松下没有电商。
松下并没有开通网上商城,但是在天猫、苏宁等网购平台上有官方旗舰店,官方旗舰店的产品都是厂家直发,也算是自己的网络商城。松下(Panasonic),是日本的一个跨国性公司,在全世界设有230多家公司,员工总数超过290,493人。其中在中国有54,000多人。2001年全年的销售总额为610多亿美元,为世界制造业500强的第26名。
现在学什么技术最有可能赚钱最多?
周末休息,我重新翻阅了好几年前买的稻盛和夫的《活法》。其中一个章节,提到了松下幸之助先生为人称道的“水库式”经营,让我很受启发。
什么是“水库式经营”,松下先生是这样理解的:
由此,我联想到了自己的实际工作。近几年,受电商的冲击,实体零售行业不景气,我所处的快消领域,许多品牌甚至包括巨头宝洁公司,销量都出现大幅度下滑。而我做到了市场波澜不惊,业绩稳中有升。一方面我为此感到庆幸,另一方面其实我做了正确的事---修建了“水库”。
回顾过去几年,我有的放矢在以下几方面下了很多功夫,最终产生了良性效应。
对于厂家来说,经销商是非常重要的合作伙伴。在工作中,我非常注重和经销商的合作,通过身体力行的付出赢得经销商的信任和支持,合作共赢。这种默契和信念能穿越困难,抵达成功彼岸。
我的做法是:
1.亲近客户,勤于拜访。这个在合作之初尤其重要,重点经销商我基本上一周至少拜访一次,只有常在经销商面前出现,才能体现你对客户的诚意和重视度。
2.正视问题,积极解决。我们拜访客户,其实是奔着目标和问题去的,不要回避问题,以积极主动、协商合作的态度解决掉。
3.传播价值,树立信心。坦诚相待,坚持给客户带去有价值的信息,包括销售计划,策略,行业和公司信息,典型案例,目标愿景等,增加相互了解,增强信心。双方既是生意伙伴,也是朋友。
做生意,团队的重要性不言而喻,事在人为嘛。团队管理,我的风格有点另类。我对管理的理解是:管自己,理别人。管理的本质是激发善意。团队之间是分工合作关系,不是从属关系。如果现在带团队还像过去一样,真把自己当个领导,高高在上,呼风唤雨,没人好好跟你干活的。
“管”就是以身作则带领大家一起干。大家都不傻,别人才不会听你怎么说,只会看你怎么做,有没有能力。“理”就是要倾听别人的想法,关心别人的工作状况和收入,给予实际的指导和支持。
我的习惯是:
1.严己宽人,说话算数,不玩虚的,言必行,行必果,这样才会让人信服。
2.以求真、透明作为工作原则,大家关系搞简单一点,专注工作,谁愿意干、干得好就支持谁多一点。
3.能力有限,但是敢于承担责任,关键的事情自己要出马,哪怕因为客观原因或者是能力问题搞不定也不畏惧。
4.保持团队的年轻和活力,找价值观相同的人共事(人是挑选出来的,不是培养出来的)。鼓励业绩增长,以及个人成长。
1.开发客户,维护客户
a.在市场不错的时候,没有得意忘形,而是坚持和经销商一起不断开发新客户,往水库里蓄水。同时加强市场的基础工作,相当于加固水库,抵御风险。
b.客户开发出来之后,以专业的态度和优质服务满足客户的各种需求,而不是和客户只谈价格。这种方式帮助我赢取了不少优质客户。
2.节约开支,提高效率
费用有限,必须省着花,使之产出最大化。那些靠费用输血的客户后患无穷,要十分谨慎。我愿意把费用投入到那些相互认同、有潜力的客户身上,实现长久互惠共赢。所以,每一笔费用,是用来做促销?开发新客户?还是其他用途?我会好好盘算,提高费用效率。
艰苦奋斗方能基业长青,学习成长才能立于不败之地。
1.居安思危,不被一时的成绩,冲昏头脑,我深知市场的变化常常让人猝不及防。
2.不松懈,不贪图安逸,因为感觉舒服的时候,问题往往随之而来。只有努力向前,不畏困难,艰苦奋斗,才可以永保优势,不被取代。
3.坚持学习,保持头脑开放,拥抱新事物,多维度提升自己的能力,毕竟打铁还需自身硬。
能拿到高工资的技术,这里推荐几个供参考:
1、新媒体运营
企业想谋求发展,一定是在新媒体运营方面取得突破。所以,一个新媒体运营专员,对于企业来说就是冲锋在前的一个职务。
对于一些想拿高薪的人来说,目前学习新媒体运营技术,做企业新媒体运营专员,就是一个非常有前景的工作。在深圳,一个新媒体运营员工,刚入职的月薪都在8000以上,稍微努力一下就是月薪过万。
2、IT工程师
这也是一个高薪职位,特别是随着5G时代的到来,一个IT技术人员随便谋求一个职位都是月薪过万。
所以说,学习IT技术,做一名IT工程师,在未来一段时期内,就是一个非常具备发展前景的工作。目前在一些互联网公司,IT工程师都是宝贝,一般都是项目合伙人或者是企业高管团队成员,月薪过万都是非常简单的事情。
3、UI设计
这个在世界范围内都是公认的高薪职业,对于一些年轻人来说,学习起来并不是很难。目前国内,一般UI设计工作者,普遍月薪都一万以上,经验丰富一点年薪都在20万以上,如果是资深UI设计人员,那年薪就更高了。
对于当今的一些IT企业来说,UI专业人才是稀缺资源,人才资源争夺也是相当激烈,在就业市场,UI设计人员就是香饽饽。
4、电商运营
电商现在很多人都在做,但想做好那是需要非常专业的知识沉淀,不是说随便一个人就可以做得风生水起。所以,学习互联网电商运营技术,在目前来说,就是一门非常有前途的职业。
现在很多企业都有电商部门,一般的电商部门工作人员底薪加提成,基本都可以达到月薪过万,一些电商部门主管,那年薪就更高了。
5、5G商用技术
5G时代的到来,对于一些想凭技术发展的人,那就是一次机遇。对于5G商用技术的学习和掌握就是站在了时代的最前沿。
譬如移动通信,网络技术,人工智能,新零售,物联网等等这些,都是特别具备市场发展前景,也是做赚钱的一门技术。其他还有就是一些无人设备的操纵,智能产品的研发和维护这些方面,都将是值得探索学习的领域。
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