中小企业站在巨人肩膀上跳舞

   2017-05-10 15:41:31 5170
核心提示:文章摘要:对千千万万的中小企业来说,站在“巨人”肩膀上跳舞,借他们的势来快速发展自己,是一种智慧,更是一种经营哲学。借势的本质是利益共赢。

中小企业站在巨人肩膀上跳舞

  据中国之声《新闻纵横》8时50分报道,一条金黄色的大鲤鱼,带着九条小鲤鱼,正腾空跃出水面。最新一期《经理人》的封面图片用鲤鱼跳龙门比喻中小企业借势实现跳跃式发展。中央台记者徐杰峰对《经理人》执行主编周建华的采访:


  徐杰峰:金融危机之后,有不少中小企业遭遇了生存和发展的困境。本期《经理人》的封面故事探讨了中小企业如何借势生存。我们想知道,文章总结出了哪些好的途径能帮助他们实现跳跃式发展?


  周建华:金融危机之后,很多中小企业生存和发展方面还存在比较多的困难,不少中小企业他们用我们的话说是用借势的方法取得了很好的生存和发展,总结来看,中小企业借势生存或者说借势发展主要有三种大的类型,第一种叫产业链借势,主要是中小企业通过切入国际和国内顶级大型领先企业的设计、生产、制造、服务等等的某一个环节,做这些大型企业做不了或者他们不愿意做的事情。第二种我们叫营销借势,我们很多中小企业,品牌知名度这些方面不够,让它去打广告就会去花非常多的资金,所以怎么办呢?就利用这种大事件进行营销借势,比如说奥运会或者世博会。第三种叫资本借势,有很多中小企业从资本市场上引入新的大股东,然后这些大股东会给他们一些比较好的无论是品牌、融资还是管理技术这些方面的支持。


  徐杰峰:本期文章中通过大量的企业案例来说明如何成功借势,您能否简单介绍几个案例,分析一下这些企业的成功秘诀。


  周建华:第一个就是产业链的借势,我们看到过往成功的案例,比如说安踏集团,它以前是给国际知名企业品牌代工,代工之后掌握了核心制造的能力,它以这个为原点逐渐的打品牌走出了一个当前的自主品牌的例子,我们的案例里面也包括像三棵树涂料公司,它通过跟恒达集团大型地产商合作,作为它涂料的供应商,搭载别人的战舰战车上取得了很好的发展,我们看它2010年它的销售额也突破了18个亿,这是一种叫产业链的借势,资本的借势我们也看到比较知名的案例是万科,万科早年发展的时候它也认识到自己的不足,它就引进了华苑控股这样的大股东,给它提供了更开阔的发展的舞台,最后实现了第一。


  徐杰峰:对很多中小企业来说,傍上大企业就意味着渡过了生存关。但是想要和大企业合作并不是那么简单。中小企业要想成为知名企业的利益分享者,必须具备什么条件,注意哪些风险呢?


  周建华:第一它首先是要明确目标,我跟人家合作是为了什么,一定是为了打造自主的品牌,做大做强而不是寄生,我获得一口饭吃,没有远大的目光和志向。第二就是一定要有自己核心的能力,刚才讲了一定要做大公司做不了的事情,或者是不愿意做,他自个又能做,有利可图的事情。第三个就是合作,一定要使实现利益的捆绑和价值观的一致,否则如果仅仅是为了挣钱,为了短期的合作,可能就同床异梦,实现不了很长久的合作。

 
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