互联网连接一切，这是近年来国内乃至国际经济的一大看点，掌握着巨大流量的国内互联网巨头也借机不断尝试着各种流量变现的方式，被视为发展潜力巨大的保险业自然不能错过。以BATJ为代表的互联网巨头，最近在保险领域动作频频，高调出击，面对互联网巨头抢食蛋糕，传统险企该怎么玩？
BATJ出手抢占保险“山头”
10月19日，众安保险上市，而站在众安背后的老板是阿里系的蚂蚁金服、腾讯和中国平安，互联网巨头们带着强大的资本和他们所掌握的流量进入保险行业。
互联网巨头加入保险“正规军”，引发保险从业者们的关注。保险是其整个互联网金融生态圈中的一个环节，BATJ所携的巨大流量，可以直接带动更多人从接触保险到接受保险，提高国民的保险意识，这对整个保险行业来说都大有裨益。
但说到底互联网巨头之所以看重保险行业，首先是国人保险意识日益提高而带来的保险市场增长，另一方面则是因为保险有稳定而低成本的资金流，可以做其他投资布局，巨头把持强大的流量入口，将保险作为流量变现的方式，再合适不过。
保险代理是热点，鲶鱼效应在显现
仔细观察不难发现，BATJ巨头进入保险市场，大都是以保险代理为切入，以腾讯为控股股东的微民保险代理有限公司于近日获得保监会批准，这是继今年9月蚂蚁金服获批保险代理牌照后，又一家互联网巨头进入保险中介市场。
百度金融将黑龙江联保龙江保险经纪有限责任公司纳入“麾下”，公开资料显示，黑龙江联保龙江保险经纪有限责任公司股东已变更为百度鹏寰资产管理(北京)有限公司。而BATJ的另一重要角色京东则设立了天津津投保险经纪公司。在互联网大佬频频现身保险代理行业的推动下，保险代理成为最近保险行业所关注的一个焦点。
值得注意的是，在互联网大佬争相布局保险代理行业的同时，传统保险代理行业所面临的冲击亦引发业内担忧。保险业泰斗、中央财经大学保险学院教授郝演苏在接受媒体采访事时表示，互联网企业的进入有可能引发“鲶鱼效应”，有利于保险代理行业进一步扩大规模，一方面大的保险中介平台已有网络服务，市场亦存有先入为主的概念，对于市场已有业务而言，互联网巨头的涌入未必会造成明显冲击；另一方面，BATJ的加入，保险代理市场迎来新鲜血液，有望进一步扩大行业规模。
传统险企和互联网保险各有优势
但在传统险企看来，互联网巨头入局保险代理行业并不会带来巨大的冲击。福中集团旗下拥有全国性保险销售代理牌照的华阳保险销售有限公司CEO陈立认为，互联网巨头的流量与技术优势，会使得保险消费越来越便捷，但与理财、银行等其他金融业务不同，保险是“弱”刚需，是低频次购买行为，因此更需要场景和代理人与客户之间的直接沟通，这是传统险企的优势。
在保险领域里，作为“中介”的保险销售代理公司之所以长期存在，并不断发展壮大，就在于其的分工和专业化，更在于许许多多保险消费者的需要。保险中介与保险消费者最接近，最能感触保险业价值链需求端的变化，能为保险消费者提供最人性化、低成本、适用的保险服务。
陈立表示，互联网巨头进入保险中介市场，给传统的保险中介带了机遇和挑战，BATJ的进入，目前看大都是渠道层面的，人们多了一种渠道购买保险，但是他们确实打破了保险中介获取客户的传统思维，原生的移动互联网用户正在成长，80、90后有自己以来的购物和社交平台，互联网巨头们手中掌握了他们大量的数据，而他们对保险的认可和接受度远远高于60和70后人群。但是，保险具有非刚需、非高频和无法提样的特性，和电商销售的快消品完全不一样，保险未来竞争拼的还是客户服务能力。
未来的趋势是融合
