踩踩 要踩的有个性 吸引人 网名也改花哨一点 时刻更新
如何提高保险营销员的拜访量另外，营销员要根据所拜访物件的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。 2.建议书的包装 我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应列印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。 3.观念的包装 营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。 我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。 4.话术的包装 保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11、保一赔三，稳赚，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。 上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。 5.小礼品的包装 在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。 6.保单的包装 与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料档案袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。
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保险营销：如何应对“和家人商量商量” 保险营销在和准客户谈保险时，不论是男性，还是女性，他们当中经常会有人讲：“我得和家人商量商量。”言下之意，就是老婆或老公的意见比较重要。 这种回答，反映出当事者的对保险基本认同但心态不坚定。如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。 可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给准客户描述一些未来的情况，或者蓝图描述，或者引用一些鲜活的事例，辅以感性的话语，让准客户有一种身临其境之感，引导其思维走向我们所要达成的目标。 假如准客户说：“我得和老婆商量一下。”这时，我们可以马上告诉他：“你丢给老婆一个两难问题。”准客户听到这话，一定很好奇，我们可以顺势解说： 这句话很有分量，话一出口就要马上购设情景，说出感性言辞。 “其实，我能看得出您很爱您的老婆，您的家庭。然而无论我们生命有多么美好，每个人都始终面临着走向天国的那一天。我有一个同事，曾对我说过他亲身体验的一件事：他有一个多年的朋友，一直做生意，几乎把全部财产都用在生意的周转上了。我的同事曾多次动员他买点保险，可是因为生意繁忙，他一直没有坐下来填一张保单。就在上个月，他在出差回来的路上出事了，从此，借出去的钱没了音讯，而借进的钱却引来了向他妻子要债的人。原本温馨富裕的日子，因为一场变故，而使整个家庭的生活黯然失色。” “先生，我觉得保险是一个长期的契约，和家人商量当然很重要，但为‘爱’投保，不如今天就由您做出一个明智的决定。” “很多人在结婚的时候都会说‘我爱你’，相对于用嘴巴说话，白纸黑字的保险就实际得多。你不妨把这张保单收著，等到结婚纪念日或太太的生日时再把保单拿出来，并告诉她：“老婆，我爱你。”如此一来，这句“我爱你”可不是单纯地说了，老婆一定能深切地感受到你的心意。” 这样，当准客户有了正确的投保观念，通常能够自己下决定，也就不需要和老婆商量了。
保险营销方面的知识所谓营销，就是经营销售，和客户建立一定的关系是销售的前提，关系也是重中之重，保险目前国内普遍意识还是不是太好，客户潜意识会有牴触心理，这都是正常的，怎么样突出产品的优势要看什么样产品，还是看你的能力；其实口才能力等这也不是最重要的，最重要的你要勤奋，送客户一些小礼品之类的打通你们的关系，同事也就打通客户的保险观念，关系到一定地步签单也就水到渠成，这事不是几句话能说清的，还要看你自己，努力吧，祝你好运...
如何知道自己还是不是保险营销员知道那些人为什么非要找你么？
因为拉来一个人，就给他们发钱——增员奖，人头费。
就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。
我不是非要说保险行业不好，但事实上，
如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
——你觉得可能么？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
替你总结了保险公司的伎俩：
长期大量在招聘网站，报纸，车载萤幕，甚至路边电线杆上做广告；
通过各种途径到处蒐集你的联络方式，挨个给你打电话，或者直接发简讯通知面试；
——千万千万不要把简历到处扔，联络方式到处贴，省得被骚扰——
不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
自称招聘文员、助理、 *** 、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、资料录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。
不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
如果你非要去的话，先问问你的上线怎样才能找到客户。
