第一个要面对的就是如何找到目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，首先要熟悉自己产品知识、市场定位、合作流程等。首先要明确自己公司的目标客户，客户定位好了，开展起来才不会盲目。笼统分析下客户群体，一般包括如下几类：
第一类，箱包市场上经常遇到的“散户”。
这类客户包括箱包市场做批发的档口、刚入行做箱包生意的个体户、做了三两年仍小规模运作的私营公司、老板亲自运营三五个专卖店的品牌包包店、以及小规模做电子商务的包包公司等。
第二类，贸易公司。
他们有个共同特点，都经过好些年的行业积累，市场渠道做得比较顺的，每季度订货量，订货款式都有严格控制。这类公司少不了专业的设计师、工厂开发、材料开发、生产控制等。大品牌公司的工厂开发人员普遍都要求回扣，吃水较重，如果将回扣打入成本价，产品价格又没什么优势，竞争不过其他工厂。所以通常谈回扣问题都需要领导出面，或者肯出钱公关。。。当然，这类客户合作开了，还是比较稳定的客户群体。在对客户群体有所了解情况下，接下来就讲下不同类型的客户不同的开发方法。第一类客户，我觉得应该是箱包市场上普遍包包工厂的开发对象，也是业务竞争比较大的一个群体。
和道国际箱包交易中心怎么样
先学一些电商运营的基本的知识。以及基本的流程。然后还要找一个电商的平台在哪个平台上进行营销？第三，那还要学会营销，能够推销自己的产品。第四，我觉得还有自己的。独特的产品。或者说有一定特色的产品。
白沟和道国际箱包交易中心是中国箱包龙头市场，箱包集散中心，品牌孵化中心，也是中国箱包价格信息、市场行情、流行趋势的发布前沿， 系AAA级国家旅游购物景区，正在创建AAAA级国家旅游购物景区。
白沟和道国际箱包交易中心于2013年9月28日建成试营业，是河北省重点市场，我国规模最大的箱包单体专业市场。总投资30亿元，占地500亩，建筑面积50万平方米，东西跨度1000米，南北跨度300米。2013年入城经营商家12000家，市场成交额260亿元，日客流量5万人。白沟和道国际箱包交易中心批零兼营，厂家直营、前店后厂、品牌代理、品牌专卖、展示订货为主要经营方式。
和道国际箱包交易中心规划设计合理。采用装配整体式RCS组合框架结构形式，从开工至营业仅用18个月时间，极大降低了开发成本和环境污染。地上四层，地下一层，每层八个区。东西8条通道，主通道6米宽，南北7条主通道，18米宽，可满足小型观光车辆通行。16个中庭，采光一流。扶梯216部，观光梯12部，客货梯29部，既方便客商，又保证商位无死角。南侧3个双向螺旋车道，贯通商城各楼层，极大地便利了货物运输。东西南北四个停车场规划停车位8000个，并增设屋面停车功能，极大地缓解了停车压力。引入IBUS智能管理控制系统，最大限度地节能降耗，降低运营成本。采取国内先进的安防系统，专职专业的管理人员，保证商城安全运营。
商城内业态划分明确，品种丰富。一层经营国内外知名品牌，二层经营男包、学生包、旅行包、电脑包，三层经营女包、休闲包，四层经营拉杆箱、特价包，地下一层为网供专区。经营范围30大类，3000多个花色品种，自主品牌1400多个。其中，河北省著名商标23个，河北省名牌19个，河北省优质产品11个，玉兔、柯士比得、金海豚等优质品牌在全国发展了上百家直营店或加盟店，部分进驻国内大型商场。目前全国市场占有率达35%，北方市场占有率达65%，产品远销俄罗斯、美国、澳大利亚等130多个国家和地区。国内外知名品牌500多个，其中卡纷、兰博基尼、万里马等100多个品牌系省级或华北地区总代理。
和道国际箱包交易中心配套齐全。中、农、工、建四大银行，交通银行、信用社、保定商业银行已入驻，提供最优质的金融服务。100多家特色餐饮可满足广大商户和顾客的用餐需求。商城设有行政服务大厅，为商户提供一站式服务。成立电商运营团队，通过运营“万户通”电商平台，加强与国内知名网站合作，规划电商产业园等，建立实体与电商一体化的商业模式。成立自营外贸公司，为各商家提供报关、质检、外汇、物流等出口贸易专业服务与指导。
和道国际箱包交易中心大力发展旅游购物，拉动市场消费。目前已与上千家旅行社倾情合作，开通直通车，吸引京津冀、山东、山西、内蒙等大量游客，日接待游客30000多人。
和道国际箱包交易中心实行八统一管理：统一规划、统一招商、统一宣传、统一推广、统一管理、统一服务、统一协调、统一收费。
和道国际箱包交易中心是500平方米和道国际总项目的核心项目，由保定隆基泰和集团公司投资建设。公司为2013年中国企业500强第216位，中国服务企业500强第79位，河北省百强企业第8名，目前集房地产开发、新能源、金融、商业四大板块于一体。
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