对于互联网巨头抢滩保险中介市场，业内更多的共识还是保险业未来的竞争还是紧紧围绕以产品和用户为核心，产品必须符合用户的真实需求，并不断覆盖新的风险领域，保险产品的创新和迭代效率，是建立自身优势的手段，而这些都是保险中介的强项。
以华阳保险为例，其推出的“华阳同心锁”重疾保险解决方案对所代理保险公司重疾保险产品进行的巧妙组合，对于消费者而言，华阳同心锁作为一个重疾保险解决方案，优选了数家公司产品，顾客花同样的钱投保，不仅可以获得更高的保额，而且投保手续也更为方便。
作为一家保险销售代理公司，华阳保险在做产品组合的时候，会更多地站在顾客的立场，最大化地考虑顾客的利益。除此之外华阳保险推出的“3个专家+3种方案保障”就充分体现了代理公司的优势，华阳保险承诺，对每一个购买保险的客户免费提供保险专家、公估专家、法律专家，保险专家根据客户的具体情况量身打造最适合的保险购买方案，公估专家则在发生理赔时为客户提供专业的咨询服务，法律专家则在客户需要法律援助时为客户提供帮助。“3种方案”则是为每一个客户的保险需求提供3种以上的解决方案，每种方案都充分考虑了客户需求，让客户利益最大化。
不过无论如何，从截至今年上半年9.63亿的微信活跃账户数量，8.5亿的QQ月活跃账户数量；京东过去12个月的达2.583亿的活跃用户数量；截至今年9月支付宝3.82亿人的用户量来看，阿里、腾讯等互联网巨头的加入均为保险中介行业未来的发展打开了巨大的想象空间，互联网基因与保险代理行业的融合或将同样为市场引入更多的玩法。
“对于互联网保险而言，需要跨过一道‘人’的门槛，而对传统险企而言，需要跨过渠道与技术的门槛，但最终两者的融合才是这个行业的未来趋势。华阳保险现在全国20多个省都有分公司，下一步就是加强线下与线上的融合。”陈立说。
张建斌：对员工吝啬的慈善富豪？
1986年，22岁的南京人杨宗义从南京大学化学系毕业，被分配到南京市医药管理局团委工作。两年以后，又被调到南京市环保科研所做团委书记。
当时，一门心思想做官的他，想考李泽厚的美学研究生，后来又想考费孝通的 社会 学研究生。但不知为什么，最后都没考成。
1989年，正是“出国热”，杨宗义也想出国，据说还通过了托福考试，并被美国匹兹堡大学录取了。
但最后他没有出国，有人说是因为当时出国形势变了，还有人说是家里阻挠他出去。
勉强在单位又工作了一年，杨宗义还是辞职了，决定去海南闯荡一番。
可在海南，他也是高不成低不就。苦熬一个月，他用仅剩的一点钱，买了一张返程机票。
在飞机上，他遇到了一位新加坡老板，两人聊得十分投机。分手时，对方邀请他加入自己的公司。
1991年，杨宗义到这位新加坡老板在山东济南的终端设备公司打工。第二年，他被派到南京做彩色显示器的销售员。
他经常骑自行车送货，跟南京珠江路上所有电脑公司都打过交道。当时，珠江路是著名的电子一条街，业内有“北有中关村，南有珠江路”之称。
有一次，杨宗义去收一笔5万元的欠款。到了以后，发现对方摆了一桌子毛票。但他还是忍住怒火，坐下来一张张清点。两个小时以后，他离开时，背后传来一阵狂笑。
1995年底，不甘心再给别人打工的杨宗义，在离南京珠江路不远的太平北路上，开了一家名叫“福中”的电脑公司，面积不到20平方米，只有3个员工。
据说，“福中”的意思是“福泽百姓中意万家”。
在珠江路混了几年，杨宗义知道，消费者买电脑有很多顾虑。
当时，兼容机价格便宜，但质量没有保障，商家最多承诺“半年包换，半年保修”。品牌机质量好，价格又太贵，一台机器动不动要一两万元，很多消费者承受不起。
于是，他推出了“3+3”服务：电脑零部件3年内自然损坏，免费包换，后3年包修。这就将电脑的保修期限由原来的1年，延长到了6年。
