一、首要关注运营店铺的整体良好发展，提高店铺竞争力。
1，店铺检查：查看每天店铺提醒区，及时处理投诉维权举报等，确保店铺无违规隐患。
2， 活动报名：争取合适的活动资源，根据店铺宝贝选择合适的淘宝活动。
3， 数据报表：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表。 淘宝数据日报表、日期、浏览量、访客数、销售额、成交件数、转化率、客单价、DSR、访问深度、首页跳失率。
4， 店铺页面：查看店铺详情页，确保店铺装修，活动，折扣，分类，图片，描述，搭配，链接等都正常。
5， 了解库存：了解宝贝数量库存等数据，重复店铺宝贝的检查。
6， 钻展、直通车：根据自身店铺宝贝市场环境，做好相关的推广工作，充分利用淘宝推广工具钻展、直通车的优势。
7， 做好内功：优化宝贝的标题，同时将宝贝评分都能做到4.8以上，平时关注店铺热销款的走势，关注和查看热销款的中差评。
8， 活动分析：每次活动完了之后，需要和上级反馈一下活动效果，同时找出做的不足的地方，加以改进。
9，熟悉规则：了解和学习各平台的最新规则以及相关的工具，对于最新的公告需做相应的调整以及培训给相关人员。
10，提出方案：对于店铺在不同时期的发展方向提出发展策略，能够独立完成店铺活动的策划和执行。比如：提升店铺DSR，好评率，提升客服服务，提升买家售后服务体验等的切实可行的方案。
二，宝贝的挖掘，不断的提升产品的竞争力。
每一款宝贝是有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。这几个状态的。 而这几个时间段当中宝贝必然是有的规律、有节奏的，除了和季节以及流行相关之外。反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。 一般是以周为时间段，按照类目排序，就能寻找到有价值的单品。 打开量子，销售分析-宝贝销售排行。 比如，在裤子类目中寻找，在量子里一周宝贝页浏览量大于一定的平均水平，而且转化率排前，跳失率较低的，可以拿来主推。。
要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率，这是应为长尾的因素，或者在店铺首页占据了有利的位置，并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段，UV量在一定水平上(3000UV以上)，转化率较高(3.%以上)。看自己店铺的平均数据好了。
三，店铺的装修和详情页面的呈现。 详情页的描述优化其实远比店铺装修更为重要。 因为进我们店铺的买家，基本都是从单品进店，有了兴趣再去首页的。 量子里有个很好的功能，就是装修分析—装修热力图，还有装修趋势。 在这里你可以清晰的看到，美工水平，以及每次更换新的装修或者海报图的效果等。
刚毕业的和小白想入电商行业又迷茫？电商好做吗？电商有前途吗？
1、网站运营经理、主管
一般要求：
熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
2、网站策划、编辑
一般要求：
熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。
3、网站推广
一般要求：
负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划网站社群相关服务，内容规划及经营会员维护及管理工作文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作
4、网站开发人员
一般要求：
负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持能够满足运作层对技术层的需要精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台精通SQL server、Access能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序精通HTML语言，完全能手写HTML代码熟练掌握ASP、ASP.Net、JAVA、javascript、SQL SERVER、等技术熟练掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一种操作系统熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。
5、网站设计
一般要求：
能熟练的应用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl(不包括程序)等编辑网页精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作熟悉Photoshop、coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力熟悉javascript，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页掌握HTML、javascript,了解网站程序实现原理，有与程序员配合的
关于大学生电商创业计划书？
即将迎来新的一个毕业季，我看到很多即将毕业的小伙伴们会感到迷茫，有些不知所措，尤其是学电商专业的小伙伴们现在不知道要做什么。
本期文章内容就以过来人的经验给大家分享下心得，希望对学习电商专业的小伙伴还有想入行的小伙们提供一些经验。
一.关于电子商务有没有前途？
这个大家完全不用担心， 360行，行行出状元，没有说专业有没有前途，即使是个夕阳行业里面也不乏有能力强的人 ，不用人云亦云的老是听网上得说“电商这几年不行了，电商在走下坡路了，电商这两年也不好做啦…”
说这些话的人只是这两年受疫情影响或者是快递一些原因的影响导致赚的不多，没有以前这么好赚了，但是还是赚钱的。
另外 现在的电商不仅仅局限于我们日常认知里面的天猫淘宝，拼多多，京东，苏宁唯品会…这两年也繁衍了很多新生的电商领域，比如一直很火的直播带货。
