任何一个冠军,都是N种能力具备的复合型人才。打个比方说,刘翔110米栏世界第一,起跑的迅捷、跨栏的流畅、冲刺的速度,是少了任何一样也不行的。
消费者在希望产品的某一项性能能够特别满足自己的时候,也绝不希望产品的其他任何一项性能不能满足自己的基本需求。所以,优异的综合素质是成为单项冠军的必备条件,良好的基础条件是成就差异化的先决条件。
眼下,有一些人在营销一块儿动足了脑筋,将差异化无限上升,力图通过某一个方面的突出优势脱颖而出。但是,营销不是投机取巧。一个企业要想获得好的市场业绩,必须要有合理的产品,过硬的质量。眼下我们的涂料企业比较“营销崇拜”,炒了不少概念,也想了很多办法要与众不同。其实,与其在这些花势上煞费苦心,还不如苦练基本功呢!
立邦做营销的能力的确不错,但是,它能够做到现在这个水平,不是单靠了营销。我们可以带着情绪的评说它,也可以把它的短处拿来和自己的长处相比。但是回头想想,自己的东西真有它的好吗?包括质量的稳定性、性价比、产品线的设计等等。为什么眼睛只盯着营销呢?
选手的综合素质天下第一的时候,它自然就成为冠军。酒不香,营销做的再好,即使摆在消费者鼻子底下,也是枉然。