20岁时，你在干什么？
在学校里踌躇满志？还是在寻找自己的就业方向？00后小伙余佳明，从学徒工做起，20岁时加盟天猫养车，如今已经在义乌合伙开起了3家养车店。
余佳明坦言，因为家庭条件不好，自己从重点高中毕业后就开始闯荡社会，在汽车后市场摸爬滚打多年后，余佳明和两个合伙人最终选择加盟天猫养车，首店3个月就实现盈亏平衡，1年时间就实现回本。
天猫养车“00后”义乌加盟 商 余佳明
这1年时间，生意越做越大，余佳明觉得除了自身努力外，也离不开天猫养车为他提供了宝贵发展机遇，让他在短时间内迅速成长，越来越有信心。
00后“疯子”加盟天猫养车，打起开店“闪电战”
天猫养车义乌西城路门店已经是余佳明合伙开的第三家门店了，占地面积300多平，有5个洗美工位和4个机修工位，整整齐齐，一切井然有序。余佳明告诉我们，这家新店8月份开业，目前还在爬坡期，自己最近都在这边。
2018年，余佳明从江西老家来到上海，在一家快修店里当起了学徒。“每月500 元 工资，还不管住”，余佳明用“谈起来就想哭”来形容那段艰苦的学徒岁月。后来，余佳明又进入某家互联网养车平台工作，从维修技师一直做到门店店长，这让他积累了较丰富的一线经验。
随着经验和资金的累积，余佳明决定合伙自己开店。偶然间，他接触到了天猫养车，他认为“天猫养车”品牌影响力巨大，经营 理念 也更先进，最关键的是其加盟成本低，更尊重加盟商，服务优质，很适合他这样白手起家的创业者。
天猫养车义乌西城路店
对于加盟天猫养车，很多人觉得余佳明就像个“疯子”，他的故事甚至说出来很多人都不信。听朋友说义乌这个城市很不错，他就真的立刻决定来这里开店。2020年7月13日，在他生日这天，余佳明直接“杀到”义乌，当天就租了房子安家，并立刻紧锣密鼓地进行门店选址。
租房子、选店面，在平常人看来创业需要谨慎思考，风风火火的余佳明却打起了“闪电战”。事实上，这是余佳明第一次来义乌，对于这边的市场情况非常陌生。不过，他身边有不少人来这边做生意、搞电商，他判断义乌本地人流量应该不小，下沉市场潜力巨大，只要管理得当，应该不愁挣不到钱。
拥抱新模式：1年回本，连开3家养车店
可等到10月门店开业时，还是暴露出不少问题，团队内外、运营管理都需要磨合。余佳明表示，新店刚开业时并不适应天猫养车的模式，自己和合伙人之前都是从以导流为核心的连锁养车平台出来的，习惯了那种以“低价吸引消费者，再以高价服务营收”的套路，因此产生了不少碰撞。
不过，在天猫养车运营小二的帮助下，余佳明逐渐理清了天猫养车的运营模式，明白了“选择天猫养车的客户，更看重服务的品质，要想做出成绩就必须先做好服务”的道理，摆脱了先前自己的思维定势，开始用“天猫模式”来运营门店。
余佳明举例，自己过去就不理解为什么要推广会员卡。养车行业利润率比较低，再给会员打个折扣，总觉得很心疼。但后来，在经营中他逐渐理解了会员卡的重要性，因为天猫养车强调服务、强调用户留存，坚持用服务带来更长远的收益，而会员卡不仅能帮助门店更好留住客户，还给用户真正带来实惠。
技师正在进行车内清洁
余佳明介绍，前几天一个会员车主，开着一辆 宾利 欧陆 正好在新店附近轮胎扎钉了，因为是天猫养车会员，余佳明为车主做了免费补胎，这种贴心服务让车主更加信任门店。没多久，车主就开着车来做贴膜改色，另外一台 奥迪R8 做底盘件维修，余佳明和车主也成了朋友。
就这样，余佳明逐渐从过去从业经验中走了出来，开始尝试用全新的经营理念来管理门店。很快他的门店便步入了正轨，短短3个月时间便实现了盈亏平衡。
余佳明介绍说，现在他们的第一家门店在金华地区中业务排名数一数二，开业至今9个月，毛利月复合增长率超过10%，截至9月的毛利已经是开店第1个月的3倍，并且还在稳步增长，不到1年的时间已经赚回当时投资的本钱。也正因看到了天猫养车的盈利能力，余佳明与合伙人决定趁热打铁，把事业做得更大更强，就这样又在义乌开起了2家新店。
00后生意经：在下沉市场做差异化竞争
作为国内的“小商品之都”，义乌的人员流动性很大，商业潜力也非常可观。虽然比不上一二线城市，但以下沉市场来讲，义乌当地养车连锁品牌就有十几家，西城路一条街道就有几家同行门店，平日里竞争非常激烈。不过余佳明表示，自己就是要竞争，因为他们已经摸索出了一套差异化打法获取市场优势。
在余佳明看来，自己最大的优势就是“天猫养车”的金字招牌。与其他小品牌不同，“天猫养车”具有很强的市场影响力，对消费者的吸引非常强。同时，只要贯彻天猫养车“标准、透明、有保障”的服务理念，严把服务质量关，就不怕没有转化，没有回头客。