电商我相信现在乃至未来都会一直存在，只是它的形式会不断的随着人们的习惯去演变成其他的电商模式 ，但是它的主要性质是不变的，就是通过网上进行销售实现多地区全国性的人员覆盖。
电商这个行业前途肯定是有的，但是你要有一颗不断向前看的眼睛 ，不要一直死死的盯着自己所熟知的一些电商平台，什么新鲜的玩法，新鲜的购物体验，能够给客户带来不一样的感受等等这些新颖的玩法新颖的平台，都可以多花点功夫去关注一下， 现在的电商不缺乏好的产品，好的店铺，好的品牌，但是能够让客户觉得好玩，有购物体验，有念念不忘的感觉就很少。
为什么说这两年 盲盒这个词这么火 ，现在所有的产品你可以看到，无论是主图还是详情页都非常的详细，当客户要购买这个产品的时候，他已经确认我就是要这个产品的，我买它我只是为了我所需要，但是盲盒这一类型的产品就完全打破了客户的概念，盲盒就是告诉你，我大概可能会有什么样的产品出现，但是具体出现什么我不告诉你，如果你能够开到好的说明你运气好，开的不好的那也是这个游戏玩法里面的一个特性，这样子就会激发客户的购买欲，觉得很新奇好玩，开个好的他会很开心进行分享，开的不好的他还会想着别人都能够开到，为什么我不能？我不信这个邪，他就会反复的进行购买。
我把盲盒这个例子拿出来说呢，也就是为了告诉大家，电商不仅仅只是局限于平台上面卖东西，卖的东西也不仅仅局限于我们日常所看到的 ，一些新颖的，特别的它都是属于电商的范畴之内， 我们要用多种眼光去看待这个行业，而不是说觉得电商就是天猫，淘宝拼多多，京东唯品会苏宁...
所以如果说觉得电商没有发展前景，那么它大概率是有两种想法：
第1个是不想让你入行，不想再让你瓜分这个蛋糕
第2个就是他的眼光其实也不过只是局限到传统的平台
二.学习电子商务出来好找工作吗？
学习电子商务的小伙伴这里我要跟大家说一下，电商不等同于其他的什么专业，你其它专业你学的是专，学的是精，你出来的话你只对这一行有所了解，比如我学模具的，我出来我就会开机器，我会做模具，你要是让我弄其他的，我可能没有那么熟悉。
而电子商务这个专业就有所不同，他学的相对来说会比较杂，单就说 Ps， Pr， Ai，Ae等等这些大软件正常来说都要反复学好几年的，电商可能也就学半年学一年，只是略懂皮毛。
所以这就导致了学电商都有一个统一的弊病，杂而不专，多而不精 ，所以你要是说什么都会吧，他都接触过也都会，但是你让他能不能好好的把这个事情做好就不敢苟同了。
以上说的这点呢，就是让各位小伙伴们认清自己，你虽然什么都学过，什么都会，但是你并没有别人这么专精， 首先就要对自己重新进行定位，你想要做哪一方面？你以后的规划是想去往什么方向去发展？这几点都很重要，可以避免你很多无用功的产生。
如果还在校园期即将毕业的小伙伴好好的反思以下五个问题：
1.你想要什么？
2.你想往哪方面去发展？
3.你所感兴趣的领域是有哪些？
4.你在校期间你所学的那么多，有哪一项是你很感兴趣的？如果有你去查一下这方面有哪些领域的工作，并且有哪些晋升空间？
5.最高层次能够做到什么地步？
这里给有在校期间的小伙伴一点小建议：
1.尽量不要去校招。
不要去校招，是因为校招的薪资很低，而且没有什么难度，根本学习不到什么东西，校招的企业一般也就是来找个廉价的劳动力打打杂，美名其曰我给你实习的机会，你应该感恩戴德。
2.尽量不要跟同班的人一起出来找工作。
尽量不要跟同班的人一起出来找工作，因为每个人的思想观念不一样，所坚持所想要的点也不一样，你不是他，他也不是你，但是人与人之间会受到情绪的影响，你好容易遇到一个你喜欢的工作了，但是他看不上，最终导致错过了这个工作机会，心中念念不忘。
3.不要跟同班或者熟悉的人在同一家公司。
不要跟熟悉的人一起在同一家公司，人啊，其实最美好的年纪纯友谊的年纪，就是在初中高中这一时间段的友谊里面，因为它是纯友谊，没有任何的利益挂钩。
但是当你出来工作之后就不一样了，更不要谈两个是知根知底的人在同一家公司，相互之间如果都兢兢业业干好本该干好的事情，这当然没有什么关系，但是当遇到有向上晋升空间的时候，两个人就会发生相互竞争的关系，这样子就会伤害了彼此之间的感情。
4.出来找工作之后无论好坏都不要在任何社交频道里面去频繁的发布自己的状态。
刚出来学校那段时间找工作其实是最难熬的一段时间，就像温室里面的花突然之间拿到外面来进行栽种肯定是会对外面的烈日灼晒，狂风暴雨不习惯，但是你如果过于频繁的去吐槽自己心中有多难多苦，其实只是会给自己徒增心理的压力，或许你也是想让别人去安慰你，但是这些东西只能自己去承受，并且承受之后你只会更加的坚强优秀。
三.出来以后找什么样的工作？
刚才前面有跟大家去说，你想要去做什么样的工作，你想要往哪一方面去发展自己有没有去想？只有自己喜欢的大概率才是合适自己的， 你喜欢的东西你才会去创造，才有满满的激情，这个是最好的。
当然工作嘛，不能让所有人都喜欢。
如果确实想不到自己想要去做什么样的工作，去哪一行，那我就给大家分析一下，做电商能做哪一行。
1.销售岗位。
销售岗位可能有的小伙伴没理解，我学电商的我怎么去干销售呢？其实电商就是销售，销售就是电商，只是从线下搬到了线上，包括专业里面也有所学到的是市场营销，这些都是销售的技巧，销售所需要学的东西。
如果你口才好性格好比较外向，能说会道，可以尝试着去做一下销售。
具体做哪些销售？自己可以去招聘平台上面去找一下，刚出来推荐去做电销或者是网络营销，线下销售的话，类似于产品导购卖房卖车那些被拒绝的几率太大了，你刚出来社会会很影响你的心态，所以不建议。
2.设计岗位。
当然学电子商务去做设计的话，跟专门学广告设计的人肯定没法比，就是我开始一直强调的杂而不专，那如果你喜欢什么ps做图做设计之类的东西可以自己去摸索研究，学校已经带你进门，剩下的一些就需要自己的兴趣去鞭策自己，出来如果以实习生的形式去找设计类的工作的话，前面可能会有点难，小公司不需要三脚猫功夫的人，大公司他可能又对任职要求高一点点，所以只要你想你就要坚持住，万事开头难，总能够找到所心仪的。
3.技术岗位。
技术岗位呢，也就是电商里面所学的运营。做运营的利弊其实很明显，优势就是你很值钱，你就是给整个店铺带来盈利的核心，弊端就是如果你不赚钱就很容易会被淘汰，并且会有很大的业绩压力。
运营这一个岗位并不是所有人都适合，也并不是说我会开店铺，我会上下架产品就叫运营，运营有自己独立的思维，会有打爆产品的思维逻辑，这里我就不去讲太细。