这一举动，立刻引起了巨大反响。实际上，杨宗义算过账，电脑正常使用寿命在7到8年间，“3+3”服务并没有实质性的风险。
当年，福中的销售收入就高达4000多万元。2001年，福中走出江苏，在全国各地开了200多家特许加盟店，员工达1000多人，年销售额超过10亿元。
杨宗义还在内部培养所谓的“销售狼文化”。他曾说：“希望通过训练，将每个人武装到牙齿，想别人不敢想，做别人不敢做，吃别人不敢吃的苦，成别人不敢成的事。”
他自称珠江路上最勤奋的老板，一年365天，除春节4天假，除出差，他都会出现在办公室，每天晚上的中层领导碰头会，他也会准时出席。
福中内部流传着一句话：“福中的女人是男人，福中的男人是超人”。
2003年，杨宗义决定进入商业地产领域。他买下南京新街口的金都大酒店，改造为福中数码港。
接着，他又进入医疗器械领域，收购南京市 科技 局下属的南京市新 科技 应用研究所，开展医用微波技术研究。
他还在南京玄武、江宁、浦口三区，涉足了工业园区开发。
2012年5月，杨宗义捐赠1000万元修建的南京大学杨宗义楼落成。在落成典礼上，他回忆了30年前在南京大学化学系的求学经历以及毕业后的创业历程，表达了感恩母校、回馈母校的情怀。
从2015年到2018年，杨宗义每年都登上了富豪榜。2018年，他在富豪榜上的财富值为40亿元。
在“2019江苏民营企业100强”榜上，福中集团位列第13名。
据江苏当地媒体当时报道，福中已经发展成为拥有3万多名员工、100多家子公司，拥有4个海外洲际总部、8大产业、12个区域集团的多元化、全球化企业集团。2018年，福中年销售额超过了800亿元。
现在看，这些数据也好，成绩也罢，很有可能只是海市蜃楼，如梦如电如泡影。
2020年5月，福中集团四川有限公司被四川当地法院列为失信被执行人，实际控制人杨宗义也被限制高消费。
到了11月，江苏扬州警方发布通告，江苏福信财富资产管理有限公司涉嫌违法犯罪，作为福信公司实际控制人的杨宗义，则已被警方依法采取刑事强制措施。
呼拉拉大厦将倾。而2018年，杨宗义还曾获得“改革开放40年•最受尊敬的苏商功勋人物”称号。
福中集团官方微信公众号发布这一消息时，这样评论道：“创始人、商人、企业家、省工商联副主席、北京大学经济学博士，在众多称谓中杨宗义主席最为重视的还是经济学博士。”
杨宗义认为，所有成功的企业都是在市场崛起的时候最早进入的，创业者做任何生意和任何产业，一定要抓住 历史 机遇。福中就是抓住了这样的 历史 机会逐渐成长起来的。
“而要知道市场处于何处、时间机遇在哪里时，经济学所带来的精准判断力和前瞻预测力，是成功必备的条件。”
福中集团入围“2019江苏民营企业100强”榜单时，杨宗义这样总结成功经验：“每个企业在发展过程中，必须随着市场环境变化调整自己，唯一不变的就是变化。”
如今，福中集团总部（位于南京市玄武区玄武大道699号福中高 科技 产业园）已是门前冷落车马稀。就算在工作日，也看不到什么上下班的人。只是到了周末（偶尔的工作日），产业园门口有时会聚集一帮老人，要求福中集团还钱。
2000年左右，杨宗义参加了一次同学会，当他把名片递给多年没联系的南大同学，很多人都很惊讶，他们以为他还在骑单车送货，没想到大名鼎鼎的福中是他的。
后来，杨宗义接受媒体采访，不无感慨地说，真应该感谢那个让他点了一下午毛票的公司，没有他们，他说不定还在送货。
不知道南京的朋友如何评价杨宗义？“福中”，真的做到了“福泽百姓中意万家”吗？
天津福信为什么不兑付
