银行个人理财业务理论基础
一、生命周期理论(★★★)
(一)生命周期概念
生命周期理论是由F?莫迪利安尼与R?布伦博格、A?安多共同创建的。生命周期理论对人们的消费行为提供了全新的解释，该理论指出，个人是在相当长的时间内计划他的消费和储蓄行为的 ，在整个生命周期内实现消费和储蓄的最佳配置。也就是说，一个人将综合考虑其即期收入、未来收入、可预期的开支以及工作时间、退休时间等因素来决定目前的消费和储蓄，以使其消费水平在各阶段保持相对适当的水平，而不至于出现消费水平的大幅波动。
(二)生命周期在个人理财中的运用
(1)专业理财从业人员，如金融理财师可以帮助客户根据其家庭生命周期选择适合客户的银行理财产品、保险、信托、信贷等综合理财套餐。
(2)专业理财从业人员可根据客户家庭生命周期不同阶段对客户资产流动性、收益性和获利性的需求给予资产配置建议。
二、货币的时间价值(★★★)
(一)时间价值概念与影响因素
1.概念
一般地，同等数量的货币或现金流在不同时点的价值是不同的。人们通常将一定数量的货币在两个时点之间的价值差异称为货币时间价值。
货币之所以具有时间价值，是因为：
(1)货币可以满足当前消费或用于投资而产生回报，货币占用具有机会成本
(2)通货膨胀可能造成货币贬值
(3)投资有风险，需要提供风险补偿。
2.货币时间价值的影响因素
(1)时间
时间的长短是影响货币时间价值的首要因素，时间越长，货币时间价值越明显。
(2)收益率或通货膨胀率
收益率是决定货币在未来增值程度的关键因素，而通货膨胀率则是使货币购买力缩水的反向因素。
(3)单利与复利
单利始终以最初的本金为基数计算收益，而复利则以本金和利息：勾基数计息，从而产生利上加利、息上添息的收益倍增效应。
(二)时间价值与利率的计算1.基本参数
现值：货币现在的价值，通常用PV表示。
终值：货币在未来某个时间点上的价值，通常用FV表示。时间：货币价值的参照系，通常用t表示。
利率(或通货膨胀率)：即影响货币时间价值程度的波动要素，通常用r表示。2.现值和终值的计算
·········等等。
为什么马洛斯的需求层次论是个人理财的理论基础之一
答：马斯洛的需求层次理论认为个人是组织活动的具体执行者和组织活动的基础。研究人的基本行为规律是构建组织模式的基础。个人理财这个行为反映了个人的生理需求，要深入研究就要理解马斯洛的需求层次理论。因此马斯洛的需求层次是个人理财的理论基础之一。
个人理财包括哪些内容
为什么马斯洛的需求层次理论是个人理财的基础之一呢？因为个人是组成组织的最小单元，也是组织活动的具体执行者和组织活动的基础。因此研究人的基本行为规律是构建组织模式的基础，而在人的行为中最主要的是解释支配人的行为的动机是什么，并从中寻找出如何激励人的积极性的基本原理。由于动机与激励的程度不同，人的工作成绩也是不同的。所以马斯洛的需求层次理论是个人理财的理论基础之一。
马斯洛需求理论把人的各种需要归纳为五大类，这五大类需要是互相作用的，按其重要性和发生的先后顺序可排成一个需要的等级图。
第一级：生理上的需要。包括维持生活和繁衍后代所必需的各种物质上的需要，如衣、食、住、行、性欲等。这些是人类最基本的，因而也是推动力最强大的需要。在这一级需要没有得到满足前下面提到的各级更高的需要就不会发生作用。
第二级：安全上的需要。
第三级：感情和归属上的需要。
第四级：地位或受人尊重的需要。包括自尊心、自信心、能力、知识、成就和荣誉地位的需要，能够得到别人的承认和尊重等。这类需要很少能得到满足，因为他是无止境的。
第五级：自我实现的需要。这是最高一级的需要，指一个人需要做他最适宜做的工作，发挥他最大的潜力，实现理想，并能不断的自我创造和发展。
以上五类需要，人们不能都得到满足，一般来说等级越低越容易得到满足，等级越高得到满足的比例就越小。
马斯洛需求理论层次的划分只是提供了一个大概的需要层次，在实践过程中应该对所管理的人员以具体情况进行不同的分析和对待。
供参考。
个人理财应该遵循哪些方法和原则？
个人理财基本内容包括:信用管理与现金统筹、消费规划、居住与房地产投资、风险管理和保险、教育计划、退休与养老、遗产分配、投资规划、纳税筹划。
