雅戈尔是怎么运用社交电商的方式取得成功的

   2022-12-26 15:50:46 网络780
核心提示:运用SWOT战略分析。swot概念指的是:分析企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。S(strengths)是优势、W(weaknesses)是劣势,O(opportunities

雅戈尔是怎么运用社交电商的方式取得成功的

运用SWOT战略分析。

swot概念指的是:分析企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。S(strengths)是优势、W(weaknesses)是劣势,O(opportunities)是机会、T(threats)是威胁。用途:制定集团发展战略和分析竞争对手情况。

雅戈尔集团创建于1979年,经过42年的发展,逐步确立了以品牌服装为主业,涉足地产开发、金融投资领域,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工2万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司(600177)。雅戈尔在全国拥有1994家直营专卖店,各品牌商业网点2210家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品,连续24年获得市场综合占有率第一位,西服连续21年保持市场综合占有率第一位。

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具有雅戈尔特色的营销网络体系可以初步概括为各自独立又互相配合的三个系统:

运营系统。雅戈尔的运营系统要抓好以下四方面的工作:

第一,要加快区域市场的形成。要把成熟的市场、正在形成的市场、潜在的市场,逐步建设成雅戈尔的区域市场。我们计划以浙江省为一个起点,形成几个亿元省,亿元省的形成意味着雅戈尔的区域市场正在形成。目前无论从交通还是产品定位方面来讲,雅戈尔的市场还比较分散,都受到市场分割的制约,因为我们的管理体系还没有理顺。以雅戈尔的规模,在5年之内至少可以形成15~20个区域市场。

第二,占领市场制高点。过去雅戈尔的工作重点在扩市场,铺网点。随着中国商业繁华时期的变化,雅戈尔要重塑形象,在省级城市、地级城市选择几家形象性的商场(这些商场从服务、商场布置上,都要突出形象),从过去农村包围城市,到逐步占领市场制高点。

第三,加快专卖系统的形成。专卖系统的覆盖要达到一定的广度,如覆盖至每一个百强县,同时专卖店不仅要有自营、联营、特许经营,而且要有不同特色,要有大型的品牌专卖店,包括西服、衬衫、茄克、休闲服、鞋子、皮具、香水等,同时也可以为其他国际品牌提供销售通路。专卖店可以专营一种产品(如雅戈尔领带专卖店等),也可采取不同形式。专卖店规模上要逐步向200~500平方米规模过渡。

第四,逐步建成配送中心。美国最大的服装销售商JCPenney只有四个仓储地,通过电脑网络监控调拨,实现真正的无仓库管理。配送中心是联结生产与销售的干线,是动态的。雅戈尔现在的市场部是集财务、销售、商品管理、配送于一体的,工作量很大,也造成管理上的一些不规范,下一步我们要把物流、资金流、营销分开。

支撑系统和监督系统。所谓支撑系统,主要包括以下几方面:一是企业形象的重新树立。二是建立和完善市场研究机构。雅戈尔三年前已成立了营销研究所,但每个区域市场总部也都应有自己的市场研究机构。现在要把市场研究放在第一线,逐步以市场引导生产,以后生产中心决不是只生产衬衫、西服,要一切指令听市场。三是信息网络系统的建立。市场部门反馈的许多有效信息为公司科学决策提供了很好的依据。我们在考虑用几年时间,根据办公场地的发展,公司总部建立卫星发射中心,市场部建立卫星接收中心,把公司的样本、产品、市场设置拍好后传到各专卖店,使得每时每刻都可以把信息发到每一个销售中心。四是营销公司尽快建立产品开发中心,用两条腿走路。五是建立和完善人才开发中心,加快开发力度。

对于监督系统则初步分成三块即计划系统、审计部门的健全和情治与法制并举。

新世纪要有新起点,雅戈尔要以新的形象、新的产品、新的精神状态去迎接新世纪。自1995

年以来,雅戈尔已进入第二次创业时期。在二次创业的第二阶段,即2001年~2005年,雅戈尔集团积极开拓俄罗斯、欧美、东南亚等国际市场,把雅戈尔品牌推向国际市场,逐步奠定创世界名牌的基础。雅戈尔已在香港、日本设立了分公司。二次创业的第三阶段,即2006~010

年,雅戈尔将逐步做到资源在外、市场在外、使自己成为国际知名品牌和跨国集团。

在雅戈尔上班的第一天

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雅戈尔电商是商家在淘宝通过提交真实资料,通过淘宝官方审核通过后开设的雅戈尔电商折扣店经营店铺,用于销售合法合规渠道生产、进货的商品或服务匀为正品。

雅戈尔集团成立了专业投资公司,针对已上市和拟上市的金融企业、资源型企业、行业龙头企业,秉承稳健、谨慎、高效原则,进行股权投资方面的探索。

  为了迎接618,各大电商都在通宵达旦的忙碌,雅戈尔也正在应战。

 

我们生活在互联网时代,电商趋势正热火朝天,为了多学点知识,为了体验各种不同的生活工作环境,这一次又应战618电商活动。去年双十一我也去雅戈尔体验和学习,整个电商过程真的强大,也需要更多人力去完成,这不是一个人能成的模式,而是需要我们一群人,一个团队才能完成的任务。

  一块布怎么做成一件衣服,一件成品怎么到达客户手中,我没有去雅戈尔体验和学习,我也不会知道这背后会有那么多我们想象不到的付出和坚持。很累很累,但抱着对这个行业和电商的前景,再累也值得。刚好今晚听到这么一句话:“只要你敢做敢想,你凭什么不能脱胎换骨。”我不在乎别人用什么眼光看我,我只清楚我多学习一样知识,将来就会少求别人一次。

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