如何开好橱柜店的创业经验
橱柜行业是典型的低关注度的行业，整体橱柜大品牌专卖店精致的装修，一流的展品，独特的风格能迅速取得了业主们的认同。哪怕一个毫不见经传的品牌只要能做好店面装饰及样板展示，同样能给业主带来品牌的信心。
橱柜店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下，店面装修和样板展示构成了业主对该橱柜专卖店和橱柜品牌的直接感知，并且在心中定格。
良好的橱柜店面位置
无市不立，橱柜行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的'目标消费群，优秀的品牌一定要找到强势的建材市场，找到橱柜集中销售区域立店。
整体橱柜连锁店在做好店面工作的同时，开展其他渠道的主动营销才能大幅提高销售额。如联系各公司的采购部，或是福利部门。经营一家整体橱柜连锁店，应该怎样把销售额弄上去,让这家店在这座城市永久的落脚?要提高销售额，那就得在产品和服务上下功夫，同时拓宽销售渠道。产品主要是质量和包装。营销手段也就是服务方式，有售前、售中、售后，销售渠道的拓展也有不同方式。
如果发现某种整体橱柜的需求量很大，整体橱柜专卖店店主再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，一般在批发市场上，如果当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件整体橱柜较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。而大量进货的风险也是显而易见的，所以需要找到一种平衡。
整体橱柜连锁店要想产品突出，一方面质量要好，另一方面是设计要好，在设计的时候，需要定位于不同客户群，不同层次的消费者的欣赏角度也有不同。
根据经验，整体橱柜连锁店在宣传方面，在网络上开设店铺。或是通过电子邮件、论坛发帖均可开发客户。向客户介绍产品信息之前要事先想好说辞和准备好广告信息单页，如何留住潜在客户和老客户，这又是需要深思的事，是通过会员制、价格战还是打温情牌，都取决于你店铺的实际情况。最后说说营销渠道，虽然店面是一个点，但不能仅局限于此。再说营销手段，售前要在产品上下功夫，同时抓住潜在顾客。
开整体橱柜专卖店的时候，在当地开店要结合考虑上述这些经营方式，再根据自身的实际状况来制定经营方案。只有将自身有利的条件不断的进行整合，才能在最大程度上获得整体橱柜行业中的竞争优势，在开店时体现出整体橱柜专卖店的特色。在掌握了这些方法之后，您的整体橱柜专卖店一定能够生意好。希望通过上面几点介绍能对投资者有所帮助。
橱柜五金等传统行业逐渐走上电商之路
1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；
2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：
基本营销流程
熟悉--跟进--谈判--交易。
一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。
---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。
---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .
获得客户好感的方法
（一）语言技巧的巧妙运用
1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
2. 运用停顿的奥妙
3. 语句必须与表情相配合
4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.
6. 与客户交谈时要专注.
（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。
1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。
对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方。
2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。
3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话 人提供便利。为防止掉线,
在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。
4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
5. 工作时间内，不得打私人电话。
6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。不得使用免提通话。
7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。
8. 当你正在通电话，又碰上客人来访时，原则上应先招待来访客人，此时应尽快和通话对方致歉，得到许可后挂断电话。不过，电话内容很重要而不能马上挂断时，应告知来访的客人稍等，然后继续通话。
9. 在电话中传达事情时，应重复要点，对于数字、日期、时间及企业名称、客户姓名等，应再次确认以免出错。
10. 如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，此时应客气而礼貌地询问："对不起，请问您是哪位?"