个人理财是在对个人收入、资产、负债等数据进行分析整理的基础上，根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用诸如储蓄、保险、证券、外汇、收藏、住房投资等多种手段管理资产和负债，合理安排资金，从而在个人风险可以接受范围内实现资产增值的过程。
【】
个人理财是指客户根据自身生涯规划、财务状况和风险属性，制定理财目标和理财规划，执行理财规划，实现理财目标。
个人理财业务是建立在委托-代理关系基础之上的银行业务，是一种个性化、综合化的服务活动。
定义：
个人理财，是在对个人收入、资产、负债等数据进行分析整理的基础上，根据个人对风险的偏好和承受能力，结合预定目标运用诸如储蓄、保险、证券、外汇、收藏、住房投资等多种手段管理资产和负债，合理安排资金，从而在个人风险可以接受范围内实现资产增值的最大化的过程。
理财技巧：
对于新投资者来说，理财技巧有以下几点：
1.善用理财预算，切忌用生活必需资金为资本--赌徒心理特征：患得患失、没有节制、过度紧张之人切忌用你的生活资金做为交易的资本，资金压力过大会误导你的投资策略，徒增交易风险，而导致更大的错误。
2.善用免费模拟帐户，学习理财等理财交易--投资家的耐心：等待收益率为正的时刻；初学者要耐心学习，循序渐进，勿急于开立真实交易帐户，可先试用模拟帐户。FXSOL环球金汇网里有免费模拟账户的申请，新投资者可以去体验。
3.期货理财交易不能只靠运气和直觉--赌徒心理特征之不听劝告之人如果您没有固定的交易方式，那么你的获利很可能是很随机，即靠运气。这种获利是不能长久的。
4.善用停损单减低风险--军事家的胆魄和决断：机会来临，该出手时就出手。
5.量力而为--经济学家的理论：懂得资金的管理和发挥资金的最大效益。
6.选择一个主流的平台和代理商（如果该平台受FSA监管或者NFA监管，说明他们操作和资金流转上都较为规范和认真，保障了投资者的安全，英国FSA监管最严格，一般FXCM，FXSOL知名度比较高）。
个人理财，在英文里叫” Personal financial planning". 关键词是“planning" 。我们平时往往把理财等同于投资，而实际上，投资只是理财的一个部分，理财更重要的是做计划、规划，理财的本质是规划人们现在及未来的财务资源，使其能够满足人生不同阶段的需求，并达到预定的目标，使人们能够实现财务上的独立自主。 具体来说，其实就是怎样通过财务资源的规划和合理投资增值，来更好的实现人们购房、子女教育、养老退休、遗产传承、规避风险等具体目标。
在个人理财中，以下的是我个人认为的最核心的理财原理：
1. 家庭生命周期理论。家庭生命周期理论的核心观点认为家庭也像人一样有一个成长、发展的自然变化过程，由于不同周期的家庭结构、家庭主要理财目标不一样，因此就决定了个人理财所选择的理财工具、理财的期限和理财所要求的流动性等都是不一样的。因此，分析清楚家庭所处的阶段，对于选择具体的理财策略和理财工具有着极为重要的作用。家庭生命周期包括：形成期、成长期、成熟期、衰老期。不同生命周期理财重点举例：比如家庭成长期(一般30-50岁)阶段，大类资产配置上，偏股类资产40%-60%左右，信贷运用上以房屋贷款和汽车贷款为主，以定投或教育年金的形式储备子女高等教育金。
2. 投资组合理论(现实版)。美国经济学家马考维茨(Markowitz)1952年首次提出投资组合理论，在理论上论证了进行投资组合的必要性和合理性。 但是在现实工作中，我发现如果机械的按照这个理论去实践， 那么我们想亏钱是很容易的。
我的现实版投资组合理论是这样的：在可行、成本可控的前提下，在时间、空间上进行动态主动性的投资组合。
时间上的组合。典型的例子是基金定投。 对于波动性大、风险高的资产，选时极其重要，2007年10月投资和2008年投资A股完全是两个概念。我们不能看到家庭生命周期理论说家庭成长期的大类资产配置中股票占50%后，就马上买入偏股类资产50%，这是极其荒谬的。我们需要通过分析对资产进行时间上的选择，同时由于择时的困难性，又需要我们加入一定的被动性：简单的分批投资。比如2012年股市跌到2300点时，我们分析发现当时的股市市盈率已经接近历史上A股历史大底时的市盈率，这个时候我们就可以将资金分成5-10份，在未来的5-10个月分批定投投入。这样做的是主动中有被动，被动中有主动。