如果对于没有经验的小伙伴们来说，去做运营，想做运营的是从运营助理开始做起。运营更多是需要时间的沉淀，做运营助理呢是从最基础的东西开始接触，但是现在很多公司是打着运营助理的旗号，在招杂工，大家去到的时候要看一下有没有做了三个月以上还是运营助理的人，你跟他接触一下，你看他对运营的理解，自己有没有去做店铺等等，如果一家公司三个月以上的运营助理自己都没有开始操作一个店铺，哪怕一个小店铺都没有的话，基本上这个公司不会有教到你什么东西，赶紧拉拉声跑路。
4.管理岗位。
管理岗位也就是去做客服组长或者是客服主管，这个岗位其实对于前期来说是比较香的，就是你并不需要很强的运营能力，你只需要能做课件，能够对团队进行管理，能够应对一些常见的投诉售后以及棘手的工作，把它处理完毕就可以了。
做管理的话并不像前面三个岗位需要那么多时间来进行沉淀，从一个客服到客服主管正常来说是两年就够了。
弊端就是管理岗，做到主管岗位左右就已经到天花板了，很难再往上晋升，因为从客服组长到客服主管，在往上就是客服经理，能够配置客服经理以上的公司，往往都是一些上市的大公司，会对学历有一定的要求，对年龄也会有一定的要求，基本上来说最起码要有25以上的年纪，并且大专本科以上的学历才能够胜任。
管理岗也并不是那么不可代替，不像运营是店铺的核心，如果一个店铺没了运营，业绩肯定会导致下滑，但是没了管理岗对店铺并不会有很大实质性的影响，只会导致一些投诉或者是售后没有完全处理好的情况。所以如果有管理岗位的小伙伴，我建议就是等你到了主管岗位以上就多开阔一些其他的视野去尝试一些新鲜的东西，不要被自己落下。
结尾
以上内容就是我给即将毕业的小伙伴还有做电商迷茫的小伙伴们一些心得分享，分享内容好与坏大家择需吸收，仁者见仁，智者见智。
高考扩招政策的实施后，大量毕业生涌入社会，造成了就业形势的持续严峻，年轻人自主创业也就自然成为了一种新的就业形式。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。
篇一
一、活动简介
展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节
举办地点：长沙大学新体育馆***规模可扩大至篮球场甚至周边校园内***
办展机构：1、主办单位：长沙市人民 ***
长沙学院***取得多方的支援和赞助***
2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部
承办单位：闪星创意会展公司***07级公共事业管理会展班***
展品范围：服装***衣服、裤子、鞋、袜等***
饰品***手饰、项链、耳环、头饰等***
挎包类
办展时间：3月6日――3月7日***时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子***，展期两天***星期六、星期天***，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。
展会规模：小型或是中型***因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的资讯预测参展商和观众的数量***
展会性质：展与销双重性质
展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗 *** ，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。
招展物件：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。
观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。
办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。
二、调查与分析
***1***市场调查分析：
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。
***2***行业调查与分析：
整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场资讯。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会资讯资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。
***3***外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种 *** 活动能继续展开。
***4***内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。
三、广告宣传推广
***1***展览标志：
展览标语：
***2***宣传方式：
①在各高校发放印有展会资讯的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关资讯，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体资讯。
②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行简讯的群发，确保展会基本资讯能够提前让同学们知晓。
③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪
④宣传工作可利用同学的关系网。
四、筹备日程表
1、特装修、搭建布展：
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封馆检查：
3月5日14:00-17:00
3、开幕式：
3月6日9:00-9:30
4、开馆及观众参观时间：
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展时间：
3月7日9:00-17:00
五、展会管理计划：
申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。