11. 要转告正在接待客人的人有电话时，若有急事需要转达时，最好不要口头转达，可利用纸条传递口信，这样不仅可以避免泄露秘密，也可以避免由于打岔引起的尴尬和不悦。
12. 如果碰到对方拨错号码时，不可大声怒斥，或用力挂断电话，应该礼貌告知对方拨错电话。 相反如果是你拨错了电话，应该马上向对方表示道歉。
13. 如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对方，向对方解释清楚。
14. 结束时礼貌道别，并道谢，待对方切断电话，自己再放话筒。
（三）倾听的技巧
1. 积极的倾听： a.站在对方的立场倾听b.要能确认自己所理解的就是对方所讲的c.要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语d.在合适的时机点头
2. 倾听的技巧： a.培养积极的倾听态度b.让客户把话说完，并记下重点不要打断客户的讲话 c. 秉持客观、开阔的胸怀d.对客户所说的话，不要表现出防卫的态度
e拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。
客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，他也许会找藉口或不实的理由搪塞，或为了达到别的目的而声东击西，或另有隐情，不便言明，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法。
3、点头：不需要用语言表明你正在注意倾听别人讲话的最好方式之一就是点头。4、向前倾身：在客户谈话的过程中，如果你不想结束谈话，那么你就要轻轻向前倾身，从而让客户了解你对他所说的话很感兴趣。
(三）掌握客户真正的想法,给自己提问题.
1、首先要听清客户所说的是什么?它代表什么意思?
2、他说的是一件事实，还是一个意见?
3、他为什么要这样说?她说话的依据，是自己亲身经历的，还是听别人说的。
4、他说的我能相信吗?
5、从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗?
6、从他的谈话中，我能知道他希望的条件吗?
（四） 真诚的赞美
1. 要真诚的赞美而不是谄媚的恭维
2. 间接地赞美客户
3. 赞美须热情具体
4.赞美要大方得体适度 对年轻人，语气可销带夸张；对德高望重的长者，语气应该有尊重；对思维机敏的人要直截了当；对有疑虑的人要尽量明示，把话说透。5.赞美要实事求是,不要过分夸张,
开个橱柜卖店需要懂得什么（内行的师傅请教）
橱柜五金配件行业也不例外，近来，随着“五金配件”线上发展走俏，一度引来更多传统行业的商家对线上发展的关注。而随着五金配件业的崛起，中国橱柜五金配件业的设计时代也悄然来临，与此同时，设计正日益成为制约中国橱柜五金配件业发展的瓶颈。业内人士曾把中国橱柜设计的现状归纳为“五多五少”——仿造多，创造少、共性多，个性少、国际形式多，民族形式少、大路产品多，精品少、杂牌多，名牌少。橱柜五金件的设计也存在同样的问题。
科学技术的进步为网络的发展提供了支撑，也为电子商务的盛行带来了可能。随着信息化时代的到来，电商在全球市场都如火如荼地开展起来，越来越多的传统行业走上了电商的道路。
整合资源打破传统营销格局
企业应该意识到，我国橱柜五金配件的设计水平、制造技术和管理水平还比较落后，与工业发达国家相比尚显稚嫩。中国加入WTO后，行业面对的市场竞争更加激烈。因此，必须通过高新技术提高橱柜五金配件产品的设计和生产水平，配合先进的管理来加快发展，使我国的橱柜五金配件业更上一个新层次。
目前，“五金配件”不仅可以实现线上发展，而且还能实现手机客户端，域名，三网合一多面覆盖范围，全面实现线上下线立体式结合发展模式。橱柜五金配件行业走向电商，不仅拓宽了五金配件行业的营销渠道，而且还实现了橱柜五金配件行业以及互联网的创新整合，丰富的五金行业的产业链，形成持续的行业影响力和社会影响力，为整个传统行业的创新发展提供了借鉴。
开橱柜店的话，没有设计师那不是开玩笑么？？？？？
橱柜店必须有自己的设计师和销售人员，而且必须足够专业，否则没有足够的专业知识来说服客户，那不是砸自己的招牌嘛，再想生存下去可就不容易了。
至于安装工人最好有自己的，如果暂时没有自己的，可以用一些散单工人先，不过那样的话要时间安排上就不能随心所欲了，因为这种工人他是所有橱柜店的活都接的，时间是他自己来安排的。
中档的橱柜店得看有几套样品柜了，一套按一万块钱来算的话，看看几套就可以了。
橱柜实际上最好是代理品牌，因为这个他有广告效应，宣传各方面都不错，中国人不是有跟风的习惯嘛，呵呵。
比如中国的我乐啊，外国的帝森（这个是德国的牌子，我家用的这个，还可以啊），还有那个欧派，
海尔等等都可以啊。
希望我说的对你有所帮助。
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