撰文 @李福来
编辑 @张化倩
“生命因为有了爱，才更为富有；生命因为付出了爱，才更有价值。”
张建斌多次在“瑞华助学基金”高校捐赠仪式上勉励场下同学，也毫不避讳自己做慈善的初衷：志存高远，心系社会，积极投身公益慈善事业，做一名合格的社会公民。
7月24日，福布斯2019中国慈善富豪榜发布，包括张近东在内的多位江苏企业家上榜，其中有一位“名不经传”的江苏瑞华投资控股集团（下称“瑞华投资”）董事长张建斌位列榜单。
粗略算下来，张建斌最近两年的捐款总额达到10.61亿元，超过了苏宁老板张近东，而且还直逼马云。在2018年榜单中，张建斌更是以10.01亿元的捐赠额排在了福布斯慈善榜的第三位，仅次于许家印、美的何享健家族，远超马云的2.25亿元和张近东的0.26亿元。
不同于曾经高调的“江苏首善”陈光标，搜索媒体对张建斌本人和公司的报道也是少之又少。
张建斌到底是何许人？瑞华投资又是一家什么样的公司？
01
2015年11月1日上午，形迹神秘的徐翔在G15沈海高速杭州湾跨海大桥上被警方拿下。罪名是通过非法手段获取股市内幕信息，从事内幕交易、操纵股票交易价格，获刑5年6个月。
这位曾经的“私募一哥”一手创立中国最大的私募基金——泽熙私募，以高收益率和对市场精准的把控能力闻名于私募界，其操作手法屡屡能从黑天鹅事件中获利，在业内被称为“神话”。
众所周知，高调的“涨停板敢死队总舵主”徐翔发迹于“造神战队”-“宁波敢死队”，全名叫“宁波涨停板敢死队”。所谓的涨停敢死队，顾名思义，是指一群不怕死的人，将大批资金在极短时间内涌入某股票，从而令该股票出现快速涨停，以此谋利。
据说，“敢死队”以银河证券宁波解放南路营业部为据点，核心成员主要包括张建斌、徐翔、徐晓等20人左右。这群投资风格狠厉的人选中的股票，大进大出，高起高落，缔造了一个又一个传奇。以至于当时坊间曾流行着这样一句话：“炒股不跟解放南，便是神仙也枉然。”
媒体的报道中经常将徐翔和张建斌并列，其实很少有人知道，总舵主、敢死队1号人物徐翔师从“涨停板鼻祖”张建斌。
2000年的连板股中关村是涨停板敢死队的经典战役。当年还没涨停板敢死队一说，直到2003年2月15日，《中国证券报》头版文章《涨停板敢死队》才给涨停板“正名”。
张建斌的“一战成名”与中关村密不可分。
在中国，提起高科技，就会想起北京中关村。在国人心目中中关村的地位就如同美国硅谷。其实，中关村一直以来也是中国投资者，包括其后全国各地涌现的涨停敢死队心目中的“圣地”。
1999年，股市出现了“5·19”行情，股票冲高后出现了一波调整，但在年底上证指数探低到1341.05点后，出现了一波快速反弹，其后再次步入调整，到了2000年1月时，指数出现了震荡企稳。
此时，个人电脑在中国刚开始普及。大陆牌上写着“中国离信息高速公路还有多远？前方500米”的中关村无疑是引领科技进步的先锋，不仅是中国第一大科技股，也代表着中国科技的最前沿。
在当时，中国的A股市场属于新兴市场，政策和制度只能靠外来借鉴以及结合国情逐步试行。很多证券营业部不仅给优质客户融资炒股，甚至时常出现营业部私自用资金在炒股的现象。
彼时，中关村作为新股上市不久的股票，股价仅有20元左右，虽然放在20年前这个价格已经算高价股，但从行业发展的角度来，正是属于高价股的“低价区”，最重要的是还没有什么庄家。
手握400万资金、加上“5·19”行情中盈利的他，很快就融到了两三千万的炒股本金。
张建斌比99%的人先看到了未来，再加上了一点1%运气。集齐“天时、地利、人和”，他开始大干一场。