如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？
如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。
做销售要这样去陌拜
选对目标客户。
注意职业形象。
交谈快慢适中。
尽可能与客户多聊些，也尽可能的让客户多说点。
没有意向的客户要懂的放弃，并迅速地找到下一个拜访对象。
有电话预约的拜访效果要好一点，交流的也会比较深一点。
陌拜客户是直接的面对拒绝，对业务人员的心理素质要求较高，而且面对不断的拒绝，对业务人员的信心也是很大的打击，从不断的被拒绝中寻找意向客户，并发展成为真正的客户，不同的行业需求的时间也是不一样的，需要业务人员不断的坚持。
销售中不可否认的事实是只有大客户才能为业务人员带来大的发展，所以发展大客户是业务人员要思考的，大客户的确很难发展成为自己的客户，但是真的发展出一个大客户，那这个大客户介绍的大客户，或者这个大客户介绍的小客户都会比你平时发展的小客户要大很多。把陌拜的对象适当的指向大一点的客户，这个在没有人脉的情况下是很难的，但是总比一心只想发展小客户要好。如果手中有大的意向客户，那要花一点时间在这些客户身上。
在陌拜中不管我们怎么笑脸相迎，还是有客户不怎么友好，业务人员要学会宽容，是对客户也是对自己。
客户是上帝，这句话没错，但不是每一个客户都是上帝，我们要有区分，客户也是要分等级的，VIP客户才是上帝，大客户才是上帝，这些人可能会决定业务人员的命运，与这些人成为朋友也会使自己受益的。
不管是什么样的技巧，都需要不断的磨练，熟能生巧，所以需要业务人员不断的陌生拜访，陌生拜访的技能就会增强；当然也要注意方式方法，正确的方法，经过不断的重复训练就会越熟练。而错误的方法不断的重复会错的更严重。
如何推销理财产品？
当你去拜访企业法人时，想要让他们认真听你介绍产品，你需要让他们感觉到你是一个有趣、有见地的人，而不是一个枯燥的销售人员。学会这四点，帮助你与企业法人建立良好的关系，促进产品销售：
以客户为中心：以客户为中心是指企业应该将客户放在经营活动的中心，从客户的需求和利益出发，制定相应的经营策略，以提高客户的满意度和忠诚度，并最终实现企业的利益最大化。
在销售产品时，以客户为中心非常重要，因为客户是产品销售的关键。以下是一些方法，可以帮助你以客户为中心：
研究客户：在销售产品之前，你需要了解客户的需求、行业、竞争环境等信息。这些信息可以通过网络搜索、调研、分析市场报告等方式获取。
理解客户需求：在与客户交流时，你需要聆听客户的声音，了解他们的痛点和需求，并针对这些问题提供定制化的解决方案。例如，如果客户的业务需要快速响应市场需求，你可以推荐一种灵活的生产方案，以帮助客户更好地应对市场挑战。
维护客户关系：一旦建立了客户关系，你需要不断与客户保持联系，了解他们的最新情况，并及时回复他们的问题和反馈。同时，你还可以提供一些个性化的服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
收集客户反馈：客户的反馈对于产品的改进非常重要。你可以通过不同的方式收集客户的反馈，如电话、邮件、在线调查等，并根据反馈结果及时优化产品和服务。
总之，以客户为中心是一个基本的销售原则，可以帮助企业建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，并最终实现销售和利润的增长。
以故事为引：
以故事为引是指在销售产品或服务时，通过讲述一个生动有趣的故事来吸引客户的兴趣，引起他们的共鸣和注意力，以促进销售。人类喜欢听故事，因为故事能够激发情感和共鸣。因此，在介绍产品时，你可以通过讲述客户成功案例来吸引他们的注意力。
通过以故事为引的方式，销售人员可以将抽象的产品特性和优势转化为更具体和生动的表述，从而增强客户对产品的认知和理解。以下是一些方法和例子，可以帮助你以故事为引：
讲述个人经历：你可以分享一个与产品或服务相关的个人经历，来说明产品的作用和价值。例如，你可以讲述一个团队因为使用你的服务而发生的改变，比如人效和业绩的提升丰幅度以及最重要的公司的利润率是否大幅提高。
用幽默感：在故事中加入一些幽默元素可以吸引客户的注意力并增加销售的效果。
引用成功案例：你可以引用已经成功的案例，来说明产品或服务的价值和作用。你可以分享一个成功的客户案例，并详细介绍他们是如何使用你的产品或服务实现业绩提升的。
创造情境：你可以通过讲述一个富有情感色彩的故事来创造客户与产品的情感共鸣，从而促进销售。可以讲述一个与客户相关的真实故事，并引导客户思考自己是否有类似的情况和需求。
以下是一个销售故事的例子：
一个资质代办公司销售人员向一个客户介绍代办服务时。他讲述了一个故事，讲述了一个初创公司在需要办理资质时直接使用了我司的代办服务，帮助他解决了很多问题，包括申办费用过高、办理周期过长、流程过于繁琐等。这个故事吸引了客户的兴趣，让他认识到资质代办的方便快捷，就最终签了订单。通过这个故事，销售人员成功地将产品的优势转化为具体的生动形象，增强了客户对资质代办的认知和理解，从而促进了销售。
利用幽默：
幽默可以打破僵局，缓解紧张的气氛，让人感到舒适和轻松。但是，幽默也要注意恰当，不要太过冒险，以免造成反效果。利用幽默是销售中的一种常见策略，可以增加销售人员与客户之间的亲和力、降低客户的防御心理、增加销售谈判的效果。下面4点是一些利用幽默的方法和示例，可以帮助你更好地与客户沟通。
以客户为中心的幽默：这种幽默是基于客户的经历、需求、兴趣、性格等方面的特点，通过与客户相关的幽默话语来吸引客户的兴趣和共鸣。例如，当销售人员了解到客户喜欢旅游时，可以说：“我发现您真的很喜欢旅游呢！购买我们的产品后，您可以放心地旅游，因为我们的产品提供对销售人员前端获客到客户管理的一条龙服务，完全不需要您介入，让您的旅行更加安心、愉快。”