展会可进行分割槽布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。
同时，我们在展会期间进行现场录影，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。
六、相关活动计划：
①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会
②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点
③情歌对唱，现场礼品派送活动
④进行现场录影，以及现场采访
七、展会财务管理：
展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。
会展管理专业 男生组
篇二
一、专案摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐装置，所有像家里一样的厨房装置和餐厅装置都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩充套件装置设施。
因为本专案专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、 公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性专案。
2、装置设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、专案服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间***11:00-2:00***之间大概可以烹饪28***4个灶台*7组/灶台***组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要储存的剩菜我们将替他们储存，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、专案目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模***20-40人***：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模***10-20人***：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模***1-10人***：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的***10-20人***也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、 *** 批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险装置，且在大学生厨房内配有灭火器、消防装置。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得 *** 批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A. 在同学面前一展自己的厨艺。
B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩充套件搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易储存的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校***本科、专科、职业学校***那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 ***房租、水、电、油、粮***3000-7000/单元.年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的***一个厨房、搭配一个餐厅***，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本***电费、水费、房租费……***
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个 *** 厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的专案，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
篇三
定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位
电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高投入，PUV转化率较低，和巨大的网路硬体***伺服器***投入、和网站整体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整合线上和线下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2C 市场份额占比不足百分之二***亚马逊市场份额资料截止2013年03月21日12:29，来源于腾讯科技*** ，被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京东商城自2004年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增，但是公司至今没有盈利，不断靠著国际风 *** 司老虎基金，加拿大安大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨头的发展处境，那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商，入驻平台电商有着以下的运营优势:第一，进入门槛低，风险小，就入驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用，只是根据选择品类的不同，需要交纳一定金额的诚信保证金，金额一般在一千以上，五千之下，此项金额用于给予买家的先行赔付***撤出平台之后可以退还***。第二，平台优势，有了大型平台淘宝网的品牌号召力，转化率自然会高，淘宝网风雨兼程至今发展了十年，在店铺的建立、运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理念，对于刚刚毕业的我们，缺乏相关的网路技术和经验，最重要的就是没有启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。