除了品牌的影响力外，余佳明表示，天猫养车的数字技术能为车主带来真正的便捷，能极大提升车主满意度。余佳明拿洗车举例，目前义乌绝大多数的传统门店还没有办法做服务预约，客户洗车排队2小时是常事。余佳明的门店则可以通过天猫养车APP进行预约，并专门为预约客户预留2个工位，极大减少了客户的等待时间，得到了一致好评。
店内环境干净整洁
此外，天猫养车对年轻人有着很强的吸引力，余佳明介绍，自己门店75%的车主都是30岁以下的年轻人，这些年轻车主对老派的传统门店兴趣不大，更习惯互联网模式，更期待更优质的服务。虽然当地的老连锁品牌体量很大，但余佳明表示，凭借着天猫养车的整体助力，未来自己一定能实现 超越 。
借助联合运营中心，再闯新事业
“首家店3个月盈利、1年回本、连开3家店”,天猫养车超高盈利能力,坚定了余佳明团队深耕经营的决心，现在余佳明和他的团队想开更多店出来。
余佳明告诉我们，之所以这样决定，一是他们已经跑通流程、理清市场打法，剩下来基本上就来推广复制自己的经验；二是创业以来，天猫养车就一直站在他们身后，给予他们帮助，有这样的坚实的后盾做支持，他相信自己一定能成功。
现在他们团队的核心成员，已经从三个人变成了五个人，强化服务、深化管理、拓展业务，储备人才。余佳明向我们透露，他们未来想在金华地区开更多的店出来，第四家店已经确定选址，年前就可以开业，第五家店面也在选址。
@2019大学生创业做跨境电商可行吗？
在政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长
社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。据前瞻产业研究院发布的《社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%。近年来，社交电商大爆发，2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。预计2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元，达到11397.78亿元。
2014-2018年中国社交电商市场规模统计及增长情况预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
移动社交红利凸显，社交电商用户规模迅猛增长
社交电商用户年龄分布方面，25岁以下用户占比36%。25岁-30岁用户占比38%，还有11%的用户年龄在31-35岁之间。整体看来，移动社交用户主要以80、90后为主，00后是移动社交网络界的新生代，而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。预计2018年我国社交电商用户规模将达到3.1万人，而预计到2020年我国社交电商用户规模将近6万人。
2015-2020年我国社交电商用户规模统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
中国社交电商用户年龄分布情况(80、90后是社交电商“主角”)
数据来源：前瞻产业研究院整理
中国社交电商从业人员数量将呈现高速增长
2017年我国社交电商从业规模达到2019万人，同比增长31.5%。随着社交电商在社交群体中认知度和认可度的进一步提升，以及领先社交电商经营规模和品牌影响力的快速壮大，都使得越来越多的人参与到社交电商队伍中来。预计2018年中国社交电商行业从业人员规模将突破3000万人，达到了3032万人。增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域，从业人员数量将呈现高速增长态势。
2014-2018年我国社交电商从业人员规模统计及增长情况预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
跨境电商做是可以做，但是你的需要做好长时间不开张的准备，跨境电商主要有购买流量方式或者入驻国外电商平台，购买流量方式主要是东南亚一带做电商的方式，这些地方其实对中国的产品并不感冒，而那些宣传做东南亚区域跨境电商的都是在夸大，因为我在东南亚去做过外贸也了解过当地电商这块，当地电商主要靠脸书买流量给你推荐到用户上面，然后用户就下单，其次还有就是你对整个发货流程渠道这些有没有，其他就是入驻相关电商平台这种跨境电商模式，这就需要入驻费，以及店面引流设计等等费用，还有就是你的产品出口的一些相关资质说明等等，建议你开始做的时候多花些时间在前期工作上，比如定位什么产品，入驻什么平台，物流问题如何解决，收款方式问题等等，在做决定是否做跨境电商。
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