基于事实的幽默：这种幽默是基于现实生活中的一些事实、常识、事件等方面的元素，通过与客户相关的幽默话语来增加销售人员与客户之间的共鸣和信任。例如，当销售人员了解到客户正在犹豫是否购买产品时，可以说：“其实，您现在的犹豫跟拍卖场上的买家一样，大家都想把价钱压到最低，但是最后谁也不敢举牌子，结果错过了心仪的商品。如果您现在错过了我们的产品，可能以后再也找不到更好的选择了。”
利用比喻和对比的幽默：这种幽默是通过运用比喻和对比等修辞手法，将产品或服务的优势与客户的实际需求联系起来，从而增加销售谈判的效果。例如，当销售人员了解到客户需要一个功能齐全、性价比高的产品时，可以说：“我们的产品就像一辆好车，不仅有精致的外观、舒适的座椅，还有高效的动力、安全的保障，而且价格实惠，您只需花费一部分的预算就能享受到顶级的驾驶体验。”
利用反讽和自嘲的幽默：这种幽默是通过讽刺和自嘲等方式，将销售人员自身的弱点和不足转化为幽默元素，从而增加与客户的亲和力和信任度。
当然，利用幽默也需要注意一些要点：
适度而不过分：幽默的目的是增加销售人员与客户之间的联系和共鸣，而不是让客户觉得销售人员不专业或不严肃。因此，幽默的程度应该适度而不过分。
避免冒犯：幽默的内容应该避免涉及到客户的敏感话题，如种族、宗教、政治等，以免引起客户的不适和反感。
结合语境：幽默的效果很大程度上取决于语境，因此，销售人员应该根据客户的实际情况和需求来运用幽默，选择合适的时机和话语。
利用问题：
利用问题是一种常见的销售技巧，它可以帮助销售人员更好地了解客户的需求和痛点，从而更有针对性地提供解决方案，增加销售成功的几率。
利用问题的基本原则是：不是直接告诉客户你的产品如何好，而是通过一系列问题引导客户自己认识到他们的问题和需求，并逐步转化为对你的产品的需求。
以下是一些具体的话术和语境，可以帮助销售人员更好地运用利用问题的技巧：
1.开放性问题：开放性问题是一种非常有效的引导客户思考和表达的方式，可以让客户自由地表达自己的需求和想法。例如：
您最希望我们的产品能为您解决什么问题呢？
您目前使用的产品有哪些方面不太满意的地方？
2.倒推法：倒推法是一种引导客户意识到自己的问题和需求的方式，通过逐步询问客户的问题，让他们自己发现自己的痛点和需求，从而更容易接受你的产品解决方案。例如：
如果您能解决X问题，您的生活会变得更好吗？
如果您能在短时间内完成Y任务，您的工作效率会得到提高吗？
3.对比法：对比法是一种通过对比客户当前使用的产品和你的产品的优劣来引导客户认识到自己的需求的方式。例如：
相比于您目前使用的产品，我们的产品有什么优势呢？
您觉得我们的产品相比于竞争对手的产品有哪些不同之处？
通过利用问题，销售人员可以更好地了解客户的需求和痛点，进而提供更符合客户需求的解决方案，增加销售成功的几率。但需要注意的是，问题的数量和难度不能过大，否则会给客户带来压力和不适。同时，问题的提问方式也需要细致入微，尽量避免引起客户的反感和不满。
总之，要想让企业法人认真听你介绍产品，你需要了解他们的需求、用语口音和偏好，以及如何以吸引人的方式展示你的产品。同时，你需要表现出风趣幽默的个人风格，让客户觉得你是一个值得信赖的合作伙伴。
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推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一 些帮助。 1.顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。 2.决定推销对象经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断 正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。 3.过于热情会赶走顾客当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些 生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举 止，需要时再主动上前服务。 4.因人而异的推销因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再 推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才 是最重要的。 5.给顾客台阶的推销顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理 由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。 6.幽默推销法幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默 的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。 7.让对方说是的推销法一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑 ，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低 很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能 理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。推销 技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要 能完成我们的推销职责就是好的。
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