2000年1月，他以20元左右的价格迅速完成了对中关村的底部收集。一个月后的情人节当天，开始出现涨停，随后接连出现6个涨停，接着再次接连出现了3个长连板涨。
如此强劲的上涨与回调，惊呆了两市的投资者。
到了2001年，张建斌个人资产已达1个亿。伴随着对财富的追逐，各地“淘金者”如雨后春笋般涌出。张建斌利用期市的操盘手法运作股票的方式变成了公开的秘密，后辈敢死队们纷纷效仿。
宁波敢死队的核心成员，也从张建斌的操盘手法中得到了启示，还继承了他的勤奋，每天都开始认真研究交易技术，并广涉相关的专业书籍，并将张建斌这种追强势股的操盘方式得以进一步极端化。所以，不仅是对于聚集在宁波的那些敢死队成员，即使是对于后来在全国各地营业部相继出现的那些涨停敢死队，都一致公认，他是涨停敢死队鼻祖！
张建斌也抓住时机“金盆洗手”，两年后成立了瑞华投资，开始了他的股权投资路。但他的“中关村传奇”，却成为了中国股市一颗闪亮的流星。
02
公司官网显示，江苏瑞华投资创办于2003年8月28日。目前，瑞华投资管理资金规模500亿元，业务已覆盖二级、一级半和一级市场。
然而26年前，瑞华投资董事长张建斌还只是南京卷烟厂的一名普通职工。
也许是骨子里流淌的不安分，又或是对财富的渴求。怀揣着2万块的张建斌扔掉了“铁饭碗”，迈出了人生淘金的第一步——炒期货。
因为目睹了中国证券市场的成立，感觉自己从中深切感悟到了商机。张建斌一脚就踏上了这条“不务正业”的道路。
进入期货市场的初期，张建斌并不是一帆风顺。用“屡败屡战”形容张建斌并不为过。他几乎操作过每一个期货品种，包括国债期货、商品期货等但都没有获得巨大成功。
在电脑还未普及的年代里，张建斌夜以继日的研究报纸和证券交易所内的期货行情，终于让他熟悉了其中涨跌运行规律。
好景不长。1995年发生了“327”国债事件。这一事件彻底暴露出期货投资中存在着的风险，直接促使他离开期货市场投资股市。
对于熟悉投资市场的张建斌而言，移步股市，一步之遥让他收获了“涨停敢死队鼻祖”的美誉。然而，巨大的行业竞争压力和风险还是让张建斌及时收手。
拥有丰富市场投资经验的张建斌，关注到限售法人股市场和私募股权投资有发展前景，立马创建了瑞华投资，华丽转身成机构投资家。
从2003年开始，瑞华投资斥资1500万元溢价增资华昌化工；2007年5月，瑞华投资出资8217万元购得金风科技0.83%的股权。金风科技上市后创下了2007年开盘市盈率之最；在华昌化工的投资上，瑞华的投资收益超过25倍。两项投资勘称瑞华投资在一级市场上的经典之作。
但张健斌给人更深印象的，是其在一级半市场（或称法人股定向增发市场）的成功财技。这也是让瑞华投资与其他私募股权基金区别开来的最大特点。
在G股（股权分置改革试点股票）改革之前，瑞华大量投资上市公司法人股。2006年，国内新发行的法规催生了定向增发市场，瑞华投资开始重金积极介入。新中基、华鲁恒升、中铁二局，不久瑞华投资又重金介入华仪电气、晋西车轴和力源液压等上市公司的增发，瑞华投资赚的盆满钵满。
在一级半市场的活跃，使得各大券商投行部在推介定向增发项目时都把瑞华投资作为VIP客户对待，为其风投和直投业务提供了强大的后续资金支持。
在二级市场的投资管理上，张建斌也是如鱼得水。
瑞华投资从2005年开始发行信托计划，是国内最早一批发行私募信托计划的私募机构之一。通常来说，限于50个投资者股票信托计划单体发行规模一般就是几千万，但瑞华自2008年以来发行的所有信托计划单体规模全部超过一亿元，最大的信托计划达超2亿元。不断刷新二级市场私募信托计划发行纪录。
