昨天经过初步的swot分析，我们得出了以下十二个结论：
1.利用我们在深圳的优势，通过实地考察，选出性价比较高的产品，打造好垂直店铺；
2.利用菲律宾增长的红利期，快速积累住自己用户，形成自己的店铺标签，抢占一袭之地；
3.利用自己的学习能力，快速的掌握好店铺运营的方法，争取在红利期就做到类目第一；
4.现阶段优先重点把可以在深圳的资源搞定：电商相关的人脉和运营经验，周边产品和供应链的熟悉
5.尽量规避在和国人的全面竞争:打牢落地基础，学习好英文，增加对东南亚的朋友以及客户的联系
6.同时保持马来和菲律宾两个国家的业务推进
7.做好不同渠道获取流量的基础：包括独立站的FB/短视频等的学习；
8.拉人入伙：利用红利期的诱惑朋友入局，利用对方的经验或者可以学习的意愿，增加团队的知识和人员丰富度，以及投入一部分资金，也增加人力，分担风险
9.其他团队也在上升和扩张的阶段，把握机会去深入学习
10.通过和知识局以及同行的接触，积累相关资源；
11.加快对系统的电商运营和行业的了解形成相关专业的能力，为寻找合作或者投资打好基础，也减少市场变动带来的风险；
12.利用当地的人力资源：寻找和当地人合伙或者帮我们打工的机会，当地人对当地市场更了解以及劳动力更低。
但这结论并不能起到实质性的效果，如果我们不能把他转换成实际的行动指南，那它就是一个无用的信息而已，知道本身并不起作用，起作用的是知道后采取的行动。
所以现在我们要做的就是分析这些结论，然后把它们变成实际行动。
但问题在于，这些结论并不完备，很多都有相似的地方，而且这么多的结论，扩算后就是一大堆需要做的事情，而我们的精力又有限，所以我们只能挑出那些最有价值的事情来做。
但问题又来了，到底那个才是最有价值的呢？
为了解决这个问题，我决定采用赋值法， 从重要性和紧急性两个纬度来对它们进行赋值，最后把两者相加，数值大则是最有价值，最需要做的事情。
但是当看每一项，感觉都毫无头绪，根本就无从赋予分数。
所以必须要先树立起一个基础原则，然后对照着原则去赋予分数。
拿重要性来说，我的解读是：从长期来看，什么最有利于发展。
按照这个思路，我把上面的内容进行了一下简单的分类，然后按照这个标准，进行了一个排序，分别是：初始团队，供应链，人脉资源，运营能力，技术团队，优势地位。越靠前的重要性越强，分别给到12，10，8，6，4，2。
同样的对于紧急性，我的解读是：现在不做什么，会产生很大的影响。
按照这个解读，我同样的把分类进行了一个排序，并且都赋予上相当的数值，结果是：运营能力12，初始团队10，优势地位8，供应链6，人脉资源4，技术团队2。
最后两者分值相加，得出的结果是：初始团队22，运营能力18，供应链16，人脉资源12，优势地位10，技术团队6，
所以我们现在最应该做的就是把初始团队打造好，然后是自己的运营能力，接着就是供应链的打造。
按照这个顺序，我们把swot的结论，进行一下整合，并按照重要性排序，就可以得出以下结论：
1.初始团队的打造：寻找有经验或者有意愿创业的朋友，利用东南亚的市场前景和跨境电商的红利期来说服他们加入，以此来增加团队人员的丰富性和启动资金；
2.运营能力的提升：利用自己的学习能力，通过阅读，交流和实践，总结出一套可行的运营逻辑，包括如何选品，如何打造爆款；
3.行业知识的积累：深入了解一个行业的知识，为自己建立出行业知识壁垒；
4.供应链的完善:利用深圳的地理优势，通过实地考察等方法，找到十家以上可以长期合作的供应商；通过微信，脸书等站外平台，利用自己的会英文的语言优势，来增加东南亚朋友和客户的联系；
5.人脉资源的积累：利用知识局等交流平台，多与同行以及相关行业的人员进行交流，以此来积累自己的人脉资源。并且通过结识东南亚本地人或者当地留学生等人，来了解当地的市场行情；
6.优势地位的建立：利用自己的运营能力和知识积累，凭借着平台的快速发展，迅速的打造好自己的店铺定位，并争取做到类目第一，以此来抢占到一袭之地；
7.技术团队的招募：留意那些在运营，选品，美工，语言等方面有优势的人，并与他们保持好联系，随着准备挖过来。
好了，以上七条就是经过分类和排序后得出的结论，当然，要想每一个都落实下去，还需要不断的细化，但这种事总得一步一步来。
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愿你我都能做一个自己喜欢的人
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卖家需要掌握哪些电商运营技巧
阿里巴巴的网站 SWOT分析
◇优势分析：
1、 网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。
2、 阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。
3、 全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。
4、 庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大， 吸引了商家的到来。
５. 开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
◇劣势分析：
1. 阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。
1．
2． 阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难。
3. 阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27个行业分类，800——900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。
◇机会分析
1.中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。
2.中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，积极创造安全，规范的商务环境。
3.中国现有的中小企业没有能力开办自己的 b2b商务网站，因此如阿里巴巴这种网上中介很受其欢迎。
4.互联网的不断发展与完善，计算机的普及，将会有更多的企业加入网上商务。
◇威胁分析
1.阿里巴巴的赢利主要在中国，但中国b2b的商业环境现状制约了阿里巴巴的进一步发展，如法律的健全，网上支付安全的漏洞，基础设施尚欠完善等都给阿里巴巴的发展拖后腿。
2.b2b模式的商务网站近几年不仅在全球快速发展起来,又逐渐形成一种趋势——电子商务联盟——也就是兼并和合作趋势，这将会导致竞争越来越激烈
1、营销战略规划知识和技能，这模块根据电子商务项目的不同起得作用也不尽相同，有的项目可以忽略。
2、营销整体策划的知识和技能，SWOT分析、消费者洞察分析，4P及延伸的6P到后来的11P营销框架，4C的理念和整合营销的理论基础，营销方案的制订流程、方法、步骤的等了解。
3、产品策划品牌策划知识和技能，产品规划、波士顿矩阵、通用矩阵、品牌规划、品牌价值、品牌写真等知识和方法你得了解下。
4、做好用户体验，网站主流布局、网站结构规划、网站功能等方面怎么规划。
5、SEM方面知识和技能，关键词的策略，SEO方案怎么写？SEO怎么执行？有哪些模块和细节？什么是SEO最核心的内容。
6、网络推广传播知识和技能，网络推广传播方式，每一种方式的操作细节。
7、数据分析知识和技能，这是电子商务和传统营销最大的区别，电子商务是可量化监测、监督的。所以数据监测统计分析方面是非常重要的一项技能。
8、卓越的文案功底，网络传播是以文案为核心。当然这里的文案是综合概念，你可以理解为信息源、内容和传播源，具体可以是文字、图片、视频、动画、声音等。文案能力不等于文字能力。
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