空间组合。在不同的大类资产间进行分散，但是是在择时的前提下的分散。比如2012年，我们通过分析，认为债券、黄金、澳元、金融股有相对较好的机会，我们就可以把资金在这几大类之间进行分散，我们不会为了分散而分散，没有分析就直接在其他的资产诸如资源类股票、欧元间进行分散。
动态调整：经济是变化发展的，相应的各类资产、各个不同的市场也会风云变幻，时好时坏。这就需要投资时审时度势， 在不同市场、不同空间进行切换调整。 2012年股市方面成熟市场美国机会较好，但是到了2013年，可能新兴市场机会相对更好，就需要我们卖出发到经济体的股票类资产，换入新兴市场的偏股类资产。而国内债券市场，去年信用债券机会好，今年很可能就是可转债的天下，这就需要在今年进行调整。 投资中经常犯的一个错误是看到什么好了我们去买什么，实际上看到什么东西表现很差了去买什么或许更容易成功。
动态调整是最艺术、最难的，是高风险的技术活，因此未来规避风险，我们只好摊大饼，在时间上、空间上进行分散，当然重要的前提是我们需要提前做功课，这样才能避免随意的分散。
3、免疫策略。 免疫策略一般是用来指债券投资中，通过一定的方法和技巧，可以使债券组合免于受到预期年化利率变化的影响，起到”免疫“的作用。 我觉得其实一个进入家庭成长阶段的家庭，特别需要采取”免疫策略“。在一般的三口之家中，如果男人是家庭收入的主要来源，那么这个家庭的”风险敞口“是非常大的。因为男人如果有闪失，家庭收入就会断流，则家里的房贷、孩子的教育金、高额的医药费就无力承担，家庭就会因此陷入完全的被动。所以，在风险事件发生前，需要我们采取免疫策略，为家庭的支柱购买定期寿险、医疗险等。只有这样，家庭理财才能避免重大风险事件对整个家庭造成的重大影响。也许我们每个人都觉得保险不靠谱，我也从来没有买过保险，不过我个人觉得保险还是有价值的。有个老师说的非常好：买保险就好比请保镖，出来事故了他来摆平，如果没出事故，你也不能收回雇佣金啊。
具体个人理财有方法可以遵循
现金为王：不超额消费，不使用信用卡，不负债(房贷除外)
信贷消费已经成为主流的今天，强调使用现金似乎与时代格格不入。而对于信贷消费的依赖，常常来自于下面几个看起来十分有力的观点：
1.信贷消费可以积累个人信用
2.手上的现钱可以用来投资，比当下就花掉要合算
3.消费积分可以换礼物
但是实际上，以上观点都并非那么站的住脚：
1.信贷消费可以积累个人信用
我们不妨进一步来问，积累个人信用为了什么？为了可以提高信贷额度，为了更容易的申请住房贷款。总结起来就是我们现在负债，是为了以后可以负更多的债。除非人们能从负债中得到快感，否则无论如何这也不是一个合理的理由。
在当下银行滥发住房贷款，甚至需要连环政策加以遏止的情况下，对于能否申请到住房贷款的担忧缺乏根据。即使长远来看，具有购房能力的家庭或个人，所面对的问题也不是能否申请到贷款，而是能够申请到多少的问题。一个好的信用记录可以帮助你申请到更多的贷款，但是否因此你也背上更多的债务，住上超出家庭财务承受能力的房子，把自己的收入完全暴露在房产价格下跌的风险当中？
2.手上的现钱可以用来投资，比当下就花掉要合算
且不说这样的想法只是把现金流出向后推迟了最多一到两个月，就投资本身来讲，预期年化预期收益和损失的机会从来都是相等的。当我们想着用信用消费空出的现钱投资时，往往只看到了预期年化预期收益的可能性，却忽略投资的下行风险。一到两个月的投资(更确切地说是投机)预期年化预期收益，能否抵消所承受的这种风险？是一个很大的问号。
3.消费积分可以换礼物，换里程
一个被许多实验证明，也符合我们常识理解的事实是，在消费积分的刺激下，人们倾向于花更多的钱，而其中很多的消费是原本不必要的。结果是，为了换来很多我们并不十分需要的礼物或机票，我们在不知不觉中心甘情愿的花了很多冤枉钱。这种心态，实际上跟网络游戏里的打怪积分升级一脉相承，是不折不扣的落入了设计者一套系统的商家的陷阱。
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