截至2017年11月，瑞华投资参与定增近300次，投资逾500亿元；股权投资140余家项目企业、8家直投基金和3家基金管理公司，直接或间接持有的14家企业已成功上市；发行信托产品超过100个，规模约400亿元。
抓住股权分置改革机会，通过大规模收购或参与竞拍。与此同时，积极上市公司定增，瑞华投资一时成为资本市场的“定增王”。
03
“张建斌天生就是做股票的，除了钻研股票，几乎没有别的爱好。”从最初的小散户到如今的机构投资家，过去几十年间，张建斌完成了其在资本市场的“蜕变”。
从“涨停板鼻祖”到“定增王”，自带光环的张建斌还是有爱好的，不过他选择了低调，而且是异常低调。
2019福布斯中国慈善榜江苏省内，苏宁张近东、恒瑞医药孙飘扬、 瑞华投资张建斌 、福中集团杨宗义分别以以1.03亿元、0.97亿元、0.60亿元、0.20亿元的捐赠额居第38位、50位、 53位 、90位。
他每次出席慈善捐赠仪式总是以休闲装出席，网上关于他的新闻非常少，就连他入围中国慈善榜都没有出现在自家官网上。
循迹关于张建斌本人和公司最大的报道还在5年前，他与其他第七届“中华慈善奖”获奖代表来到中南海紫光阁，受到过时任国务院副总理李克强的接见，《新闻联播》还对此进行了报道。
2017年4月开始，张建斌的慈善事业开始成规模和体系。当年，张建斌个人捐赠8亿元，瑞华控股集团捐赠2亿元，发起设立江苏省瑞华慈善基金会。公司官网显示，瑞华慈善基金会捐资设立“瑞华助学基金”，先后捐赠过中国药科大、南师大、河海、南财等16所高校。
（图为江苏瑞华控股官网主要慈善项目简介）
早在2010年，张建斌就以公司名义向南京大学捐赠1000万元人民币，成立“南京大学瑞华教育奖励基金”。
颇有意思的是，南京大学教育发展基金2015年年报显示，其当年股票基金投资收益达到9983.88万元，这一数字在2014年仅为45.22万元。
“炒股高手”南大教发基金如此厉害的背后，源于其将资金委托给第三方。2015年，南京大学教育发展基金会将3.92亿元的资金委托给了7家机构。瑞华投资就是其中之一，获得了1600万元的委托，成为除江苏国际信托外，接受委托最多的企业。一年时间它为南大教发基金带来128万元的收益。
对于瑞华控股及其慈善事业的目标和动力，张建斌此前这样回答：慈善事业是一项光荣而崇高的事业。通过慈善项目，帮助身处苦难的人脱离困境，帮助有梦想的年轻人实现全面的发展。
尽管他做慈善美名满天下，但是外界提及此人，除了低调之外，对员工却很“抠搜”。
2014年4月，神秘散户刁静莎动用7.97亿资金申购飞天诚信和龙大肉食两只新股。据知情人士透露，刁静莎是私募大鳄江苏瑞华投资的一名员工，资金也是公司的，即使打新中签，作为员工，获得的奖励也很微薄。
一位原江苏瑞华人士说，“张建斌对员工并不慷慨，对手下人的奖赏并不多，和业内同行相比，瑞华的薪酬待遇很一般，而且有些时候奖励很难兑现。”
外界对张建斌评价是，一边是在资本市场上赚取豪资，却对员工“小气”，一边却在慈善事业上大手笔投入。
有人说他是一位让人捉摸不透的慈善家，也有人分析这或许是张建斌成名之久依旧能活跃在资本市场上的秘诀。(完）
天津福信公司非法集资。据天心金融网得知，不到5年的时间，福信公司就无法兑付了，2018年年中，网络上就传出福中集团欠薪，到了2019年年初，又有网友爆出投资人在福信公司的投资无法兑付，目前，警方并未透露福信公司非法集资的涉案金额。
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