经营目标
依托淘宝网强大的品牌号召力和使用者的高粘合度入驻淘宝网，享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时，也面临淘宝内部天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上的优先权***主要是关键词搜寻排名天猫商家俱有优先权，搜寻任何商品，前三名必然是天猫商家，前几页搜寻页面天猫占据大多数，当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则，一般而言销量小，动态评分低的天猫商家还是会排名靠后的，自然这些流量都是免费的，而且是常规来源***，天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用，当然是需要付费来维系店铺运营的，天猫做为淘宝网高阶品质的一个代名词，自然拥有者更为强有力的品牌号召力***特别是2012年 1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之后，品牌实力得到进一步的彰显! ***天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲，拥有原始客户众多的商家俱有如虎添翼的效果，这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的。
可是每年天猫的准入门槛高***需要各种你经营行业的证件和技术服务费用，以及更为严格的规则来考验你的店铺运营实力，例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的***，物竞天择，适者生存，适合自己的才是最好的，面对自身资金，人才，原始客户种种不利的原因，自然入驻淘宝集市是最为明智的原则，而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展***如今，天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜寻六成以上的流量，可见淘宝对于天猫的倾斜程度***9月9 日，在2012年全球网商大会上，马云表示，为了小和美，阿里巴巴集团已在内部做出决定，将全面推出"双百万"小企业战略，全力培养一百家一百万家年营业额过一百万的网店。
这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具备一定的优势的!既然平台选择在淘宝集市，那为何会选择女鞋做为主营业务呢?女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类，市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。女鞋的另外一大特点是商城销售占比低，只占女鞋总销售的六分之一不到。相对而言，这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市场容量大，线下女鞋市场的品牌集中度低***百丽集团的市场占有率高，但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高***。同时，相对而言，女性在消费时更重款式、轻品牌，造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。这是淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情况，再从自身来看，我的姐姐，在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨，自然有了她的一些指导，我们也可以很好的避免去走很多不必要的弯路。以上种种来看，我们就有了自己明确的经营目标。携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类的前一百强，以后每年至少前进五个名次!
策划与组织
任何商业模式的发展都需要人才的大力支援，这样才能得到长足发展，由于我们都是经济专业的，所以对于企业的执行管理都有一定的了解。
自然，毕业之后按照最初网店发展的规模我会招募四个人和我一起打拼市场。当然如果有‘名师’指导，点亮黑暗中的明灯，也会让我们的思维犹如醍醐灌顶一般，我的表姐已经在淘宝集市中打拼了五年，相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月的网店，和其他四个连网购经验都不多的人，当然，她就是我们的指导名师，当有什么问题搁浅思维的时候，我们也可以参考她的意见。
好的组织需要分工明确，权责分明才能使团队更好的有序发展。由于我经常关注电子商务，而且有一定的经验，所以我会作为店长领导大家稳步的前进，主要负责网店整体的运营和长期维护、流量如何引入，以及后期的绩效评估，依据个人能力的差异性，自然也会分配给他们不同的工作内容和性质。A和B他们俩体格较为强壮，自然将货物打包、派送至快递站点的任务肯定就落在了他们的肩头了，C和D 在学校时进入了学生会，在人际交往和文字文件的处理上有着出色的能力，所以店铺的售前，售后客服自然交在了她们的手中。
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